O pequeno segredo sujo para Seduzir seus leitores

Eu estou supondo que você quer escrever a cópia que vende. Você quer escrever cópia tão irresistível que faz com que seus leitores se esforçam para baixo a página - implorando para fazer o que é que você quer quando terminar de ler - se é para fazer uma compra, envie uma doação, ou juntar seu boletim. Você, meu amigo, quero Leia mais ...

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Eu estou supondo que você quer escrever a cópia que vende .

Você quer escrever cópia tão irresistível que faz com que seus leitores se esforçam para baixo a página - implorando para fazer o que é que você quer quando terminar de ler - se é para fazer uma compra, envie uma doação, ou juntar seu boletim.

Você, meu amigo, quer seduzir seus leitores.

Bem, hoje é seu dia de sorte. Em alguns momentos, você vai saber não só como trabalhar seus leitores em uma espuma ... mas também o que é um banho de água fria sobre-educá-los pode ser.

Vamos começar com uma história.

A sexy - mas triste - protagonista

Ingrid é um contador bonito e talentoso.

Seu marido, Milton, é um editor de uma editora grande tempo. E seu filho, Nathaniel, é um louro, bola de demolição robusto, amável.

Uma família sublime. Uma boa casa. Mas algo está errado.

Ingrid quer outro bebê. Bad.

Infelizmente, com presença ubíqua de Nathaniel e as exigências ridículas de vida profissional e familiar, os dias de Milton perseguindo Ingrid redor com vinho e rosas estão muito longe.

Pode levar anos para ter outro filho. O único problema é, Ingrid não querem esperar anos. Seu relógio está "correndo."

Isso significa que se Ingrid quer engravidar logo ela tem de calcular. Casualidade Innocent está fora da porta .

táticas de guerrilha estão em, pessoal.

A única coisa que está em seu caminho

Ingrid decide que as horas da noite após o menino está enfiadas é o melhor momento para seduzir Milton.

Infelizmente, o marido não ler uma história do tempo da cama para o menino e, de repente escorregar em um paletó de smoking e mudar os pensamentos sensuais.

Não. Depois da hora de dormir Milton afunda em sua cadeira de couro preto paloma com um jornal, um scotch e uma tendência perversa de adormecer ao sentar-se para cima.

Sabe o que isso significa? Ingrid tem que lançar as bases durante o dia , se ela quer um homem apaixonado, à noite.

Veja como ela faz isso.

Seu plano diabólico

Na manhã seguinte Ingrid conta a refrescado, alegre Milton, pai de seu futuro segundo filho, que é o momento certo - e que ela não vai estar vestindo calcinha durante todo o dia.

Ela pisca e se dirige para a porta.

Copo de café de Milton cai no chão junto com sua mandíbula .

Perto do meio-dia Ingrid e-mails Milton. Ela escreve: "Eu não posso dizer-lhe como revigorado e alegre que eu sinto. Você?"

No jantar, Ingrid fica em frente Milton, cruzando e un-cruzando as pernas. E enquanto Milton joga os pratos para o caixote do lixo e o lixo para a máquina de lavar louça, ela coloca um Nathaniel sonolenta para a cama.

Três minutos depois, eles se encontram em seu quarto.

Agora deixe-me fazer-lhe uma pergunta estúpida: Você acha que Ingrid sucedido?

É claro que ela fez, mas o que isso tem a ver com a cópia da escrita irresistível?

Tudo. Deixe-me mostrar-lhe o que quero dizer.

Faça isso e você vai matar a gratificação de cada vez

O segredo de Ingrid para o sucesso eleva-se a isto: ela aproveitado o potencial erótico de contenção premeditada e da imaginação humana.

Em outras palavras: Ela brincou .

Ela provocou. Ela fascinou. Ela retido gratificação até que ela estava certa de que poderia conseguir o que queria.

O mesmo vale para você, o copywriter.

Ouça: a gratificação é o assassino de sedução.

Eu já vi isso muitas vezes:

  • Um livro com uma sobrecapa que explica o que alguém precisa fazer para comer direito.
  • Uma carta de vendas que descompacta o segredo para criar filhos brilhantes - à direita na carta.
  • Um vídeo que demonstra as melhores maneiras de economizar dinheiro para pagar a faculdade do seu filho.
  • Um trailer do filme que transborda todas as melhores linhas, as piadas mais engraçadas, e as reviravoltas mais emocionantes.

Não me interpretem mal: eu apreciei a informação. O problema é que eu não comprar qualquer um dos produtos.

Por que eu deveria? Disseram-me tudo o que eu precisava saber.

Com produtos físicos, a contenção é apenas parte do negócio. Carros, computadores ou facas. Você não pode realmente começar a desfrutar que irresistível Macbook Air até que você comprá-lo e torná-lo seu próprio, não importa o quanto brincadeiras que você fez na loja da Apple.

Obter o produto na frente dos compradores, talvez dar-lhes um test drive, e eles obter trabalhou.

Mas quando se trata de vender produtos de informação não-tangíveis, copywriters muitas vezes sobre-educar ... e acabam dando afastado a fazenda.

Ingrid não over-educar. Mas ela ainda conseguiu o que queria, certo?

Como esta abordagem funciona na cópia

Seu leitor, como Milton, tem se agachou, com a intenção de nunca se mover novamente. A menos que você dê-lhe algo para se trabalhado ao longo de .

Olhe para estes exemplos de como fazer isso:

  • Será que seus leitores querem correr uma maratona em quatro horas? Então diga a eles que você tem um programa de treinamento de 17 semanas que não só vai buscá-los em toda a linha de chegada em 3,5 horas, mas também irá impedi-los de desidratação e permitir-lhes recuperar em apenas um dia. E a chave para seduzir este leitor está a dar-lhe uma única técnica poderosa do programa - mas é só isso.
  • Será que o seu público quer superar a insegurança paralisante? Então diga a eles que você tem um sistema de sete passos que irá transformá-los em uma robusta ser humano, produtivo em sete dias - mas não lhes dar esses passos. Basta deixá-los ter uma boa olhada em um.
  • Será que o seu público quer se aposentar rico? Em seguida, dizer-lhes como você ajudou centenas de pessoas se aposentar antes de completar 49, utilizando uma estratégia de investimento legal, mas descontroladamente lucrativo ... uma estratégia que eles podem ter em suas mãos uma vez que eles passam por um processo de aplicação rigorosa.
  • Será que o seu público quer viver até os 100? Então diga a eles que você já descobriu como exatamente para fazer exatamente isso com um a combinação certa de exercício, alimentos e vitaminas. Mas nunca lhes dizer o que essa combinação é. Basta dizer-lhes como estes irão fazê-los viver mais saudável e mais longa.

Veja como isso funciona? Sim, você pode dar a informação - incluindo informações valiosas suas perspectivas pode agir sobre imediatamente. Mas manter algumas coisas sexy reservado para após a venda.

E se você pensar sobre isso, o que eu estou dizendo a você não é diferente do que o que Brian estava dizendo quando ele estava ameaçando matar um gatinho .

Lembre-se disso?

A linha de fundo

Gratificar muito cedo e seu leitor - a sua perspectiva - está desaparecido.

Em vez disso, fazer planos para provocar o dickens fora de seu leitor. Não satisfazer a sua curiosidade. Ou saciar sua sede.

Fazer exatamente o oposto ...

  • Prometer-lhes que você tem o que eles querem
  • Pintar a imagem de que ele vai ser como quando eles obtê-lo
  • Provar a eles que você vai manter sua parte do acordo, se comprar
  • E depois empurrá-los sobre a borda

Que deve ser um pedaço de bolo, se você colocou corretamente o terreno.

Basta perguntar a Ingrid.

Sobre o autor: Demian Farnworth é um escritor freelance web. Segui-lo no Twitter .