O poder persuasivo de Especificidade

Qual destas manchetes funciona melhor? Como Chegar 6.312 Inscritos para o seu negócio blog em um dia como obter mais de 6.000 subscritores a seu blogue do negócio em um dia Como Obter uma torrente de Inscritos para o seu negócio blog em um dia A maioria de nós escolheria o primeiro como Brian Read More ...

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Bullseye

Qual destas manchetes funciona melhor?

  • Como Chegar 6.312 subscritores a seu blogue do negócio em um dia
  • Como obter mais de 6.000 subscritores a seu blogue do negócio em um dia
  • Como obter uma torrente de Inscritos para o seu negócio blog em um dia

A maioria de nós escolheria o primeiro como Brian fez em seu recente artigo . Por quê?

Este é um excelente exemplo do poder da especificidade em direitos autorais.

Quando confrontados com o primeiro exemplo, queremos saber como podemos obter esses resultados específicos também. É quase um dado que sabemos que o título faz referência a um resultado real.

Detalhes precisos ajudar a transmitir que você está dizendo a verdade. A "guesstimate" vaga não vai ter o mesmo impacto porque um lancinante dúvida obscurece a mente do prospect. Sem outros fatos concretos que eles podem pensar que você está apenas fazendo a coisa toda, ou pelo menos exagerando.

estatísticas de desempenho e detalhes exatos são exemplos ideais de especificidade em estudos de caso, notícias e depoimentos. Eles tiram sua atenção, criar curiosidade, produzir uma aura de autenticidade, e mostrar atenção aos detalhes. Para a maioria das pessoas, especificidades equivale a fatos duros frios, enquanto que declarações gerais e "guesstimates" pode prejudicar a credibilidade.

Quando você não pode usar especificidades?

A primeira situação comum onde você não vai usar especificidades é onde um específico não pode ser conhecido, ou onde eles poderiam obter em problemas legais se você tentar. Digamos que você está escrevendo uma perda de peso anúncio publicitário. Especificidades poderia muito bem estar disponível para o desempenho passado com base em uma pesquisa com os clientes existentes, mas dando uma previsão de perda de peso específico para futuros clientes pode aterrá-lo com centenas de chamadas irritados de dieters frustradas reclamando sobre seus "53.2lbs em 3 dias" excessivamente otimistas reivindicações.

A segunda situação em que uma específica pode não funcionar muito bem é onde usá-los poderia causar confusão ou distração. As características técnicas e culturais são os culpados mais comuns. Ou o seu leitor poderia se sentir estúpido por não entender, ou ele pode exigir muita explicação para uma específica para valer a pena.

Você quer que sua cópia a fluir. Idealmente o leitor vai ansiosamente e felizmente ler cada linha, sem parar, todo o caminho até o fim. Incluindo um específico que não faz sentido para eles é como criar uma lombada na estrada para a ação.

A especificidade é uma das mais poderosas ferramentas de redação. No entanto, como acontece com qualquer ferramenta poderosa, usando especificidades que não acrescentam clareza e credibilidade pode causar mais danos do que benefícios.

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