O segredo para os produtos poderosos que vendem: Conheça Tara Gentile, criador do 'poder silencioso'

A sessão de Tara Gentile na Cúpula Comércio Digital vai ensinar sete maneiras de ouvir o seu público e criar ofertas rentáveis. Junte-se nos 13-14 outubro de 2016.

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tara gentil - como desbloquear a porta entre antes e depois

Tara Gentile é conhecido por ajudar as pessoas a crescer empresas fantástico - sem sacrificar a ética ou coração.

Tara trabalha com "ideia pessoas" - pessoas que têm uma idéia que eles querem se transformar em um produto, programa ou serviço, mas que nem sempre se vêem como empresários ou comerciantes. Ela ajuda o seu público e clientes a encontrar os modelos de negócio direito, comercialização de artesanato que ressoa, e estruturar seus negócios para o lucro.

Ela chama sua abordagem da Estratégia de poder silencioso - e é uma completa inversão de um monte de conselhos "pré-fabricadas" às vezes você vê em torno de negócio digital.

Ouvir e observar

Um tempo atrás, Tara falou com o CEO Rainmaker Digital Brian Clark sobre como observar cuidadosamente o seu público, a fim de reforçar o seu negócio.

Ouça a Win: Como acionável Observação fornece respostas rentáveis

Brian e Tara compartilham um foco profundo em ouvir a fim de descobrir os interesses da audiência, medos e desejos. Quando você dominar esta, tudo sobre o seu negócio começa a funcionar melhor.

É também a chave para o marketing que não se sente agressivo ou assustador - porque você está falando diretamente com os problemas e preocupações de seu público, utilizando a sua própria língua. O marketing se torna uma expressão direta da platéia empatia.

Ouvir é a chave para construir um negócio baseado em serviço em vez de egoísmo.

"Eu vejo [ouvir] como provavelmente a maior coisa que está mantendo as pessoas desde a criação de marketing que funciona e os produtos que vendem facilmente ... e processos de vendas que não se sente viscoso." - Tara Gentile

O que eles se preocupam profundamente com?

No mundo de Tara (e nossa), a viagem começa sempre com as metas e preocupações do público mais profundos.

"Como é que você vai ajudá-los a ir de antes e depois?" - Tara Gentile

Processo de Tara descobre que ela chama de Conversação Target. Quem são as pessoas que têm essa conversa, e o que eles estão realmente falando?

Na maioria das vezes, a estrada a partir de seu problema para a solução que você oferece não é uma linha reta; é uma série de conexões pouco sinuosos. Esta sequência de ideias relevantes clique com as pessoas em seu público onde eles estão agora - não onde você gostaria que fossem.

Tara chama este passo Ligando os pontos: a começar onde estão hoje, em seguida, movendo-se propositadamente para o próximo ponto ... e no próximo, e no próximo.

Desta forma, você cria um caminho claro entre os problemas do seu público e suas soluções.

Resolvendo problemas de audiência ... mesmo se você não é um especialista de renome

"Não chame-se um especialista ... apenas ser útil. Se você é dois passos à frente do seu público na viagem, você ainda é um líder. "- Brian Clark

Tara e Brian partilham a convicção de que uma empresa que é construído na resolução de problemas específicos de audiência é muito mais poderoso do que começar com uma noção de alguns abstrato "mercado".

"Quando você olha para as pessoas reais com problemas reais - ou com os desejos reais - eles têm espaços em branco. Falta alguma coisa que não está permitindo-lhes realizar o que eles querem realizar ... Há uma espécie de porta trancada entre o antes e depois ... E nós temos uma visão sobre como abri-lo. "- Tara Gentile

Depois de ajustar a sua abordagem para se concentrar marketing e produtos sobre os problemas dos clientes de sua empresa e as soluções para esses problemas, você definir-se para o sucesso.

Como aproximar a escrita de uma promoção

"Minha melhor dica para copywriting é para alimentar as palavras dos seus clientes de volta para eles ... Eles querem saber que você realmente pensou sobre o que seu problema é." - Tara Gentile

Em primeiro lugar, Tara escuta para os temas e linguagem que vêm de novo e de novo para o seu público. Sua cópia promocional é então trabalhada para fornecer respostas e soluções que falam a essas questões específicas.

Ela constrói cada página de vendas em torno de uma única percepção chave que está surgido a partir de conversas com seu público e clientes. Isso dá o foco da promoção, que liga a expertise da Tara diretamente ao que é mais importante para suas perspectivas no momento.

Promoções trabalhada desta maneira estar para fora do contexto geral de ruído e desordem que vemos todos os dias na web e em nossas caixas de entrada.

"O oposto do tranquila, não é alto, é barulho." - Tara Gentile

Vamos Tara orientá-lo através de seu processo: 7 maneiras de ouvir a sua audiência

Estamos tão felizes que Tara vai se juntar a nós neste mês de outubro, em Denver, Colorado, em nossa vida Summit Comércio Digital .

Aqui está o que Tara tinha a dizer sobre a apresentação que ela vai estar ensinando:

"É hora de parar de adivinhar sobre o produto digital para criar (se é seu primeiro ou o próximo). Também é hora de parar de perder tempo e dinheiro construindo os produtos errados (ou seja, aqueles pessoas não compram). Saiba sete maneiras distintas para ouvir o seu público e construir um sistema para transformar o que você ouve em ofertas lucrativas. Você nunca tem que adivinhar sobre o que as pessoas querem comprar novamente. "

processo de Tara é aplicável a qualquer negócio - a venda de um único ebook de executar vários milhões de SaaS dólar.

Junte-se nos 13-14 outubro para um currículo cuidadosamente escolhido que vai lhe dar o impulso que você precisa para subir de nível como um empreendedor digital. Tara é apenas um dos 15 oradores que andou a pé. Durante dois dias, vamos ensiná-lo a levar seu projeto digital para o próximo nível - ou como obter algo novo fora da terra.

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Estamos ansiosos para vê-lo lá!