Como priorizar sua campanha de E-Commerce PPC Constrói

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Ao longo do último par de anos, a priorização da campanha de PPC e-commerce constrói mudou dramaticamente. shutterstock_144421423-prioridades-optimizado Com a ascensão do Google Shopping e com soluções dinâmicas agora disponíveis para os anunciantes, padrão campanha de texto-anúncio da Rede de Pesquisa constrói queda para baixo na lista de prioridades. No mundo de hoje de e-commerce PPC, eu priorizar minhas campanhas da seguinte forma:

  1. Google Shopping (Os anúncios da lista ou PLAs)
  2. Remarketing (todos os tipos)
  3. Rede de pesquisa de texto anúncios e extensões de anúncio
  4. Anúncios de pesquisa dinâmicos (ADS)
  5. Google Rede de Display

Google Shopping

Segundo o Relatório Q1 2014 Marketing Digital da RKG, PLAs foram responsáveis ​​por quase metade de todos os cliques de pesquisa paga sem marca. Além disso, PLAs produziu taxas de ROI e conversão significativamente mais elevados em comparação com texto sem marca ads.In outras palavras, ter um feed de produto bem-mantido com adequadamente segmentada campanhas do Google Shopping é a pedra angular para o sucesso e-commerce PPC accounts.Google Shopping está tão importante que o meu primeiro pedido para o cliente deve ser concedido acesso ao Google Merchant Center e do feed associado. Quero essas campanhas comerciais devidamente configurado imediatamente para que eles possam atingir o chão correndo. Gerenciados corretamente, essas campanhas trará resultados bastante rápido, como volume do clique tende a ser elevada, enquanto os custos são geralmente mais baixos do que o texto ads.While criação de campanhas do Google Shopping, você também pode considerar Bing anúncios de produtos. Embora o volume de cliques ainda é baixa, a configuração é semelhante ao Google e está mostrando ROI positivo.

remarketing

Há seis subconjuntos de remarketing que são fundamentais para fazer campanha sucesso. Estes subconjuntos incluem:

  • Remarketing padrão (texto estático e anúncios gráficos)
  • remarketing dinâmico
  • Remarketing padrão no Facebook
  • Remarketing dinâmico no Facebook
  • Remarketing para anúncios de pesquisa dinâmicos (RDSAs)

O tema é que temos as duas versões padrão e dinâmicas de remarketing e RLSAs. As versões normais podem produzir bons resultados (e valem a pena ter), mas o volume geralmente não é tão elevada quando segmentação dinamicamente. Assim como o Google Shopping, chegar ao nível do produto com remarketing melhorou significativamente o desempenho, especialmente custo por conversion.AdWords remarketing dinâmico permite que os anunciantes para criar muitos tipos de público, o que pode ter hierárquico lances. Em outras palavras, os clientes que abandonaram seus carrinhos irá produzir um lance maior do que aqueles que simplesmente visto um produto. Usando o público predeterminados do Google, veja aqui como uma estrutura de campanha pode olhar com lances de amostra. Imagem de audiências de remarketing dinâmico Rede de Display do Google não é a única plataforma para executar campanhas de remarketing. Empresas como a Audiência Perfeito e AdRoll permitir Facebook remarketing, estático e dinâmico. Executando uma Audiência produtos campanha de remarketing Perfeito para um de nossos clientes, vimos agradáveis, resultados auxiliares no topo do Google e Bing publicidade. A tabela abaixo mostra as métricas de conversão e receita que se parecem tanto o último clique e assistidos (através do relatório de funis multicanal do Google Analytics).

Imagem de dados de audiência Perfeito

O volume não foi tão alta como Google e Bing, mas os resultados ficaram em linha, especialmente quando se olha para o desempenho da campanha a partir de uma abordagem holística campanhas perspective.RLSA e RDSA também são importantes para seus> esforços de remarketing. Este último utiliza a combinação de anúncios de pesquisa dinâmicos (DSA) e lista de remarketing para campanha de Pesquisa Ads.A DSA é criado e em camadas com um público de remarketing (I geralmente começam com “todos os visitantes”). A ideia é que os visitantes que já estiveram ao seu site verá uma altamente segmentado, produto texto-anúncio no Google e é Pesquisar Partners enquanto comparison-shopping.The conceito é semelhante ao remarketing dinâmico, mas aplicada a Rede de Pesquisa. do tubarão branco de mídia Andrew Lolk escreve sobre alguns bons resultados que ele viu durante a execução deste tipo de campanha.

Rede de pesquisa de texto anúncios e extensões de anúncio

Aqui, entramos mais território familiar, como campanhas de texto de anúncios são construídos em torno categorias do site, produtos e qualquer outro tema. Aqui, nós também pesquisar nossas palavras-chave e segmentá-los em grupos de anúncios temáticos e anúncios campaigns.Text ainda obter um quinhão de cliques por conta própria, mas também temos a capacidade de implementar extensões de anúncio para tornar os nossos anúncios se destacam mais. Na verdade, eu sempre achei que, em geral, título do anúncio CTR aumenta sempre que extensões de anúncio são implementadas. Mais do que nunca, não é necessariamente o conteúdo real que recebe o clique, mas sim o destaque do anúncio. Aqui está um exemplo de um anúncio de texto sete-line utilizando quatro extensões de anúncio.

Imagem do anúncio de texto sete-line

Eu quero enfatizar que bons anúncios de texto ainda pode converter. Enquanto o anúncio fala para a página de consulta e aterragem, o tráfego de qualidade virá através. Contra outros formatos de anúncios, anúncios de texto não se destacam tanto, mas eles ainda podem ser tão relevante.

Anúncios de Pesquisa Dinâmicos

Minha regra de ouro é que cerca de 75% do seu site deve ser representado em campanhas de anúncios de texto padrão antes de executar ADS. As palavras-chave da marca do produto raiz deve então ser feita negativos na campanha DSA. Por exemplo, se você tem uma campanha em torno “tênis Reebok”, depois “Reebok” deve ser uma palavra-chave negativa no DSA campaign.Additionally, o lance deve ser menor do que as palavras-chave da Rede de Pesquisa. É inevitável que ADS irá reunir tráfego irrelevante, assim que tomar essas precauções antes do tempo vai ajudar o succeed.I've campanha visto grandes resultados de ADS, muitas vezes vendo menor custo por conversões do que campanhas não-DSA da Rede de Pesquisa. A limitação é que tanto o valor médio do pedido e taxa de conversão tendem a ser mais baixos. Com lances baixos, você vai atrair o exemplo traffic.For menos competitivo, um anunciante será mais provável oferta mais elevada em uma palavra-chave produto de US $ 100 obtendo-se uma margem de 20% contra uma palavra-chave produto de US $ 10 na mesma margem. Dito isto, porque meu lance é tão baixo e eu só estou apontando para os restantes 25% do inventário no meu site, eu estou bem com ir após este tráfego.

Google Rede de Display

Através de segmentação cuidadosa e em camadas, as AdWords na Rede de Display pode produzir bons resultados. Eu lista este tipo de campanha como o número cinco, porque os resultados muitas vezes levar muitos testes e patience.We também tem que ter em mente que as baixas conversões na Rede de Display não são necessariamente um negativo. A consciência desses anúncios pode estar ajudando outros canais convert.Nonetheless, eu só iria começar a testar Mostrar campanhas rede quando Shopping, Remarketing e Pesquisa são todos alcançar rentabilidade.

Conclusão

A abordagem para a execução de campanhas de e-commerce PPC rentáveis ​​mudou. A palavra-chave não é mais o principal condutor de tráfego qualificado; os anunciantes devem entender tendências de audiência. Desempenho e gestão do tempo precisam ser levados em conta quando priorizando PPC constrói.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.