SEO Redação: Como fazer um extra de R $ 61.880 este ano

Eu fui um copywriter SEO desde meados de 2007. Quando entrei pela primeira vez o campo, eu não sabia absolutamente nada sobre ele além do que SEO representava. Eu não sabia o que um conteúdo duplicado pena foi (ou mais corretamente, não era); sobre táticas de chapéu preto; estratégias de palavras-chave; etc. E eu não sabia nada sobre a fundação de SEO - Leia mais ...

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Redação SEO

Eu fui um copywriter SEO desde meados de 2007. Quando entrei pela primeira vez o campo, eu não sabia absolutamente nada sobre ele além do que SEO representava. Eu não sabia o que um conteúdo duplicado pena foi (ou mais corretamente, não era); sobre táticas de chapéu preto; estratégias de palavras-chave; etc.

E eu não sabia nada sobre a fundação de SEO - internet marketing em si. E, para minha grande surpresa, nem fez um monte de meus clientes.

A realidade da internet marketing que é pertinente aqui é duplo: (i) é um meio rápido desenvolvimento que muito poucos comerciantes on-line realmente entender; e (ii) terá de educar seus clientes para vender mais.

Você sabe mais do que seus clientes

Se você for um leitor regular de Copyblogger, então provavelmente você está esclarecido bastante internet. Mais do que provavelmente, você compreende, pelo menos, a fundação de marketing online. Por exemplo, se eu perguntasse o seguinte, você seria capaz de responder:

Gostaria de começar com uma campanha de PPC ou você quer trabalhar na construção de mais tráfego orgânico através de uma campanha da submissão do artigo?

Muitos dos meus clientes não entendem esta questão. Eles não recebem frases como "o tráfego orgânico", "campanha de PPC" e "submissão de artigos".

Inicialmente, este surpreendeu e me confundiu. Você vê, eu estou acostumado a ser "apenas o escritor freelance." Eu estou acostumado a conseguir minha direção e feedback dos clientes. Depois que eu percebi que eu sabia mais do que muitos dos meus clientes sobre marketing na internet, eu tive que mudar chapéus - de SEO copywriter para consultor de internet marketing.

Neste ponto, eu sabia que tinha duas escolhas. Eu poderia fugir do desafio que esta apresentada e ficar com cópia de base web, ou eu poderia aproveitar a oportunidade para expandir o meu negócio da escrita. Eu escolhi a segunda opção.

E, este é o lugar onde começou o trabalho.

Como preparar-se para ensinar aos clientes

Eu fiz duas coisas para me preparar para ajudar os clientes. I tornou-se um "especialista", e eu preparei um tutorial. Expert é entre aspas, porque o marketing do Internet é um campo em constante mudança. Há sempre algo novo para aprender; você nunca sabe tudo.

Em se tornar um especialista: Este foi um pouco nervosa wracking em que quando você ensina, não há nenhuma chance de voltar ao dizer Você quer deve saber - ou você deve saber como descobrir - rapidamente "Eu não sei.".

Eu li - e ainda fazem - muito sobre SEO: de arquitetura do site, a forma de pesquisar palavras-chave, a estratégias de construção da ligação eficazes, aos mitos de SEO comuns.

Você vê, eu sabia como escrever o conteúdo de SEO. Mas para ensinar, eu percebi que tinha que ganhar uma compreensão íntima de como todas as peças do puzzle SEO se encaixam. Fazer isso não só me fez um melhor professor, ele me fez um melhor copywriter SEO também.

Ensinar Dica: Está tudo bem não saber; clientes vos perdoará isso. Mas, você deve saber como descobrir. Então osso em cima dessas competências de investigação, se é um ponto fraco.

Preparando seu Tutorial Cliente: Levei um tempo para perceber que eu precisava de um tutorial cliente. Por quê? Porque eu não tinha envolvido meu cérebro em torno do fato de que muitos dos meus clientes sabiam menos do que eu fiz. Eu acho que inconscientemente eu não queria aceitar esse fato - porque isso significava que eu teria que fazer algo sobre isso.

Uma vez eu decidi escrever um porém, veio em conjunto sem problemas. O seguinte é como eu fui sobre ele.

  1. Perguntas dos Clientes: As perguntas intermináveis ​​de clientes foram a primeira coisa que me fez perceber que eu precisava de um tutorial. Assim, este foi um excelente ponto de partida. Eu simplesmente começou por responder a perguntas do cliente.
  2. Uma visão ampla da Internet Marketing: Para fundamentar as respostas a estas perguntas, eu comecei do zero. Eu fui literalmente passo a passo, explicando o que é SEO, como os motores de busca encontrar e classificar sites, a diferença entre o tráfego orgânico e pago - e muito mais.

Antes que eu percebesse, eu tinha um documento PDF de 21 páginas intitulado SEO & Internet Marketing 101: Um SEO / Tutorial Marketing Online para aqueles novos para Internet Marketing ( você pode dar uma olhada aqui ).

Como Educar uma perspectiva interessada fecha o negócio

Como eu estava montando o tutorial, eu tinha uma perspectiva sobre o gancho. Ele era o gerente de marketing para um vendedor do cartão de presente online. Ele não tinha certeza sobre qual serviço ele queria ir com, apesar de várias consultas telefônicas. Eu praticamente implorou para que ele deixe-me terminar de escrever o tutorial para que ele pudesse lê-lo antes que ele fez a sua mente (que foi a temporada de férias e ele estava ansioso para começar).

Eu estava dando os retoques finais na cópia cerca de 7 à noite. Enviei esta perspectiva uma cópia unproofed. Ele disse que queria lê-lo no trem a caminho de casa e não mente uma versão inacabada.

Até o momento ele chegou em casa, ele fez a sua mente sobre qual serviço ele queria continuar com. Na manhã seguinte, ele colocou sua ordem. Ele disse que o tutorial ajudou a esclarecer muitas das dúvidas que tinha sobre marketing na internet. Isto permitiu-lhe escolher facilmente o serviço certo.

Este cliente escolheu o pacote de submissão de artigos por US $ 595. É um serviço popular que muitos copywriters SEO oferecer. Simplesmente vender dois destes pacotes de uma semana vai Gross-lhe $ 61.880.

copywriters bem sucedida de SEO oferecer muitos mais serviços, que é por isso que pode ser uma profissão tão lucrativo.

Por "Ensinar Sells"

Como o nome do Copyblogger programa de treinamento Ensino Sells sugere, o ensino faz com que você - eo cliente - investido no processo. É um dar e receber que não há nenhum substituto para.

Uma vez que os clientes a compreender o processo, eles são muito mais propensos a investir nela. E, se você é o único a fazer o ensino, o copywriter SEO eles são mais propensos a investir em é você.