Seal the Deal: 10 dicas para escrever a página de destino final

Esta é uma outra adição à série de tutoriais e estudos de caso sobre as páginas de destino que funcionam. Eu tenho um cliente com um orçamento de mídia on-line deep-pocket. Google Adwords PPC, banners em grandes sites de notícias. Estamos falando de algum dinheiro considerável para gerar tráfego e transformar esse tráfego em clientes. Aposto que você está pensando Leia mais ...

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Esta é uma outra adição à série de tutoriais e estudos de caso sobre as páginas de destino que funcionam.

Eu tenho um cliente com um orçamento de mídia on-line deep-pocket. Google Adwords PPC, banners em grandes sites de notícias. Estamos falando de algum dinheiro considerável para gerar tráfego e transformar esse tráfego em clientes.

Aposto que você está pensando uma grande parte do seu orçamento foram destinados para o desenvolvimento da página de destino e testes. Eu teria pensado assim, também, antes de se tornarem um cliente. Mas o que eu descobri rapidamente foi isso - não havia uma série de páginas de destino Não houve sequer uma página de destino Todos os cliques, todo o seu tráfego de PPC caro estava sendo direcionado para a página inicial.!.

Literalmente, as suas melhores perspectivas estavam sendo despejado na porta da frente com pouco sentido ou orientação sobre como proceder.

Caramba.

Agora é só para ser justo, literalmente, qualquer página de seu site ou blog é uma página de destino de uma espécie. Para minha mente, cada página deve ser otimizado para mover o visitante ao longo de qualquer caminho que você já estabelecidos em direção a uma venda, uma assinatura de boletim informativo ou blog, o que você tem.

Mas, para os fins deste post, vou limitar-me a essas páginas de destino, onde sua perspectiva iniciado algum tipo de resposta a um anúncio. Este poderia ser um anúncio de PPC (pay-per-click), como o Google Adwords, um banner ou texto do anúncio, ou mesmo um e-mail. Neste cenário, a sua perspectiva iniciou algum tipo de relacionamento com você. Sua página de destino reconhece isso e fornece informações adicionais - benefícios / características - e um caminho claro para a próxima etapa.

Então, vamos olhar para 10 passos-chave para escrever e desenhar uma página de destino que irá ajudar a obter os resultados que você está procurando:

na escrita

1. Certifique-se de seu título refere-se diretamente para o lugar de onde veio o visitante ou a cópia do anúncio que levou o clique. Correspondem à sua linguagem como exatamente como você pode. (Close é bom, exata é melhor.) Desta forma, você manter o seu visitante orientados e envolvidos. Esta é de longe a parte mais importante da sua página de destino.

2. Fornecer um claro apelo à ação. Se você usar os botões gráficos ou texto hot-linked (ou ambos), informe o seu visitante o que eles precisam fazer. Eu uso um mínimo de 2 chamadas para a ação em uma página de destino curto, 3-5 em uma página de destino de comprimento. testes de cópia aqui vai lhe dar o maior estrondo lado de testar manchetes.

3. Escreva na segunda pessoa - Você e Seu Ninguém dá patootie de um rato sobre você, sua empresa, ou mesmo o seu produto ou serviço, exceto quanto à forma como ele beneficia dele ou dela.. (Quanto maior a empresa, quanto mais tempo eu passo reescrever seu material de Nós a Você.)

4. Escrever para entregar uma mensagem clara e persuasiva, e não para a sua criatividade ou capacidade de transformar uma frase inteligente. Este é um negócio, não uma expressão pessoal de sua arte. (Cada aluno cópia de coaching me ouve dizer isso pelo menos uma vez.)

5. Você pode escrever a cópia longa, desde que ele é apertado. Eu sempre erram em escrever um pouco longo sobre os primeiros esboços, porque é mais fácil de editar para baixo do que a almofada para cima cópia reduzido. Seu leitor vai ler cópia longa, enquanto você continuar a construir um caso forte, motivando para ele / ela para agir. No entanto, nem todo produto ou serviço vai exigir a mesma quantidade de investimento cópia. Regra de ouro: Pense mais cópia quando você está olhando para fechar uma venda. Pense mais curto cópia para uma assinatura de inscrição ou algo que não exige necessariamente um compromisso de dinheiro ..

6. Seja claro em seus objetivos. Mantenha a sua cópia de corpo de ponto como uma progressão lógica do seu título e oferta. Não adicione pensamentos tangenciais, serviços auxiliares e genérico hoo-hah. (Treta faz o cliente se sentir bem, mas desperdiça a leitores tempo.) Cada digressão é uma conversão perdido.

7. Mantenha seus pontos mais importantes no início de parágrafos e balas. A maioria dos visitantes são desnatação e pular através de sua cópia. Tornar mais fácil para eles para entender a piada sem ter de abrandar.

8. Em linha com # 7, as pessoas lêem início e termina antes de ler middles. Certifique-se de manter os seus argumentos, mais críticas persuasivas nestas posições.

9. Faça seu primeiro parágrafo curto, não mais do que 1-2 linhas (que é linhas, e não frases.) Variar o comprimento de linha do parágrafo a partir daqui. Ele ajuda a criar dissonância visual e faz com que seja mais fácil de ler sua cópia. E nenhum ponto deve ser mais do que 4-5 linhas longas, em qualquer momento.

10. Escrever para a tela. Pegue um pedaço de papel e frame-out, onde seu texto, botões e elementos de design irá. Pense em quanto do seu conteúdo será visto "acima da dobra" ou na primeira tela. Você ainda pode ir muito tempo e os visitantes rolar para baixo. Se assim for, você vai querer certificar-se de que você repetir chamadas essenciais para a ação, depoimentos e outros componentes então não importa onde o visitante é, um ato EMPRESA link ou botão permanece visível.

3 dicas Bônus:

11. Remova todos os corpos estranhos de sua página de destino. Isto inclui barras de navegação, poluição visual, e links para outras seções. Você quer que o leitor focada exclusivamente em sua cópia, os seus recursos visuais de apoio, ea oferta que você está fazendo sem ser tentado a vaguear ao redor da sala.

12. Não pedir o que você não precisa. Peça única informação suficiente para concluir a venda ou a ação desejada. Este não é o tempo para realizar uma pesquisa de marketing. Cada pergunta que você faz, cada pedaço de informação que você precisa vai desbastar sua resposta. Seja criterioso.

13. Suponha nada. Teste tudo.

Essas dicas e técnicas irá ajudar a começar, mas eles apenas arranham a superfície proverbial. elementos de design são críticas, também - cor, imagens, layout -, bem como vídeo, áudio e outros elementos de interatividade cujo objetivo é envolver mais profundamente o leitor e aumentar a resposta. Todos eles merecem um olhar mais profundo e teste em que faz sentido.

Resource recomendada: O único livro que eu recomendo sem reservas é da página de destino Handbook, Como aumentar as conversões - Dados e Design Guidelines. Publicado por Marketing de Sherpa, este é um compêndio de tudo "página de destino" que redatores e designers deveriam prestar atenção e estudar profundamente. Não uma referência barato em US $ 247, é, no entanto, o único a possuir se você é sério sobre a aprendizagem da ciência e da técnica por trás grandes páginas de destino.