The Simple Truth pessoas esquecem ao tentar crescer um negócio

Você quer crescer seu negócio, certo? Você quer que os downloads de seu aplicativo, as pessoas comprar seus produtos, leitores do seu blog, e evangelistas em mídias sociais, não é? Fair o suficiente, isso é o que todos nós queremos. Mas está faltando algo essencial. As pessoas nunca vai saber que você, ouvi-lo, compreendê-lo, segui-lo, ou se envolver com Leia Mais ...

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Você quer crescer seu negócio, certo?

Você quer que os downloads de seu aplicativo, as pessoas comprar seus produtos, leitores do seu blog, e evangelistas em mídias sociais, não é?

Fair o suficiente, isso é o que todos nós queremos.

Mas está faltando algo essencial.

As pessoas nunca vai saber que você, ouvi-lo, compreendê-lo, segui-lo, ou se envolver com você por causa de uma falha simples.

Seu alvo não é pequeno o suficiente.

Parece contra-intuitivo não é? Não é.

Construir uma audiência on-line deve ser nascido da mesma forma que está offline: de pessoa para pessoa.

Em primeiro lugar, definir quem você é

Por exemplo, você não iria correr em uma sala de cinema e gritar: "Eu tenho um produto maravilhoso!" E esperar uma resposta positiva não é?

Nenhuma dessas pessoas sabe que, nenhum deles te entender, e nenhum deles envolvidos com você antes.

Nenhum deles iria responder.

Você tem que definir os seus próprios valores fundamentais , o que você representa, quem você é como uma organização, uma empresa, uma pessoa ... e falar daquela voz.

Em seguida, definir o seu alvo principal

Você tem que atingir um grupo definido.

Em SEO é difícil de classificar bem para um termo muito genérico, aquele que tem uma tonelada de visitas, mas também um monte de concorrência. Isso pode levar meses e meses de esforço, e uma mudança algorítmica pode limpar a lousa.

Mas é bastante fácil de classificar para a frase "long-tail" que não recebe o maior número de pesquisas e tem muito baixa concorrência. Obter o suficiente daqueles e você tem um aumento substancial no número de visitantes - os visitantes que agora são os seus clientes, se você está construindo corretamente.

É o mesmo princípio.

Você tem que encontrar o seu núcleo de Engagers - as pessoas que realmente se importam, cujos princípios se alinham com a sua, e que estão dispostos a partilhar.

Agora, deixem-nos a espalhar a palavra

A participação é o motivo.

Você não chegar a 10.000 vendas, visando 10.000 pessoas, você começa 10.000 vendas por segmentação de 1.000 pessoas que vão espalhar a palavra, uma vez que eles compraram.

Você tem que ter um público que irá compartilhar em primeiro lugar. Se você segmentar todo mundo suas chances de alcançar qualquer pessoa são limitados no melhor dos casos.

Com exclusividade vem do acoplamento, com engajamento vem adopção, e com aprovação vem o crescimento.

É por isso que autores como Tim Ferriss preferem um bom blog convidado para promover o seu livro ao invés de ir na NBC a bico largo para milhões de pessoas que não sabem ou se preocupam que Tim Ferriss é. Ele prefere alimentar-se de público de alguém que já está envolvida em conteúdo, como sua própria.

Você não precisa de 1.000.000 de pessoas para comprar o seu livro para bater o topo da lista de melhores Sellers do New York Times ', nem lista da Amazon best-sellers. Você precisa de cerca de 10.000 pessoas que estão dispostas a deixar comentários e advogar para você.

O exemplo mais flagrante é o Facebook.

"Eu tenho que atingir um grande público para obter esse muita tração" As pessoas vêem do Facebook bilhão de + usuários e estão convencidos de que, (Deixe-me deixá-lo em um segredo: não há nenhuma maneira possível atingir 1 bilhão de pessoas, nunca, em qualquer marketing.)

Quando começou, Facebook alvo uma escola - concedido, era uma escola muito grande. Mas tudo começou com apenas uma lista de e-mail, a um grupo que era conhecido por se envolver em conteúdo desse tipo. Ele pegou como fogo por causa do profundo compromisso que tinha com esse grupo coeso.

Agora vamos usar o Facebook como prova social, gostar de marcas que nossos amigos gostam; e que é, essencialmente, como o próprio Facebook começou - se envolver em coisas que nossos amigos foram envolvidas em.

Você está lutando para obter tração?

Está insatisfeito com o seu progresso atrair visitantes para o seu blog , os assinantes da sua newsletter, seguidores no Facebook e Twitter, ou qualquer outra coisa que pode ser?

Seu alvo não é pequeno o suficiente ... para fazer o seu alvo menor.

Aperte o seu âmbito de aplicação, encontrar o seu grupo coeso.

E chegar a mais no longo prazo.

Quer discutir? Estenda a mão para me no Twitte r ou juntar-se a discussão sobre o Google Plus .

Flickr licença Creative Commons Imagem via Vladimer Shiosvhili