Ofertas que reduzem preço e aumentar Urgência

Esta é a segunda parcela do 58 de grande série do Ofertas do mundo de Dean Rieck. Como vimos, o ponto de toda esta série é para ajudar a realizar as três coisas que você deve fazer em sell ordem: 1) fazer uma oferta, 2) fornecer informações para ajudar as pessoas a aceitar sua oferta, e 3) Leia mais. ..

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58 Killer Offers

Esta é a segunda parcela do 58 de maior oferece do mundo série de Dean Rieck.

Como vimos, o ponto de toda esta série é para ajudar a realizar as três coisas que você deve fazer em sell ordem: 1) fazer uma oferta, 2) fornecem informações para ajudar as pessoas aceitar sua oferta, e 3) proporcionar um fácil meios de responder a sua oferta. Nós começou a série listando algumas ofertas clássicas e ofertas que reduzem a percepção de risco .

Vamos continuar olhando ofertas que reduzem o preço e aumentar a urgência.

reduzir Preço

Não importa o que você está vendendo, eventualmente, ele se resume ao preço. Poupar dinheiro pode ser um bom motivador, especialmente quando você está operando em um ambiente competitivo.

  • Dólares fora -Você oferecer um certificado com um valor em dólares que podem ser resgatados para uma compra. Ou você simplesmente mostrar o preço original, atravessá-la para fora, e oferecer um preço mais baixo. No entanto, o teste com cuidado, pois um dom gratuito de igual valor, muitas vezes funciona melhor.
  • Reembolsos e descontos -Com um reembolso, você pode pedir US $ 5 para o seu catálogo, relatório, outro item ou promocional, em seguida, enviar um certificado de desconto de US $ 5 para ser usado em uma primeira ordem. Com um desconto, você tem a oferecer um desconto de atraso, o que encoraja uma compra, em seguida, enviar um cupom que pode ser trocado por dólares de volta.
  • Vendas -A sazonais venda é uma espera de confiança para aumentar o volume. A "razão pela qual" a venda é semelhante, mas dá alguma explicação para a redução do preço, como sair do negócio, redução de estoques, ou overstock.
  • Introdutórias Preço -Este permite que as pessoas a experimentar algo a um custo reduzido por um curto período de tempo. Você pode usar isso para obter novos clientes, embora possa incomodar os clientes fiéis que podem se sentir eles devem obter o melhor preço.
  • Relacionamento desconto -Este é o oposto de o preço introdutório. Por exemplo, novos clientes pagam US $ 30, enquanto os clientes regulares pagar apenas US $ 25. O objetivo aqui é para premiar os clientes atuais, e não para obter novos clientes.
  • Grupo alvo Discount -Para certos mercados, você pode oferecer um desconto especial exclusiva para um tipo de profissão, indústria, clube, etc. Por exemplo, um boletim de investimento pode oferecer um "desconto profissional" para os contabilistas.
  • Quantidade de desconto -O maior o fim, melhor o negócio. Ou se o seu cliente solicita cinco itens, você fornecer um desconto de 5 por cento. Ou você oferecer um menor preço por item para um compromisso de dois anos do que para um compromisso de um ano.
  • Step-Up Discount -Este se assemelha ao desconto de quantidade, mas baseia-se na quantidade de dólar incremental. Por exemplo, um desconto de 5 por cento para pedidos de mais de US $ 50, um desconto de 10 por cento para pedidos de mais de US $ 100, e um desconto de 15 por cento para pedidos acima de $ 250.
  • Cedo-Bird Discount -Este incentiva mais e mais rápidas ordens. Certifique-se o desconto é um verdadeiro desconto. Não basta aumentar os preços para aqueles que encomendar mais tarde.
  • Preço Matching -Se você competir em preço, você tem a oferecer para combinar preço de qualquer concorrente. A ideia é assegurar as perspectivas que você tem a oferecer preços baixos.
  • Trade-in -Você oferta de dólares fora quando um cliente comércios em um modelo anterior ou versão e compra um novo. O trade-in pode ser a sua própria marca ou de um concorrente.

Aumentar Urgência

Em cada venda há sempre um pouco de hesitação no último momento. Ao criar uma pequena janela de oportunidade, você fornecer o impulso necessário para ajudar as pessoas a tomar uma decisão.

  • Last Chance -Este é geralmente um lembrete de que você fez anteriormente uma oferta e tempo está se esgotando. Se você disser "última chance", seja sincero.
  • Edição Limitada -Este funciona bem para a arte, placas, moedas, impressões especiais de livros e outros colecionáveis ​​ou itens raros. O item é especial de alguma maneira e há apenas um número X disponível, ou há um limite de tempo.
  • Período de inscrição -Você estabelecer uma "janela de oportunidade" quando as pessoas podem se inscrever, para cursos ou serviços de negócios de aprendizagem, por exemplo.
  • Oferta de pré-publicação -Esta é uma oferta popular usado por editores, especialmente para obras de referência caros. Você dizer às pessoas que você precisa planejar com antecedência, para que você oferecer um negócio especial para reservar cópias. Os leitores são garantidos para obter uma cópia e economizar dinheiro, geralmente 10 por cento ou 15 por cento fora o que os outros vão pagar.
  • Preço Aumento anúncio -Se os preços estão subindo, você pode anunciá-lo antes do tempo, as pessoas podem aproveitar os preços antigos uma última vez ou estoque acima.
  • Carta Membership -Você oferecer uma perspectiva a chance de ser um dos primeiros a se inscrever em uma publicação ou aderir a um clube ou organização. Um preço introdutório especial, um presente, ou outro incentivo é geralmente incluído.

Da próxima vez, vamos olhar para ofertas que melhoram termos de venda e de prestação de serviços e subornos.