Como aproveitar a Ciência dos Relacionamentos para ganhar verdadeira influência

Você não vai se tornar influente, basta escrever sobre um assunto particular. Você precisa de um plano estratégico ancorada na ciência real.

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Se você definir influência pelo tamanho de sua pontuação Klout, você pode parar de ler isso agora.

Se você acredita que a influência é impulsionada pela criação de uma relação entre duas partes , onde se vê o outro como realmente bem informados sobre um determinado produto ou serviço, então vamos falar sobre a ciência por trás dessa influência.

O estabelecimento de influência é um processo multi-passo que move o influenciada por quatro etapas principais.

Eles se movem de consciência da influenciador, para saber o influenciador, a gostar o influenciador e, finalmente, terminando com preferência para o conselho e conselho do influenciador.

E, como um influenciador, você vai ganhar a sua vida a longo prazo em que a última fase do relacionamento.

Mas você não está indo para lá chegar, basta escrever ou falar sobre um assunto particular. Em vez disso, você precisa de um plano estratégico ancorada na ciência real.

A lei da proximidade

A lei da proximidade afirma que quanto maior a proximidade física (ou psicológica) entre as pessoas, maior a chance de que eles irão formar amizades ou relacionamentos românticos.

A teoria foi trabalhada pela primeira vez por psicólogos Leon Festinger, Stanley Schachter, e Kurt Voltar no que veio a ser chamado de estudos Westgate realizados no MIT.

No estudo, as amizades mais fortes se desenvolveu entre estudantes que viveram ao lado do outro no mesmo andar, ou entre estudantes que viveram em diferentes andares, se um desses estudantes viviam perto das escadas.

Em termos não-científicas, os estudos Westgate descobriram que a frequência de contato entre os estudantes era um forte indicador de futura formação amizade.

O efeito propinquity

Existem duas dimensões a proximidade, e que desempenham diferentes papéis na estratégia de marketing.

proximidade física e proximidade psicológica. Para os fins deste artigo, vamos nos concentrar na proximidade psicológica, no que se refere mais diretamente a criação de influência através de criação de conteúdo .

teoria proximidade nos diz que quanto mais vezes as pessoas vêem o seu conteúdo, o melhor que conhecê-lo. Isso faz sentido. Cada vez que alguém é exposto a seu conteúdo, eles estão interagindo com você, seus pensamentos e crenças. Isto leva a um sentimento de saber que você, porque espelha como nós ficar a conhecer as pessoas no mundo real.

A exposição repetida ao seu conteúdo move-los de simplesmente saber que você realmente gostar de você. Novamente, isso reflete a amigos contexto fazendo Estamos todos familiarizados com no mundo offline.

Quanto mais interagir com pessoas que conhecemos, mais temos a tendência a gostar deles - que tem sido repetidamente comprovada em numerosos estudos de formação de relacionamento romântico.

Porque gostam de você, eles consomem mais de seu conteúdo. Como eles fazem, uma parte do público vai encontrar um terreno comum com suas crenças. Esta intersecção de suas crenças, interesses ou personalidade e seu público de cria proximidade psicológica. E isso é o que leva à preferência e influência.

Conhecer. Gostar. Confiar em.

Uma nota importante: estudos mostraram também que ser um idiota invalida o efeito proximidade. Se os sujeitos da pesquisa não gostava de uma interação inicial com uma pessoa, interações subsequentes não levou os sujeitos a mudar sua mente e começar a gostar da pessoa.

criando propinquity

Por causa do poder de proximidade para criar influência, não é algo que você quer deixar ao acaso.

Em vez disso, estrategicamente mapear uma plataforma de proximidade e, em seguida, preencher essa plataforma com conteúdo de alta qualidade. O processo de criação de uma plataforma de proximidade é um pouco complexo demais para um único post, mas aqui estão os quatro passos que você pode usar para começar o processo hoje.

  1. Catalogar todos os lugares o seu público desejado voltas para obter informações - especificamente a informação associada com o produto ou serviço que você vende. Se você está prestando atenção ao mundo de seu público, este deve ser um exercício bastante fácil e produzir uma lista de óbvia mídia online e off-line, salas de conferências, e opções de comércio-show.
  2. Começar a encontrar essas plataformas que você não está familiarizado com ainda. Use uma ferramenta de gerador de palavra-chave para encontrar os termos de seu público usa para procurar informações relevantes. Em seguida, realizar buscas no Google usando esses termos. Visite os sites que você encontrar no primeiro par de páginas e procurar sinais de comunidades ativas de leitores.
  3. Ouça a sua audiência desejada nos canais de mídia social - Twitter facilita ainda mais. Especificamente, você está olhando para os postos onde eles compartilham um link. Criar uma lista de sites que compartilham, e procurar correlações.
  4. Encontrar chats relevantes Twitter e participar delas . Quando a conversa acabou, rolar para trás através do chat e criar uma lista de Twitter de todos os participantes. Em seguida, siga essa lista por algumas semanas - e, novamente, olhar para os tweets que contêm links.

Estes dois últimos são especialmente úteis quando você está tentando criar influência em uma nova indústria, onde você não tem extensa experiência direta. Desde que o seu público-alvo usa o Twitter, estes dois últimos passos pode ajudar a compreender rapidamente os sites principais favorecidos pelo seu público.

Seu objetivo é encontrar sites on-line que o seu público desejado se transforma em para obter informações úteis. Em seguida, determinar se qualquer um desses sites lhe permitirá hóspede post ou criar conteúdo para o seu uso.

Ao fazer isso, você vai criar vários toques propinquity contra os seus clientes potenciais. Você vai ser a pessoa "que vê em toda parte" e vindo a associar com a categoria ou conhecimento do produto.

Os benefícios do marketing de proximidade

Ao mapeamento (depois gerir) a progressão dos seus prospetos através dos vários "Pontos proximidade", você pode aumentar exponencialmente a freqüência de suas impressões de conteúdo contra um público específico durante um período de tempo mais curto.

Esta maior frequência de impressões - combinado com o efeito halo do seu conteúdo que aparece dentro de canais de conteúdo já-confiáveis ​​- vai se mover mais rapidamente o público através do processo de proximidade.

Você tem outras ideias para a criação de uma plataforma propinquity confiável? Deixe-me saber nos comentários abaixo …