Pound Wise, Penny SEO Foolish (E Marketing de Conteúdo)

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É a sua libra de marketing sábio e centavo tolo? O que quero dizer, e como isso afeta Search Engine Optimization (SEO)?

Marketing de Pound Sábio

Ficando na frente dos tomadores de decisão e os seus influenciadores é difícil.

É por isso que a cada ano, as empresas que vendem itens caros com entusiasmo cometer grandes pedaços de dinheiro para comprar listas de e-mail, patrocinar webinars e empurrar para fora de imprensa. Eles exibem em conferências onde eles distribuem folhetos concebidos profissionalmente e impressos. Eles construir sites cheios de conteúdo de vendas.

As empresas fazem isso para gerar interesse e capturar os leads de suma importância que as equipes de marketing transmitir aos representantes de vendas. Eles tem que. Em mercados competitivos, se as empresas não aparecem, eles permanecem desconhecidos, banal e pouco competitivo.

O MarketingSherpa 2012 Lead Generation benchmark relatório [PDF] mostra feiras, webinars, e-mail entre as táticas de marketing mais eficazes.

Ferramentas de Marketing Sherpa de Marketing

Investir nessas táticas é o que me refiro como sendo “libra sábio.”

Pound Foolish SEO

No passado, esta estratégia de marketing teve o duplo benefício de ser uma estratégia de SEO som também. Todas essas conferências e comunicados de imprensa criado links em sites confiáveis. Estas ligações de entrada gerado autoridade de domínio que levou páginas optimizadas para o ranking.

Hoje, no entanto, os motores de busca consideram estes links colocados. Muitos destes tipos de ligações não passam PageRank ou autoridade. Outros tipos estão sob escrutínio - de fato, é provável que os engenheiros do Google e Bing estão agora mesmo trabalhando em atualizações algoritmo que vai soletrar seu desaparecimento.

Eu não quero levantar o espectro da Penguin, o algoritmo do Google para punir domínios que adquirem ativamente ligações projetados para manipular rankings.

Na minha opinião, de imprensa e as ligações de conferência e da queda como para os tipos de ligações Google diz que ignora. Para SEO, esses links nem de ajuda, nem de danos. Embora tais links são um resultado direto de troca financeira e, portanto, “colocado” (em vez de editorial), os links ainda são o resultado de negócio legítimo.

O que estou dizendo é que os benefícios de SEO de libra marketing inteligente têm e continuarão a diminuir.

Penny marketing Foolish

Para este argumento para trabalhar, SEO deve ser reconhecido como importante para a organização. Se uma empresa realiza negócios ou desenvolve leads on-line, em seguida, SEO é certamente significativo.

Por ser centavo tolo, eu me refiro a subutilização de marketing que não gera directamente nomes e e-mails. Eu estou generalizando aqui. Estes não são estritamente bilhete grande contra despesas de marketing bilhete pequenas. E, no entanto, muito do que eu pretendo discutir os custos de menos de listas de prospecção, brochuras de quatro cores ou feiras.

O marketing e vendas funil não começa com o campo. Ele não começa com a identificação de prospects qualificados para o mercado. Ela começa com o reconhecimento da marca, eo melhor lugar para construir a consciência hoje é online. Cada comprador e decisor e todos os seus influenciadores em todas as suas personas, estão on-line e usar o Google, Bing e Yahoo.

Antes da World Wide Web, os vendedores realizada a iniciativa porque eles possuíam todas as informações. Se você quiser saber mais sobre especificações, recursos, disponibilidade e apenas sobre qualquer informação fora do seu escritório - qualquer coisa que não estava em um jornal, revista, jornal ou livro - você tinha que ir para vendedores. Hoje, mais informações podem ser encontradas online.

Graças a esta infinidade de informações, convenientemente indexada pelos motores de busca, os potenciais compradores só precisa digitar algumas palavras que descrevem a sua empresa precisa para revelar as últimas tecnologias, produtos e serviços - e identificar quais empresas oferecem-los.

Os compradores podem pesquisar fornecedores força da marca, reputação e penetração no mercado, além de recursos do produto e benefícios. Cada vez mais, os compradores chamar vendedores em primeiro lugar, não o contrário. Esta é uma característica de marketing de entrada.

Pennywise SEO

Olhar para o gráfico MarketingSherpa novamente. SEO é a estratégia mais eficaz de geração de leads listados.

  • marketing de entrada oferece 54% mais leads para o funil de marketing do que marketing externo tradicional.
  • 57,4% das empresas b2b dizer SEO tem o maior impacto sobre as metas de geração de chumbo.
  • leads de busca orgânica tem uma taxa próxima de 14,6%, enquanto leads de marketing de saída tem uma taxa próxima de 1,7%. leads SEO são oito vezes mais propensos a fechar em clientes de leads de saída.

Porque é cada vez mais difícil comprar um do caminho para o topo do ranking do motor de busca, as empresas que fazem esforços sustentados, informados pelas melhores práticas, pode desfrutar de uma vantagem de marketing. Enquanto todas as mesmas empresas podem mostrar-se para os mesmos feiras ou comprar as mesmas listas de e-mail, muitas empresas ainda dependem de libra SEO tolo.

Obter Pennywise. Planejar e investir na atual SEO.

Primeiro, verifique se você tem uma boa pesquisa SEO e construir um plano. Configurar ferramentas de SEO e Google Analytics.

Em seguida, verifique se o conteúdo existente é bem escrito e otimizada. É seu site tanto pelo usuário e SEO-friendly? Bons fundamentos prepara seu site para competir por rankings. Não ter uma fundação SEO sólido pode limitar a visibilidade.

Marketing de conteúdo e SEO estão interligados, assim que começar a trabalhar a criação de conteúdo. Após o básico, o conteúdo ainda é a melhor maneira de alcançar o sucesso SEO. Assim como SEO, no entanto, as regras do marketing de conteúdo mudaram. Rand Fishkin ofereceu uma boa roundup em seu deck Decifrando o Código de SEO para 2015. Rand encoraja-nos a criar um conteúdo que é:

  • Um de cada tipo
  • Relevante
  • Útil
  • excepcionalmente valioso
  • Tem uma grande experiência do usuário

Fishkin também sugere a publicação de conteúdo que é estratégico e relevante para o seu negócio, tendo como alvo as pessoas prováveis ​​que irão partilhar ou link, e se engajar em um esforço editorial sustentado.

Isto é difícil. A maioria das empresas nunca começar, ou abandonam seus esforços antes de experimentar benefícios reais. A analogia volante aplica, assim que começar mais cedo, não mais tarde.

Eu gostaria de redirecionar o conteúdo e criar campanhas de tópicos. Aqui é um itinerário que você pode seguir. É um exemplo de como publicar várias peças e gerar leads de um tópico.

  • Comece com um whitepaper. Coloque-o em uma página de destino, atrás de uma forma para capturar ligações.
  • Blog sobre o whitepaper. Explicar por que as pessoas devem lê-lo.
  • Use as mídias sociais para enviar as pessoas para o blog.
  • Mais tarde, lançar um infográfico com base no whitepaper.
  • Blog sobre o infográfico e também link para o whitepaper.
  • Use as mídias sociais para construir o interesse no infográfico.
  • Mais tarde, realizar um webinar sobre o mesmo tema. Anunciá-lo no blog quando você soltar o whitepaper e infográfico. Convide as pessoas que fazem o download do papel branco. Promovê-lo à sua lista de in-house. Compartilhá-lo nas redes sociais.

Se você é difícil até para idéias do tópico, ler blogs da indústria e agendas de conferência. Procurar idéias de marketing de conteúdo. Você vai encontrar dezenas de listas. Mantenha um caderno de idéias ou escrevê-los em post-it e furá-los em sua parede.

Manter um fluxo constante. Quanto mais vezes você blog temas de substância, quanto mais vezes você pode promover produtos e serviços, ou compartilhar notícias da empresa sem ele aparecendo spam. Ninguém vai seguir o seu blog corporativo, se tudo que faz é auto-promover.

A maioria dos blogs de sucesso começam com um escritor ou personalidade em seguida, adicione os autores quando eles se tornam bem sucedidos. Use apenas escritores que são cometidos. Evite distribuindo atribuições da escrita a seus empregados em uma base rotativa.

Use palavras-chave SEO; especialmente caudas longas que incluem palavras-chave mais curtas. Tenha em mente, porém, nem todos os pós tem de visar uma palavra-chave ou frase SEO. Da mesma forma, é bom link para outras páginas ou posts quando eles são relevantes; só não forçá-lo.

Use ambas as mídias sociais e sua rede de negócios para promover conteúdo. Praticamente todo o seu conteúdo devem receber atenção de contas de mídia social da sua empresa. Você provavelmente irá obter mais tráfego e de boca em boca, empurrando ou e-mail suas listas de negócios e contatos, especialmente no início. Seja criterioso e correspondência de conteúdo aos indivíduos um por um. Se é um bom jogo, compartilhar. Se você deve se convencer, é provavelmente melhor para não incomodar alguém.

Esta é apenas uma amostra. O importante take-away é priorizar conteúdo e SEO. Lembre-se, marketing de entrada gera leads. impactos SEO levar geração. busca orgânica leva próximos oito vezes mais do que leads de saída.

Um pensamento final

O funil de marketing é mais larga na parte superior, onde o reconhecimento da marca é construída. marketing de conteúdo é grande para a construção de reconhecimento da marca. Mesmo que o seu conteúdo e SEO fazer mais do que expandir o seu reconhecimento da marca, ele vai fazer as vendas de saída leva mais receptivo.

Espero, no entanto, se você pode sustentar um SEO estratégica, pensativo e sustentado e conteúdo para um ano, você vai desfrutar de benefícios reais em todos os níveis do funil de marketing e vendas.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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