Prova social: Rebanho-lo através da videira

prova social é um mecanismo psicológico poderoso pelo qual temos de olhar para os outros para guiar nossas próprias ações e pode ser uma característica adaptativa muito útil.

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Não, isso não é um erro de digitação no título acima, como veremos em breve. Mas, primeiro, algumas notícias perturbadoras.

Tornou-se bastante conhecido que os eventos infelizes relatou fortemente na liderança mídia para outros eventos infelizes semelhantes devido ao comportamento imitador. Suicídios, assassinatos e tiroteios em escolas tendem a ocorrer em clusters alarmantes uma vez que a notícia sobre o evento inicial sai.

O que você talvez não saiba é que, depois de um suicídio é divulgado, as mortes por acidentes de carros único pico. Quando um assassinato / suicídio é fortemente relatado, colisões de carro de frente e acidentes de avião subir imediatamente depois.

Oque esta acontecendo aqui?

O sociólogo David Phillips chama-lhe o efeito de "Werther", em homenagem a um personagem de um romance de Goethe, que cometeu suicídio, que se levou a uma onda de suicídios na Europa mais de 200 anos atrás. Phillips estabeleceu a ligação entre reportagens de jornais de suicídios e os copycats resultantes usando dados acumulados entre 1947 e 1968, e também descobriu os dados automóvel e de acidentes de avião fatais simultâneos. Ele teorizou que estes controladores e pilotos também estavam a cometer suicídio, mas não podia suportar o estigma de que um suicídio ostensiva traria para suas famílias.

Assustador, não é?

Este fenómeno é uma das ilustrações mais dramáticas da prova social, um poderoso mecanismo psicológico pelo qual temos de olhar para os outros para guiar nossas próprias ações. Nos exemplos de suicídio, as pessoas influenciadas já queria se matar, e vendo alguém tomar a sua própria vida lhes forneceu a motivação definitiva.

Aqui estão dois exemplos mais baseadas em pesquisas de prova social na ação:

  1. A pessoa em perigo, é melhor servido por ter apenas uma pessoa disponível para ajudá-los. Se várias pessoas observam uma situação ambígua em que alguém pode estar em apuros, eles vão olhar para o outro para ver como agir. Se ninguém toma medidas imediatas, a probabilidade de que ninguém vai fazer nada cresce, o que é chamado de ignorância pluralista. Se apenas uma pessoa está nas proximidades para ajudar, o nível de responsabilidade pessoal é maior, e ajuda é mais provável oferecido sem hesitação.
  2. Uma criança é mais provável que aprender uma nova habilidade (como a natação) se observa uma criança da mesma idade que se envolve em atividade. Antes que isso aconteça, a instrução dos pais one-on-one, provavelmente, deixar de influenciar uma criança relutante. Como as crianças se tornam adolescentes, a importância do comportamento dos pares e aprovação não precisa de elaboração. Da mesma forma, os adultos são mais propensos a agir eticamente em conjunto com aqueles que sentem a ser de um nível de educação semelhante, faixa de renda e status social, em vez de olhar para uma bússola moral puramente independente.

Então, faz o erro de "ouvido" no título do post agora faz sentido? Prova social está na raiz do que foi apelidado de mentalidade de rebanho em seres humanos, com todos os "gado" e de referência "ovelhas" que vai junto com ele. Nossa necessidade de olhar para outras pessoas para saber como se comportar é uma chave importante para o crescimento e manutenção das sociedades, por isso não necessariamente sempre é motivo de desdém.

Apesar de todos os exemplos dramáticos, a prova social pode ser uma característica adaptativa muito útil. Ele nos ajuda a resolver os problemas e formular valores compartilhados, e realmente só nos dói quando deixamos de aplicar o pensamento crítico para escolhas e ações importantes.

Do ponto de vista de marketing, a prova social é a base tanto buzz e grandes números de vendas. Sem ele, não haveria "grapevine" em primeiro lugar. É também por isso que depoimentos são tão essenciais em marketing direto.

prova social é em última análise, a força mais poderosa envolvida no crescimento de um blog de negócios bem sucedida que ajuda a vender produtos ou serviços. A qualidade do seu conteúdo ainda é o elemento mais importante, mas outras influências sutis pode muito bem ditar se você virar um novo visitante em uma assinatura ou o marcador.

Por exemplo, exibindo o seu grande número de Feedburner assinantes provavelmente vai levar a esse número a crescer mais rapidamente do que se não tivesse (durante a exibição de um número baixo pode feri-lo). É bastante conhecido que os comentários de leitores do blog muitas vezes levam a mais comentários, por isso você deve incentivar a interação leitor em cada oportunidade. Um efeito dominó semelhante ocorre com etiquetas del.icio.us populares, as ligações de entrada de outras pessoas e Digg votos.

Em outras palavras, a expressão digital definitivo da própria sociedade é a mídia social emergente, que certamente irá evoluir para repetições mais sofisticados à medida que cresce. Às vezes criamos uma conversa, às vezes somarmos a isso, e às vezes nós apenas seguir adiante. Esse é o aspecto mais rápido crescimento da Internet, e assim é a vida.

À medida que continuamos com o Blog Aciona série, vamos examinar outros aspectos que ocorrem naturalmente importantes de blogging que podem ajudar a fazer a bola rolar até a magia de chutes prova social. Fique atento .

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