Os 10 Ingredientes essenciais de páginas de vendas bem-sucedidas

Quando você vê dezenas de fórmulas de redação promissora "a página de vendas perfeito", como você sabe quais confiar? Afinal, cada fórmula parece ter um sucesso superstar de vendas diretas por trás dele, e cada um se parece com um plano sólido. O que você faz em face destes carta de vendas descontroladamente diferente Leia mais ...

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Quando você vê dezenas de fórmulas de redação promissora "a página de vendas perfeito", como você sabe quais confiar?

Afinal, cada fórmula parece ter um sucesso superstar de vendas diretas por trás dele, e cada um se parece com um plano sólido. O que você faz em face desses estilos completamente diferentes de vendas carta?

O primeiro passo é perceber que copywriting é mais do que qualquer uma "fórmula" - é um exercício de comunicação e persuasão.

Assim como uma receita, formatos diferentes vai lhe dar resultados diferentes. A receita que você está procurando vai depender de seu público - e você vai ter que testar seu para descobrir o que eles respondem melhor.

Mas qualquer que seja a receita página de vendas você optar por seguir, o importante é entender o raciocínio por trás dos "ingredientes" que vão para ele. Vamos dar uma olhada no que cada página de vendas de sucesso deve ter - independentemente de como sua receita se agita.

1. Não há notícias que fazem promessas e exigem atenção

Aqui no Copyblogger nós falamos muito sobre escrever grandes manchetes - e a importância que um sólido lead-in tem para conseguir sua cópia ler.

Se você não pregar a manchete (a parte mais importante de sua carta de vendas), ninguém vai ficar por aqui para o resto.

Seu título deve pré-qualificar o leitor com base em suas necessidades e desejos, bem como prometer-lhes um resultado intrigante se eles vão ficar por aqui e ler o que vem a seguir.

Quer ficar bom em fazer isso acontecer? Prática. Se você não está cultivando um arquivo manchete furto e aperfeiçoar suas habilidades chamam a atenção a cada post que você escreve, então você precisa para começar agora.

2. Abertura parágrafos que prometem e persuadir

Presumindo que o título desperta a curiosidade dos seus leitores, então você precisa para levar os leitores a um compromisso psicológico para ler cada palavra de sua cópia.

Você pode fazer isso usando esses parágrafos iniciais para atraí-los, estabelecer rapport e expandir sobre a promessa que fez no título.

Este é o lugar para ser mais específico sobre o que seus leitores estão prestes a aprender. Mais importante de tudo, deixe-os saber que o conhecimento vai buscá-los mais perto de seu resultado desejado.

Há uma razão para abrir parágrafos são freqüentemente chamados de "teasers" - eles foram feitos para mostrar apenas o suficiente para fazer o leitor quiser ver mais.

Continuar a ajudar o seu leitor a entender que eles estão no lugar certo (e que não há conhecimento suculenta a ser adquirida por rolagem para baixo), e eles vão manter a leitura todo o caminho até o fim.

3. Histórias que revelam as razões por trás da oferta

A velha expressão "Words contar, histórias vender," ainda é 100% verdade - as pessoas tornam-se mais emocionalmente ligada a cópia que conta uma história. Você vai fazer bem para criar um convincente (e verdadeiro, é claro!) História de fundo a razão pela qual a oferta que você está fazendo entrou em existência, porque isso puxa o leitor em sua cópia em um nível mais profundo.

Todos nós queremos ver como a história se desenrola - e isso é precisamente por isso que tantas páginas de vendas eficazes incluem histórias de transformação sobre o autor do produto (ou as pessoas que o autor tem ajudado). O leitor quer um resultado através de sua oferta, e eles vão prestar muita atenção para histórias que envolvem esse resultado acontecendo.

Se você não é um contador de histórias natural, em seguida, rever algumas páginas de vendas que você já viu no passado e lê-los novamente com um olho para a história. Você ficará surpreso como você vê bons escritores trabalhar estes perfeitamente em sua cópia.

4. Detalhes que promovam o rapport e credibilidade

Muitas cartas de vendas incluem uma "Quem sou eu e por que você deve ouvir-me?" Seção destina-se a estabelecer a credibilidade (e mais backstory) sobre o autor do produto. Você pode definitivamente emular esta entrega straight-to-the-point, mas há outras maneiras de conseguir o mesmo resultado com mais sutileza.

Vamos voltar à história - este é o lugar perfeito para tecer no fundo do escritor - os resultados recebidos, as credenciais que estabelecer a autoridade e as razões que tornam essa pessoa a escolha perfeita para satisfazer as necessidades do leitor.

Os leitores compram daqueles que confiam e gostam. Pimenta sua cópia com detalhes que fazem o autor do produto de uma fonte interessante e de autoridade, e a mensagem global se torna muito mais atraente.

5. Subheads que param scrollers e tornar a leitura fácil

Sólidas subtítulos servir a dois propósitos poderosos em uma carta de vendas de alta conversão.

Em primeiro lugar, eles tornam mais fácil para o leitor saber por que eles precisam de ler a seção de texto abaixo. Essencialmente, eles são mini-manchetes destinadas a fixar-se uma promessa e seduzir o leitor para continuar.

Para cada bloco de texto em sua carta de vendas, pergunte-se "Por que alguém deveria ler este?" E traduzir a resposta em uma sub-cabeça atraente. Revisitar posts do blog que você adorava ler, e ver como o autor manteve agarrado com sub-títulos sólidos.

O segundo propósito de subtítulos é transmitir uma promessa tão-recebendo atenção que as pessoas que "percorrer e verificar" parar em suas trilhas e dizer: "Eu tenho que voltar e ler isso."

Não deixe que um subtítulo em sua carta de vendas sem antes perguntar se é "stop-digna."

6. depoimentos de redução de ansiedade

A maioria das pessoas tratam depoimentos como um exercício de afagar o ego do autor do produto.

Mas os leitores não se importam com isso. Eles se preocupam com os seus próprios problemas (e, especificamente, fazê-los resolvido) e eles se preocupam com as objeções que eles têm quando eles consideram clicando que "Adicionar ao carrinho" botão.

Eles vão estar a pensar coisas como:

  • "Será que este trabalho para a minha situação?"
  • "Será que isso vai ser muito difícil?"
  • "Terei tempo para isso?
  • "E se eu precisar devolver isso?"
  • "Como posso confiar nesta pessoa?"

É o seu trabalho para antecipar suas objeções e recolher depoimentos que mostram um antídoto para a ansiedade por trás deles. Dê uma olhada em seus depoimentos e perguntar se eles estão fazendo seu trabalho. Se não, você sabe o que fazer.

7. A prova de que seu produto ou serviço realmente funciona

Se "a prova do pudim está em comê-lo", então você precisa ter algumas barrigas cheias de mostrar a sua breve-a-ser-clientes.

Ande-los através de exemplos específicos de como o produto ou serviço funcionou para você (que, aliás, você pode facilmente fazer tecendo esses elementos em sua história).

Se você tem clientes na mão com histórias de sucesso, aqui é onde você trabalha isso em bem - tendo especial cuidado para posicionar os resultados de uma forma que reduz a ansiedade do cliente .

Procure maneiras que os clientes anteriores foram capazes de obter resultados, apesar dos obstáculos, contratempos ou circunstâncias que seus novos clientes estão propensos a se preocupar. Em seguida, usar esses exemplos para mostrar como as novas perspectivas pode fazê-lo também.

8. uma oferta que não podem recusar

Lembre-se, você está vendendo mais do que apenas um produto ou serviço - você está vendendo soluções, resultados e experiências.

Romper com cada detalhe do que seu produto faz para eles (e tecer isso em sua história, bem), e obter muito específico a respeito de quanto cada benefício vale a pena - financeiramente e emocionalmente.

Pintar uma imagem clara de tudo o que está recebendo. valor pilha em cima do valor até que seus leitores são preenchidos com a sensação de que a sua oferta é exatamente o que eles precisam - e, além disso, que o preço é uma pechincha acéfalo.

Tiro para o "fator de 10X." Se você pode mostrar ao leitor que a sua oferta é realmente vale dez vezes o que você está carregando, a decisão de compra se torna muito, muito mais fácil. E se você pode mostrar como o produto se paga (essencialmente, tornar-se "livre"), tanto melhor.

9. Um ambiente livre de riscos

As pessoas estão com medo de ser promovida, enganado e aproveitado na internet - e assim por seus escudos são até quando se trata de confiar no que você diz.

É por isso que é uma boa idéia para oferecer uma garantia forte que leva todo o peso do risco fora de seus ombros.

É chamado de "reversão do risco", e é fácil de fazer. Simplesmente oferecer uma garantia de satisfação 100% - se eles não gostam do que você está dando-lhes dentro de 30 ou 60 dias, deixá-los receber o seu dinheiro de volta.

Nunca faça reembolsos difícil - a boa vontade de gerar de ser um provedor sem complicações vale qualquer custo de retornos.

Claro que existem algumas exceções - quando um retorno é realmente caro para você (por exemplo, para um produto físico), você pode precisar colocar algumas orientações sobre os retornos de modo que você não seja aproveitado.

Mas se o que você está vendendo é digital, a desvantagem não é apenas lá. O custo pequeno e temporário das restituições será mais do que compensado pelas referências boca-a-boca de clientes satisfeitos.

10. Um sólido perto que recebe o seu botão "comprar" clicado

Todas as coisas boas devem chegar a um fim, e quando sua mensagem de vendas faz o mesmo, você precisa de um forte apelo à acção .

Relembre seu cliente quais os benefícios que vai ter quando compram, e ressurgir a dor e inconvenientes que vai embora quando eles já usou totalmente o seu produto ou serviço.

Uma vez feito isso, pergunte-los explicitamente para comprar. Não fazer isso irá custar-lhe conversões, e é um erro fácil de fazer, porque podemos hesitar em pedir coisas.

Você não tem que fazer a "venda difícil" aqui - apenas convidá-los a "acompanhá-lo", ou "ter acesso", ou "download" - apenas clicando e fazer uma compra.

E que "PS" é de tal carta de vendas clichê? Funciona como um encanto.

Quando as pessoas chegar ao final de sua carta, todas as suas objeções remanescentes conseguir colocar em uma extremidade da escala, e seu preço é colocado no outro. Aqui está a sua oportunidade de deixar tato eles saibam que eles têm a oportunidade de obter os benefícios que eles querem, e resolver os seus problemas ao mesmo tempo.

A sua chamada à ação: Diga-nos o que mais você acha que é essencial para uma grande carta de vendas

Como eu disse no início, há dezenas de fórmulas de redação lá fora, e todos eles servem o seu propósito e têm avenidas sólidas de conversão. Esta lista não pretende ser exaustiva, que está destinado a dar-lhe o quadro de base para a cópia convincente.

Por que você não se juntar a nós nos comentários abaixo, onde você pode adicionar a sua sabedoria e tenha acesso às idéias dos outros? Clique na caixa de comentário abaixo e diga-nos o que os outros "ingredientes" essencial que você gostaria de acrescentar a esta lista. Vamos vê-lo lá.

PS

Não se esqueça de marcar esta página depois de deixar o seu comentário, de modo que cada vez que você retornar a ele no futuro, você pode aprender ainda mais sobre como escrever letras grandes vendas.