SEO vs PPC: Diferenças, prós, os contras e uma abordagem integrada

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seo vs ppc

A pergunta que muitas vezes são feitas é: “O que é melhor: SEO ou PPC?” Esta não é uma pergunta com uma resposta geral, como ela realmente, realmente depende de sua situação atual, objetivos e mercado.

Certamente, estamos grande em SEO em Bowler Hat. Minha experiência neste setor ao longo de quase 17 anos me mostra que, quando bem feito, busca orgânica proporciona mais volume a um melhor custo por chumbo de pesquisa paga.

No entanto, esta não é a comercialização de Wild West era uma vez. Novas empresas podem ter um tempo difícil começar com SEO e pesquisa paga pode oferecer um caminho rápido para marketing de busca quando feito corretamente.

Para mim, tudo isso vem de volta para sua estratégia de marketing digital. Compreender os seus potenciais clientes e como eles usam a web é a chave para determinar se a pesquisa paga, busca orgânica ou uma combinação de ambos é a melhor abordagem para a sua situação única e em constante mudança.

Neste post, vou olhar os prós e contras de ambos SEO e de PPC como uma estratégia de marketing e fornecer algumas dicas na escolha do canal direito para o seu negócio. Onde ambos orgânicos e pagos são adequados, vamos dar uma olhada em como integrar SEO e de PPC para melhorar os resultados de seus esforços de marketing de busca.

SEO vs PPC: Qual é a diferença?

Existem duas diferenças principais entre Search Engine Optimization (SEO) e Pay-Per-Click (PPC). A primeira é que anúncios pagos aparecem na parte superior da página, acima das listagens orgânicas. (Listagens orgânicas podem aparecer no topo dos resultados de busca quando não há anúncios de busca para uma determinada consulta, howeer). A segunda é que o tráfego orgânico é livre, enquanto o tráfego de PPC tem um custo por cada clique.

SEO: Melhore o seu tráfego orgânico

Quais são os prós e contras de tráfego orgânico dos motores de busca? Vamos começar com os prós:

Consciência. Visibilidade nos motores de busca para as suas palavras-chave específicas coloca sua empresa na frente de clientes potenciais em muito da mesma maneira como se estivesse a anunciar, e que impulsiona o reconhecimento da marca.

Branding. Visibilidade em torno de termos de pesquisa comerciais e consultas informativas relacionadas com a sua área de negócio pode ter um benefício de marca positiva. Sua marca pode se tornar associado com e confiável por pesquisadores que estão fazendo perguntas como eles conduzir a investigação que vai levar a uma compra. Você pode se tornar uma voz autorizada em torno de um determinado tema.

Credibilidade e confiança. Ter seu retorno site nos resultados orgânicos podem influenciar a sua credibilidade percebida com um público à procura de seus serviços. Muitos usuários pular os anúncios e confiança resultados orgânicos mais altamente. Sendo visível dá ao seu negócio que tão importante selo de aprovação. Também ter sinais de revisão e forte reputação no lugar vai entregar benefício adicional.

Tráfego do site. Aumentar o tráfego website oferece-lhe mais oportunidades para impulsionar a consciência do seu negócio e educar uma perspectiva a respeito de porque eles iriam comprar de você.

Custo por clique. O tráfego de busca orgânica é livre ... mais ou menos. Desenvolvimento que a visibilidade vai levar tempo e esforço (dinheiro), mas não há uma carga direta para cada impressão ou clique.

Retorno sobre o investimento (ROI). tráfego orgânico do Search Engine pode fornecer um ROI melhorado ao longo formas tradicionais de mídia paga e certamente melhorar a PPC.

Custo. Enquanto SEO é barato nem fácil, geralmente será mais rentável do que todas as outras táticas de marketing para a entrega de conhecimento da marca e tráfego relevante para o seu site.

Sustentabilidade. Ao contrário do marketing de busca paga, tráfego orgânico não secar o momento em que você parar de pagar. Como tal, os esforços para desenvolver o tráfego orgânico pode sustentar um negócio quando gastos com marketing é cortar para trás.

Melhoria da taxa de cliques (CTR). A percentagem mais elevada de usuários clicam nos resultados orgânicos. Embora haja exceções a esta regra, você vai gerar mais cliques a partir de uma listagem orgânica altamente colocado do que a partir de um anúncio pago altamente colocados.

Mais um total de cliques. Para maximizar a visibilidade e cliques, você vai querer ter anúncios em resultados pagos e orgânicos. experimentação de nível de palavra-chave é necessária aqui para ver se você está pagando por cliques você iria ficar para cliques gratuitos ou crescentes globais e CTR em ambos pagos e orgânicos - resultados, mas para realmente maximizar, forte visibilidade em paga e orgânica é necessário.

Escopo. Há tantas novas consultas todos os dias que, para maximizar escopo, você terá forte visibilidade orgânica. Você não vai querer pagar por todos os tipos de cliques quer ou anunciar cada pedaço de conteúdo em seu site.

Vantagem estratégica. Visibilidade na busca orgânica não é rápido ou fácil - que é uma boa e uma coisa ruim. Depois de ter-se estabelecido nos resultados orgânicos, seus concorrentes não podem simplesmente comprar o seu caminho dentro (supondo que você tenha feito as coisas da maneira correta). Isso pode proporcionar uma vantagem estratégica sobre a concorrência, se eles estão contando com pesquisa paga.

Não é toda a luz do sol e arco-íris, embora, e há certamente contras de SEO. Em muitos casos, o tráfego orgânico pode ser lento para passar por aqui, e você pode descontroladamente ser desarmados. Se você está apenas começando, e as palavras-chave que você está alvejando mostram resultados dominado por gigantes como Amazon e eBay, então você pode precisar de repensar a sua estratégia.

Você também pode precisar para desenvolver ativos de conteúdo para alcançar forte visibilidade orgânica. Nem todas as empresas têm os recursos internos para lidar com desenvolvimento de conteúdo, e isso pode representar um problema. Táticas como seguro, o edifício da ligação sustentável pode ser difícil de dominar, e, muitas vezes, é necessária uma estratégia, juntamente com o apoio de especialistas.

tráfego orgânico pode também, em grande parte vêm em via consultas de pesquisa informativos ou pré-compra. Este é o tráfego valioso, mas pode ser necessária uma abordagem mais encenado para nutrir esses usuários a uma compra. Esta é uma atividade fundamental em marketing digital; no entanto, nem sempre é fácil, e não é um bom ajuste para todas as empresas.

PPC: visibilidade-alvo Laser

Como a pesquisa paga diferem de busca orgânica? Com as taxas de cliques e confiança fortemente empilhados em favor da busca orgânica, por que um olhar de negócios na pesquisa paga? Aqui estão algumas das ofertas benefícios de PPC:

Posição na página. Pesquisa paga domina conteúdo acima da dobra. Com tipicamente quatro anúncios em computadores e três no celular, o usuário sempre verá os anúncios de pesquisa paga, mesmo que eles escolhem para navegar por eles.

Melhorados anúncios. PPC anúncios são apenas isso: propagandas. Como tal, você tem muito mais controle granular e mais espaço para a entrega de suas mensagens de marketing. Chamadas, locais, sitelinks, preços e pontos de bala (callouts) são apenas algumas das opções para criar anúncios que dominam a página.

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Anúncios visuais produtos. Onde você vende um produto, o Google oferece a opção de anúncios comerciais visuais (Os anúncios da lista, ou PLAs) que podem ajudar um usuário ver o que eles vão ser clicando em. Este tipo de anúncio pode realmente melhorar a taxa de cliques, oferecendo um recurso não disponível na busca orgânica.

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Visibilidade da marca. Correndo anúncios de pesquisa paga se você visto pelas pessoas certas. Mesmo que recuar e realizar uma pesquisa de marca antes de clicar para o seu site, que a visibilidade vai pagar dividendos para o seu marketing.

Despesas. PPC permite um controlo apertado do orçamento. Determinar o quanto você está disposto a gastar por dia (de preferência com algumas idéias iniciais e ideais de retorno), e definir limite que fixa.

Alvejando. PPC fornece uma maneira laser segmentadas para chegar na frente de clientes potenciais. Os anúncios podem ser direcionados por palavras-chave de busca, hora do dia, dia da semana, geografia, língua, dispositivo e público com base em visitas anteriores. tráfego orgânico, por comparação, é muito mais dispersa.

Rapidez. Ao desenvolver uma boa visibilidade orgânica pode levar tempo, uma campanha de PPC pode ser criado em dias e ramp up em semanas. Não há maneira mais rápida de chegar na frente de clientes no exato momento em que eles estão prontos para comprar do que motor de busca publicidade paga.

Ágil. Velocidade proporciona agilidade. Quer testar um novo produto? Uma nova mensagem de marketing? Você pode obter um feedback rápido sobre o lançamento de um novo produto (ou produto mínimo viável), executando uma campanha publicitária de curta PPC.

Inteligência de marketing. Onde orgânica esconde grande parte de dados de palavra-chave no nome de privacidade, não há tal restrição com pesquisa paga. Com o acompanhamento de conversões e uma sólida integração com o software de análise (como o Google Analytics), podemos determinar quais palavras-chave converter e em que percentual e custo. Essa inteligência pode ser alimentado diretamente em busca orgânica (SEO) marketing e pode informar todos os outros publicidade para melhorar os resultados através da placa.

O teste A / B. Facilmente anúncios split-teste, páginas de destino, e até chamar à ação botões para determinar onde os melhores resultados mentir. Mais uma vez, esta informação pode ser alimentado de volta para todos os outros esforços de marketing digital (e tradicionais).

Estabilidade. O AdWords não sofrer a mesma turbulência que os resultados orgânicos podem sofrer. Há mudanças, mas elas tendem a ter um impacto muito menor e são mais facilmente gerenciado. O uso cuidadoso de tipos de correspondência e análise dos relatórios de pesquisa prazo permitir a remoção de busca lixo e um aumento no ROI ao longo do tempo.

Custo. Apesar do que muitos anunciantes acreditam, uma conta de PPC que está bem configurado e gerenciado pode ser uma maneira de baixo custo para gerar leads para o seu negócio. Se você é um negócio local visando uma pequena área geográfica e um pequeno conjunto de palavras-chave, você pode achar que você pode gerar mais do que suficiente leva sem quebrar o banco. Além disso, ao longo do tempo, as contas podem ser optimizadas para reduzir os custos e aumentar o retorno.

Tal como acontece com a busca orgânica, existem muitos benefícios para a pesquisa paga publicidade ou PPC. No entanto, também existem algumas armadilhas para os anunciantes para ser cauteloso.

PPC pode ser caro. Nem sempre é o caso, mas os custos podem acrescentar-se rapidamente. Se você está direcionando países inteiros ou campanhas internacionais, esses custos podem espiral.

Publicidade paga de busca é, como o nome sugere, pago - por isso requer investimento constante. Pare de pagar o flautista e os seus anúncios vão embora e sua geração de leads seca. Enquanto você tem um custo de aquisição sólida, então este não deve ser um problema, mas em contraste com SEO, ele pode sentir como um mau negócio. Claro, SEO deve ser contínua para manter a oposição na baía, mas o tráfego orgânico pode ser um pouco mais robusto.

Existem várias opções para a publicidade de pesquisa com PPC, e fazer escolhas inteligentes aqui vai influenciar os resultados. Se você ver listas de produtos dominando a tela para suas palavras-chave, em seguida, anúncios de texto pode não funcionar tão bem. Da mesma forma, se você executar anúncios de produtos e anúncios somente de texto são devolvidos, em seguida, esses anúncios podem não entregar as mercadorias.

Não é incomum para entrar em guerras de licitação com outros anunciantes, que podem reduzir os custos para cima. Assim que começar a veicular seus anúncios, muitas vezes você está tomando uma mordida fora da maçã digitais de alguns outros anunciantes. Fazer isso pode resultar em alguns custos crescentes.

Estrategicamente, PPC é relativamente fácil de copiar. Se um concorrente percebe que você está executando os anúncios, eles podem executar anúncios. Sua mensagem pode ser imitada. Todo o seu funil pode ser facilmente avaliada pelos concorrentes. Esta é a paisagem marketing digital, e você tem que aceitar que em certa medida.

PPC de sucesso precisa de uma gestão qualificada e otimização - de lances de monitoramento, os Índices de qualidade, posições e as taxas de click-through. Alguns dos isto pode ser feito com scripts, mas se você está ocupado demais para fazer isso corretamente, garantir que você tenha um especialista em mão para cuidar de manter sua conta em forma tip-top.

SEO ou PPC?

É simplesmente não é possível responder a essa pergunta sem levar a situação única de um determinado negócio em consideração.

Um negócio hiper-local com pouca concorrência e uma exigência para apenas algumas ligações por semana provavelmente poderia desenvolver uma boa visibilidade nos resultados de pesquisa locais e orgânicos com um pouco de gastos ou algum SEO DIY.

Uma nova loja de e-commerce que está competindo com uma página de resultados de Amazon, eBay e outras lojas grandes de departamento e varejistas on-line é provavelmente vai lutar em busca orgânica (no curto prazo, pelo menos).

Você precisa leva agora? Você está olhando para o longo jogo? Você tem muito na forma de autoridade site? Qual é a competição como na busca orgânica? Qual é o custo por clique em pesquisa paga?

Uma clara estratégia de marketing digital e de curto clara e metas de longo prazo são essenciais para tomar uma decisão de SEO ou PPC aqui.

SEO e de PPC

Em um mundo ideal, gostaríamos de olhar para ambos SEO e de PPC. Ambos têm prós e contras e funcionam melhor quando apoiando-se mutuamente de forma sinérgica. Onde você pode obter SEO e de PPC trabalhando juntos, muitas vezes você vai ser capaz de gerar resultados que são maiores do que as suas partes componentes.

Os benefícios de executar SEO e de PPC em conjunto incluem:

  • -Chave e conversão de dados de PPC pode ser alimentado em busca orgânica (SEO).
  • O volume total de tráfego pode ser aumentada por segmentação cliques na paga e orgânica para expressões de alto desempenho.
  • palavras-chave de alto custo, de alto volume ou de baixo conversora (ainda assim importante) palavras-chave podem ser movidos de PPC para busca orgânica.
  • Um teste A / B de cópia e de destino do anúncio páginas podem ser alimentados em sua listagem e páginas de destino orgânicos.
  • Remarketing permite que você fique na frente de visitantes, após um toque inicial através de busca orgânica e personalizar mensagens em torno de seu envolvimento com seu site.
  • Teste a sua estratégia de palavra-chave em PPC antes de cometer a estratégias de SEO a longo prazo.
  • usuários-alvo em todas as fases da viagem do cliente a partir de pesquisa para comparação de compra com palavras-chave comerciais.
  • Aumentar a confiança e consciência por ter ao mesmo tempo forte visibilidade orgânica e paga.

Em nossa experiência com centenas de empresas, uma estratégia de pesquisa integrada que olha para ambos SEO e de PPC é a melhor abordagem. Os resultados são melhorados em cada canal, utilizando tanto pago e orgânica. Isso não vai ser bom para todas as empresas, mas para de alto crescimento, marketing agressivo, você vai querer desenvolver uma estratégia holística motor de busca, em vez de olhar para SEO ou PPC de forma isolada.

Quais são suas experiências? Eu adoraria ouvir seus sucessos e lições de usar SEO, PPC ou SEO e de PPC. Você pode alcançar-me no Twitter ou LinkedIn.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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