As vendas impulsionando Lógica do PS

O PS é um daqueles clichês de direitos autorais. Parece que cada página de vendas tem um. Talvez você acha que é ultrapassada. Talvez você acha que é desnecessário. Até você aprender a lógica de por que ela funciona. Então, antes de entrar nisso, me faça um favor. Diga as seguintes palavras rapidamente, e depois desviar o olhar Leia mais ...

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image of the written word P.S.

O PS é um daqueles clichês de direitos autorais. Parece que cada página de vendas tem um.

Talvez você acha que é ultrapassada. Talvez você acha que é desnecessário.

Até você aprender a lógica de por que ela funciona.

Então, antes de entrar nisso, me faça um favor. Diga as seguintes palavras rapidamente, e depois desviar o olhar da tela por um momento em que você terminar de ler a lista.

  • Elefante
  • Vaca
  • Macaco
  • Vidro
  • Janela
  • governante
  • Buda
  • Tapete
  • Balanço
  • Estéreo

OK, você fez o exercício? Antes de continuar a leitura, o que palavras você se lembra?

Não importa quão bom ou ruim sua memória é.

. . .

. . .

. . .

Se você é como a maioria das pessoas, você se lembrou elefante. E Buda. E aparelho de som.

Por que os três?

Elephant foi a primeira palavra, então ele ficou preso em seu cérebro.

Como seu cérebro se esforçou para lembrar as outras palavras, hit 'Buda', o que era incomum. Mais uma vez - ele ficou preso em seu cérebro.

À medida que terminou fora do conjunto de palavras, a última palavra era "stereo". Seu cérebro foi fiquei esgotada com a tentativa de prestar atenção a tantas palavras, e assim ele se lembrou da primeira, a última, eo incomum.

Então, qual é primeiro, último e incomum em sua cópia?

Primeiro é óbvio, certo? É claro - é a manchete .

A parte "incomum" é muitas vezes uma história ou um exemplo.

E por ultimo? É o PS

Então, o que as pessoas se lembram?

Nós já cobriu a parte, não é? E uma vez que os seus clientes tendem a ser pessoas, o que você acha que eles vão se lembrar?

Isso, meu amigo, é por isso que o PS é tão vital. Porque o cliente é quase certo que vai ler o PS, não importa o que eles lêem (ou ignorar).

Então, o que o PS contém?

Bem, na verdade, o PS é simplesmente um resumo do que você acabou de escrever. Assim, o PS precisa declarar o seguinte:

  1. O que o leitor fica a perder (o problema da perspectiva)
  2. O que o leitor tem a ganhar (a solução você propõe)
  3. O fator de urgência . Este poderia ser o fim do prazo, um limite para o número de itens que você vai vender, ou o que você precisa para obter o leitor a agir imediatamente.

Não só o PS fazer o trabalho vital de resumir, mas porque é a última coisa que li, é também um dos três coisas que os clientes se lembrar.

Ainda quer deixar o PS fora do seu texto?

Sobre o autor: Sean D'Souza oferece gratuitamente um relatório sobre "Por Headlines falha" quando você subscrever a seu Psychotactics Boletim . Certifique-se de verificar o seu blog também.

PS

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