As campanhas do Shopping: Jogue como cada dia é um feriado

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As campanhas do Shopping estão se tornando uma importante fonte de cliques do site e receitas durante a temporada de férias, e os “comerciais Campanhas: Jogue como cada dia é um feriado” painel no SMX Avançada destaque dicas e conselhos a partir de três veteranos PPC: Ann Stanley, Todd Bowman, e Mona Elesseily.

Ann Stanley: anúncios comerciais, comprar botões, comércio social e remarketing

anúncios comerciais e compre botões estão em toda parte. Stanley explorado essas áreas onde os anúncios são movidos por alimentações do produto e clica quer levar a sites de varejo ou converter em plataformas de host. Sua conversa era cheia de insights de dados e um mapa puro dividida em três áreas de conversão:

Área # 1: os gigantes de buscas: David Bing contra Golias Google

Graças ao Windows 10, Bing Compras anúncios share está crescendo (21% dos Estados Unidos, 9% UK). Com o Google Shopping ganhar em volume, Bing quase sempre mostra CPCs mais baixos. Em termos de eficiência de conversão e ROAS, os resultados variam fortemente por vertical. Bottom line: se você segmentar os EUA ou o Reino Unido, dar Bing uma tentativa para ver o quão eficaz pode ser para você.

Área # 2: commerce social: crescente ecossistema com muitas faces

commerce social ainda carrega a promessa de retornos incrementais, abrindo a porta para as compras por impulso no mundo digital. Stanley subdivide a área em quatro tipos principais, mostrando como o potencial de crescimento é apoiada por um ecossistema extremamente diversificada:

  1. F-commerce: Os varejistas podem oferecer seus produtos dentro do ambiente Facebook. Os clientes podem navegar através de árvore de produtos do varejista, gostando e comentando sobre os produtos como eles vão e colocá-los em um carrinho de Facebook com opção de checkout.
  2. Compre teclas: Embora Twitter suspendeu seu botão de compra em favor de remarketing dinâmico, outros jogadores como Facebook, Instagram e Pinterest ainda continuam oferecendo o formato de anúncio que permite às marcas educar e vender ao mesmo tempo.
  3. Remarketing dinâmico: Facebook, Twitter e Instagram iniciar a próxima geração de remarketing, onde o cliente não necessariamente perceber que ele ou ela está sendo redirecionada. Em poucas palavras: usando um pixel de remarketing, os varejistas informar a plataforma sobre os produtos que os usuários envolvidos com (olhou para, colocar no carro, comprado). Eles podem redirecionar esses usuários mostrando alternativas ou complementos aos produtos que interagiram com - para cruzar ou upsell. Tudo isso é, naturalmente, com base em alimentações do produto, criação de anúncios dinâmica e funciona até mesmo através de dispositivos.
  4. Sites de compras Social (Polyvore, Houzz, OpenSky): Estes sites utilizam influência peer-to-peer em torno de diferentes setores (Moda, Beleza, Jóias, Casa e Jardim, etc.). Comunidades criar conteúdo que inspira a comprar. Merchants quer oferecer diretamente seus produtos ou empurrar esses usando recursos pagos como promoções patrocinados.

Área # 3: Produtos e botões de preços em anúncios de exibição

Google começa a usar a alimentação Merchant em muitas outras áreas: TrueView e o novo Google Contextual dinâmica criativa carrega anúncios de produtos em vídeos do YouTube e na Rede de Display.

Utilize o remarketing para amarrar os canais em simultâneo

Para pensar omnichannel é o novo, velho imperativo de marketing. Espere, mas como? Com diferentes canais geridos por diferentes departamentos, esta é claramente uma tarefa difícil. Stanley vem para o resgate, mostrando técnicas de remarketing inteligentes:

  1. Retarget no Google Shopping. Tente alavancar “honeypots” baixo custo como ofertas educacionais ( “Saiba como ...”) ou concursos gerais ( “ganhar estes bilhetes / produtos”) para conduzir os visitantes de busca, social ou exibição para o seu site e criar públicos-alvo de remarketing no Google Analytics. Use RLSAs em anúncios comerciais para redirecionar os usuários quando eles expressam uma intenção de compra no Google.
  2. Retarget no Facebook ou Twitter. Usando tag redirecionamento do do Facebook ou Twitter, anúncios de produtos dinâmicos podem ser mostrados nas plataformas sociais, usando público adicional segmentação fornecidos pela plataforma.
  3. Retarget em Display. Combine campanhas de exibição do Google para redirecionamento dinâmico com blocos de anúncios dinâmicos e sobreposição com Analytics públicos de remarketing usando “Segmentação e lance” para mostrar anúncios de exibição apenas a antigos visitantes marcados.

Stanley também deixou claro que um bom software de gerenciamento de alimentação está no coração de ser capaz de escalar anúncios de produtos em todos os canais.

Compras Ads, compre botões, social-Commerce & Remarketing: Como Desenvolver um Integrated Cross-Platform Strategy por Ann Stanley de Search Marketing Expo - SMX

Todd Bowman: Estratégias para levar suas campanhas de compras de férias a velocidade da luz

Bowman começou a mostrar o quão importante PLAs tornaram-se, especialmente em termos de clique share contra anúncios de texto. Para não-Brand, que subiu para um escalonamento de 70% no Google e 27% no Bing para US cliques pagos varejo.

Colaborar para evitar um cenário Death Star

Dada essa importância, os departamentos precisam colaborar de perto para ter sucesso durante os períodos de vendas especiais, como Black Friday. Como a qualidade dos dados do produto está no coração de vendas on-line, o departamento de Merchandising precisa reunir informação excelente produto de fornecedores quando compram os produtos. É exatamente o que a informação de que o Desenvolvimento Web precisa expor no site.

tarefa dos comerciantes é para garantir que a qualidade dos dados é usado corretamente, por exemplo, no feed do Google Merchant. Os comerciantes também precisa de olhar para os dados passado - quando foi cliques ocorrer que impulsionou as vendas? As pessoas estão fazendo pesquisa para promoções muito mais cedo, e apenas empurrando lances em fim de semana cibernético vai levá-los a perder uma grande quantidade de vendas.

Compras Anúncios: tendo em busca conta a probabilidade de conversão consulta é recompensado com mais receita e maior ROAS

Ao estruturar as campanhas do Shopping, Bowman recomendado analisar consultas de pesquisa e aplicação de diferentes estratégias de licitação: consultas genéricas como “Bluetooth Speaker” e mais orientados “Speaker Bluetooth JBL” caso contrário pode acabar na mesma campanha mostrando o mesmo produto e no mesmo lance.

No entanto, o tráfego é mais provável para converter e deve, portanto, ser recompensado com um lance maior. Que, segundo Merkle, é um driver para afetar a linha de fundo fortemente em termos de receita, bem como ROAS. (Pelo Crealytics, vamos nos concentrar na mesma estratégia e pode confirmar estes resultados.)

lojas de tijolo e argamassa beneficiar do crescimento clique forte e CTRs altas ao usar Compras inventário local anúncios - mas o valor é difícil de medir

Ao conectar offline e online, anúncios de inventário local (LIA) oferecem oportunidades para as lojas tradicionais. Não só pode uma loja de ser facilmente localizado no Google Maps, mas também fazer Lias fornecer uma maneira para os potenciais compradores, perto da loja para conhecer os produtos e disponibilidade.

Google está testando um monte de novas funcionalidades comerciais, incluindo um “Comprar on-line, pegar na loja” atualmente em Beta. Bowman espera que a maioria dos anúncios digitais no futuro ser alimentado por feeds. No entanto, o maior desafio LIA continua a monitorar as vendas da loja e ordens off-line para medir o valor dos seus cliques. Pelo menos medição visitas à loja é, a partir de agora, não mais uma visão, com o Google oferecendo um “visitas Store” beta.

Nós da Crealytics também esperam GTINs a desempenhar um papel importante na atribuição de conversão no futuro. Como Bowman observa: Google continua a ser muito sério sobre este número, rigorosamente desaprovando produtos que não conseguem carregá-los na alimentação depois de um período de carência de 30 dias.

Estratégias para tomar as suas férias de compras Campanhas na velocidade da luz por Todd Bowman de Search Marketing Expo - SMX

Mona Elesseily: Getting Better estrondo para seu Bucks PPC comerciais

Elesseily forneceu uma uma mistura saudável entre compras presente e futuro: táticas e ferramentas úteis para hoje, bem como uma perspectiva sobre os próximos recursos do Google Shopping para amanhã.

Hoje: combinar compras com outros formatos de anúncios, alavancar Públicos-alvo semelhantes, e otimizar para celular

Combinando o Google Shopping e dinâmicos anúncios de busca é um caminho promissor para obter alcance compras adicionais. Elesseily recomenda a pedir ao Google para obter ajuda para configurar campanhas adicionais DSA do feed do Google Merchant Center com suas ferramentas internas. Misture-os com “backup” campanhas regulares DSA para cobrir qualquer produto não no seu feed. Baixa oferta sobre as campanhas de backup para evitar a canibalização, que pode ir até aos 25% em sua experiência.

Como uma estimativa de 74% do tráfego de internet será de vídeo até 2017, o YouTube não deve ser subestimada para alavancar mais alcance. Combinando TrueView para Shopping, em camadas com rendimento de remarketing dinâmico resultados surpreendentes de acordo com Elesseily.

No passado, “Públicos-alvo semelhantes” só estavam disponíveis para exibição. Mas desde que o O Summit Google I / maio 2016, estes também estão disponíveis para compra, busca e campanhas DSA.

Destina-se a atingir novos clientes, as audiências similares são incrementais e recente; o público não se sobrepõem com existente listas RLSAs und permanecem 24 horas na lista única. Sua aposta é que você terá de incluir o público funil mais elevadas (por exemplo, carrinho abandonaram) para obter tração de Públicos-alvo semelhantes como o público funil inferiores (por exemplo, compras nos últimos 30 dias) será muito pequeno para fornecer tração significativa.

Para otimização Mobile, Elesseily considera a velocidade do site um fator crucial. Para começar, ela recomenda o Think oficial com a ferramenta Google, testmysite, que fornece recomendações práticas personalizadas para seu site.

Amanhã: mais inventário de anúncios, melhor atribuição desligada, compras de conversação e ...

Além de mais de inventário de abertura Google para anúncios comerciais (como a pesquisa de imagens) Impulsionada por iniciativas móveis e locais, Elesseily vê on-line e off-line crescendo juntos pesadamente. Além de informar o cliente que ele pode esperar encontrar em uma loja, melhor atribuição na loja continua a ser uma área central de esforço.

Siri Voice Search, Amazon Eco e conversar Bots vai se tornar cada vez mais popular. Isso muda a forma como as pessoas loja hoje - em direção a algo mais de uma conversa. Os anunciantes terão de encontrar novas maneiras de como responder a perguntas dos compradores.

No longo prazo, podemos também esperar Google Tango, um quadro de realidade aumentada, para trazer novas oportunidades de marketing digital para o jogo. Ele pode projetar produtos virtuais em imagens do espaço físico em tempo quase real - basta pensar em exemplos como a colocação de mobiliário virtual em um quarto para ver se eles se encaixam antes de comprá-los.

Getting Better estrondo para seu Bucks PPC Compras por Mona Elesseily de Search Marketing Expo - SMX

As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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