O Processo 6-passo para construir melhores relacionamentos com uma abordagem baseada em dados para Outreach

campanhas de sensibilização muitas vezes falham quando os comerciantes de conteúdo só executar a investigação a nível de superfície. Construir relacionamentos fortes, em curso com estas dicas essenciais.

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Outreach é a arte de se conectar com blogueiros ou autores e construir relacionamentos através da mídia social, e-mail ou outros canais online.

É um assunto próximo e querido do meu coração.

No início deste ano, falei sobre este tema na Autoridade Intensivo , compartilhando as idéias que eu aprendi enquanto nas trincheiras - construção de equipes de extensão a partir do zero, e vê-los perder oportunidades para ganhar visibilidade substancial por causa de uma falta de pesquisa orientada a dados e impróprio alvejando.

Verdadeiramente alcance eficaz é baseado em uma profunda pesquisa, habilidades de construção de relacionamento, e uma compreensão fundamental do SEO .

Para formar os relacionamentos que você quer, você precisa de personalizar cada campanha de divulgação.

Infelizmente, as campanhas de sensibilização muitas vezes falham quando os comerciantes de conteúdo só executar a investigação a nível de superfície.

Aqui estão seis dicas essenciais para a realização de pesquisa de extensão completa que cria uma base para relações contínuas e fortes.

1. Fundamentos revisão de extensão

pesquisa orientada a dados ajuda a identificar relações que sejam mutuamente benéficas.

Existem vários componentes consistentes e fundamentais de execução de divulgação:

  • Tempo
  • Dados
  • conversações
  • Manutenção do relacionamento
  • Adicionar valores

Mas um elemento é especialmente fácil de negligência: Usando dados para relacionamentos potenciais hiper-alvo.

Quando você executa o alcance corretamente, você formar um relacionamento mutuamente benéfico.

2. Avaliar o seu valor agregado

A primeira pergunta que você deve perguntar a si mesmo quando se trabalha em evangelismo é: "Qual é o seu valor agregado?"

Observe a frase "o seu valor agregado" ao invés de "seu valor agregado." Esta ligeira mudança mental é uma parte extremamente importante de divulgação.

É preciso oferecer informações valiosas, incluindo, mas não se limitando a:

  • Dados e estudos originais. Fornecer dados industriais ou de consumo de propriedade, ou estudos na forma de conteúdo independente.
  • Experiência única. Como você pode ajudar através de sessões de Q & A, blogging ao vivo, entrevistas, etc?
  • Recursos exclusivos. Apelar para um editor ou blogger, oferecer uma página de informação que complementa a sua investigação ou interesses .
  • Ajuda suplementar. Para iniciar um relacionamento, apresentar os ativos que você pode contribuir com excepção conteúdo.

3. Identificar relações potenciais

Ouvi em algum lugar que todos neste planeta é separado por apenas seis outras pessoas. Acho que é extremamente reconfortante de que estamos tão intimamente ligados.

Mas construir conexões significativas não é fácil. Você tem que encontrar o direito seis pessoas para fazer as conexões certas.

Algumas equipes falham porque a pesquisa do Google para encontrar editores ou bloggers relevantes - que é basicamente trabalho ocupado.

O melhor lugar para começar é com os dados reais a partir do seu site ou o site do seu cliente. revisão:

  • Backlinks e menciona. Backlinks ajudar a encontrar os autores ou editores que cobriram no passado. Menciona revelam as discussões sobre a sua marca.
  • Backlinks dos concorrentes. Tire proveito de ferramentas como o Majestic SEO para cavar através de seus backlinks e menciona. Desde que você tem as audiências semelhantes, usar essas fontes para criar uma lista de editores ou blogueiros para entrar em contato.

Uma vez que você tem uma lista de autor e da editora sites , você também deve meu:

  • Backlinks de sites dos editores. Isso ajudará você a identificar quem compartilha seu conteúdo.
  • Backlinks desses backlinks. Isso irá ajudá-lo a identificar seu público alargado.
  • Métricas de autoridade sobre o publicações. Determinar autoridade de domínio, a confiança citação, e dezenas de fluxo citação de ambos os pequenos e grandes sites para ajudar você a decidir com quem trabalhar.

O objetivo neste momento é fazer uma lista grande que você pode talhar para baixo com as ferramentas listados no final deste post.

4. Saiba mais sobre autores

Repare que eu escrevi "autores" - e não os editores, não a equipe editorial Autores..

Desde que você está indo para construir relacionamentos com os autores, levar algum tempo para compreendê-los . Descobrir:

  • Quem são eles?
  • De onde eles são?
  • Onde é que eles vão para a escola?
  • Onde é que eles escrevem?
  • Que temas que eles gostam de cobrir?
  • Quais são os seus interesses fora de seus setores ?
  • Eles são ativos em uma rede em detrimento de outro?
  • Quais são os seus temperamentos?
  • Que temas ou marcas que eles amor ou ódio?
  • Como bem o seu conteúdo realizar socialmente e organicamente?

Na imagem abaixo, eu puxei um exemplo que mostra os dados básicos sobre um autor que escreve para o The Next Web. Você vê URLs de mensagens que ele escreveu para a publicação específica, métricas sociais e métricas orgânicos, tais como número de referentes domínios e backlinks.

Autor Exemplo de dados

Os dados dá uma visão global da existência ou não do conteúdo bom desempenho, ou se temas específicos ressonância com o público. Em seguida, eu costumo verificar a cabo comentário de noivado.

Existem várias ferramentas que você pode usar para agregar esta informação. BuzzSumo rapidamente se tornou minha ferramenta favorita porque permite visualizar métricas e segmentar sua pesquisa por tipos de conteúdo, autores específicos, ou URLs.

BuzzSumo Pesquisa

BuzzSumo também permite visualizar métricas sobre outros posts de que autor e SharedCount é uma ferramenta que rapidamente puxa métricas sociais. Eu uso Majestic SEO para puxar backlinks e domínios de referência.

Autores BuzzSumo

5. Faça o seu mercado frio quente

Relacionamentos sempre começar frio, mas isso não significa que eles não podem rapidamente tornar-se morna com um pouco de esforço.

Você pode encontrar maneiras de se conectar verdadeiramente com diferentes autores, mesmo se você não tem qualquer tipo de potencial colaboração em mente.

Foco na construção de relacionamentos que são tanto pessoal como profissional:

  • Conectar-se através de redes sociais e comentários de postagem no blog.
  • Compartilhar seu conteúdo que você achar interessante.
  • Fale sobre assuntos não-comerciais.
  • Conheça na vida real em uma conferência ou evento - basta fazer planos antes do tempo para que você não está confiando em acaso.

sucesso 6. Unidade

Depois de colaborar em um projeto com um autor ou editor particular, o seu trabalho não é feito. Contribuir para o sucesso do conteúdo .

Diferentes técnicas e estratégias dependem de situações individuais, mas aqui estão alguns exemplos.

Partilhar através de redes relevantes
Encontrar comunidades específicas interessado no conteúdo produzido a partir de sua colaboração. Sabe outros autores que podem querer compartilhar o conteúdo?

Um autor pode achar que é útil para referenciar a sua investigação em um próximo post ou em um post round-up ela compartilha com seu público-alvo ou lista de e-mail.

pago sociais
Você pode impulsionar um post no Facebook depois de compartilhar o link. É barato, e isso ajuda a obter mais olhos sobre o post, que também pode resultar em mais ações ou ligações orgânicas.

Abaixo está uma imagem de um exemplo de uma de minhas próprias campanhas locais anteriores.

Facebook impulso Exemplo

Discutir colaborações futuras
Sugerir outras maneiras que você pode ser capaz de contribuir com conteúdo. Quando você fornecer um valor único como um perito em um tópico , você ajuda o autor com o seu calendário editorial.

O que não fazer

Relações são delicadas, por isso estou indo para armá-lo com várias dicas importantes para se certificar de que você mantenha seus relacionamentos mais fortes;

Não pedir vários links
Alguns autores trabalham para publicações que têm directrizes rigorosas em matéria de ligações de conteúdo ou autor bios. Respeitar isso. As ligações devem fornecer um valor extra e, é claro, ser relevante para o conteúdo.

Não cortar a comunicação
Evitar uma ", disse-lo e esquecê-lo" relacionamento. Lembre-se que eu disse sobre a construção de um relacionamento pessoal e profissional. Tratá-lo como tal, e não negligenciar ou terminar um relacionamento depois de uma promessa foi entregue.

Não oferecem vários editores do mesmo artigo
Isso deve ser auto-explicativo, especialmente se você prometeu conteúdo exclusivo. Tenha cuidado para não quebrar a confiança.

Não assuma que você sabe o seu público
Se há alguma coisa ou autores publicações odeio, é ter uma reivindicação de parte externa que os seus próprios conteúdos é perfeito para uma publicação público . Se for caso disso, referência a outras mensagens em seu site que são similares ao seu tema proposto, mas certifique-se de deixá-los decidir se é ou não é o ajuste direito.

recomendações de ferramentas

Eu sou uma aberração ferramenta. Eu uso um monte deles.

Por uma questão de não sobrecarregá-lo, eu vou compartilhar algumas das principais ferramentas que eu uso ao unir pesquisa de divulgação:

  • SEO Majestic - backlinks, o volume de backlink e métricas, menciona, e exploração tópica.
  • NerdyData - um motor de busca de código fonte que é limitada sem uma assinatura paga, mas divertido para sleuthing backlinks e menciona.
  • Abra Site Explorer - backlink e mencionar ferramentas de exploração.
  • SharedCount - um caminho livre para puxar métricas sociais sobre URLs em massa.
  • BuzzSumo - métricas sociais para conteúdo e sleuthing autor.
  • BuzzStream - uma saída para a construção de relacionamento e PR.
  • Meshfire - rastreia conversas e recomenda a quem seguir e se envolver com a ampliar seus relacionamentos sociais e oportunidades.

[Nota do editor: E não se esqueça, Scribe permite fazer palavra-chave em profundidade e pesquisa social desde o conforto do seu painel WordPress.]

Como um bônus, eu também coloquei uma planilha de pesquisa de extensão você pode duplicar.

Não é um extenso sistema de rastreamento, mas é um grande ponto de partida que você pode personalizar como você realizar sua própria pesquisa de divulgação.

Para você ...

Têm suas técnicas de extensão atuais produziu sucessos ou fracassos?

Como você garante que seus relacionamentos são mutuamente benéfico?

Vamos passar por cima para o Google+ e continuar a discussão!

Nota do editor: Se você encontrou este post útil, recomendamos que você também veja 5 maneiras Ouvir Dados Comunidade pode expandir seu conteúdo estratégia de marketing por Shannon Byrne.

Flickr Creative Commons Imagem via Douglas Sprott .