Como vender itens de alta bilhete em uma economia de encolhimento

Claro, as palavras "rendimento disponível" não estão na boca de ninguém nos dias de hoje -, mas isso não significa que produtos e serviços de maior preço já não têm um mercado. Enquanto seus concorrentes estão reduzindo os preços uns dos outros - você ainda pode sair por cima e ganhar mais dinheiro do que todos eles sem ser arrastado para uma Leia Mais ...

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Claro, as palavras "rendimento disponível" não estão na boca de ninguém nos dias de hoje -, mas isso não significa que produtos e serviços de maior preço já não têm um mercado. Enquanto seus concorrentes estão reduzindo os preços uns dos outros - você ainda pode sair por cima e ganhar mais dinheiro do que todos eles sem ser arrastado para uma guerra de preços.

Ao contrário de alguns anos atrás, onde a razão mais atraente para possuir um produto ou serviço mais caro foi a própria marca e do jeito que distingue você, hoje em dia as pessoas estão começando a mudar mais para o "luxo prático". Cada recurso é examinado, a cada comparação possível é feito, e cada benefício é jogado uma e outra vez na cabeça do cliente.

Com isto em mente, considere atualizar o foco de sua cópia para promover a utilidade do que você está tentando vender. Não importa se é um anel de diamante ou um curso de marketing. Todo mundo está procurando um bom negócio, então você precisa escrever de uma forma que toca às expectativas iniciais do cliente de "não há nenhuma maneira que eu posso dar a esse luxo", e depois invertê-los. Veja como:

Mostre-lhes quanto dinheiro Eles vão salvar

E isso não significa colocar algum valor inchado em um simples e-book ou a adição de uma quantidade abundante de zeros ao final de um sinal de dólar. Coloque em números reais, concretas quanto alguém pode gastar procurando e comprando todos os serviços ou peças necessárias para obter algo comparável ao que você está oferecendo.

As indústrias de colchão e roupas fazer isso muito bem com seus produtos mais caros. Eles descrevem o quanto você realmente pagar - e não apenas monetariamente, mas em termos de falta de sono, dores irritantes e as dores e as contas do quiroprático. Em seguida, eles destacar os benefícios de seu produto e adicionar uma avaliação gratuita em casa ou um cupom no topo da oferta, dando ao leitor razões mais do que suficientemente grave para agir.

Você pode pensar que você não pode permitir isso, mas ...

Dizendo-lhes o que eles esperam ouvir desde o início, o seu potencial comprador vai baixar a guarda um pouco e se tornam mais receptivos a sua oferta. Isto funciona especialmente bem quando você mostrar-lhes como facilmente eles realmente podem pagar. Por exemplo, o pagamento em prestações ou a tomar medidas rapidamente para obter um preço mais barato são todos táticas de vendas que você pode usar para projetar sua oferta como um investimento em si mesmos, em vez de uma compra de uma só vez.

Competir com a alternativa mais barata

Se houver uma versão mais barata de sua oferta lá fora, você ainda pode competir com ele em outras maneiras do que preço sozinho. Você também quer resistir ao impulso de colocar o produto concorrente em uma luz negativa, pois isso só irá refletir negativamente sobre a sua oferta. Em vez disso, a adição de uma frase como "Não vale a pena um pouco mais agora para evitar _____ mais tarde?" É uma boa maneira de salientar a qualidade e garantia de que o produto traz em relação a sua concorrência.

Como você pode ver, alta bilhete itens ainda tem um lugar no mercado de excêntrico de hoje. É como você se aproxima de sua apresentação que conta. Com a cópia, você vai facilmente apelar aos instintos caçar pechinchas do seu cliente, evitando as batalhas de preços ruinosa que afligem tantos de luxo varejistas on-line de hoje.

Sobre o autor: Sherice Jacob é um web designer, redator e autor de Get Niche rápida . Não se esqueça de seguir Sherice no Twitter .