4 estratégias comprovadas para encontrar um público mais amplo para o seu conteúdo

O conteúdo é o combustível do marketing baseado em permissão, mas é um exercício fútil se você não receber o seu conteúdo nas mãos certas ...

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Sim, o conteúdo é rei - que é velho (e muito rentável) notícia.

O conteúdo é o combustível do marketing baseado em permissão , e um excelente instigador do noivado.

É o marketing que o seu público quer receber.

Há apenas um pequeno problema.

Claro, o conteúdo é rei - mas sem uma audiência, o rei pode ficar muito solitário.

Desculpe, mas mesmo conteúdo fantástico não chegar lá e encontrar uma audiência por si só. Você precisa de um plano prático para como você está indo para encontrar e fazer crescer esse público.

Deixe-me explicar …

Um conto de marketing de conteúdo preventivo: Os cadernos de
Leonardo da Vinci

Você pode se lembrar Leonardo da Vinci como o mestre que pintou a Mona Lisa e esboçou o Homem Vitruviano . Mas você sabia que ele também era um dos inventores mais criativos que já viveram?

Muitas das fantasias mais interessantes e prescientes de da Vinvci foram anotou em seu caderno, e nunca viu a luz do dia.

Estamos falando de esboços de submarinos e helicópteros no século 15. Claramente, o homem era um gênio, e seus esboços, na direita (influentes) mãos poderia ter mudado o mundo como nós o conhecemos.

Esses notebooks foram preenchidos com "conteúdo" excelente (uma vez que eles foram decifrados ...), mas porque a maioria de suas idéias nunca ficou na frente dos olhos direito - não deu em nada.

Não importa quão bom você é, se você não receber o seu trabalho na frente das pessoas certas, ele não vai importa em tudo - não para o mundo, e não para o seu negócio.

Encontrar as Sneezers!

Antes de o conteúdo pode fazer qualquer coisa para você, você tem que atrair um público.

Então, quando você está começando, se você colocar o seu conteúdo lá fora e alguns membros do seu público-alvo acontecer de vê-lo e apreciá-lo - muito bem e bom. Mas as pessoas que você realmente deseja procurar no início são os únicos que podem espalhar a palavra .

Em seu livro Desencadeando o Ideavirus , Seth Godin chama essas pessoas "Sneezers." A Sneezer é alguém que se espalha uma idéia - e é isso que você quer promover o seu conteúdo surpreendente.

Alguns exemplos de grandes Sneezers incluem:

Alguns Sneezers são "poderoso", o que significa que eles têm uma base de fãs leais que têm um alto nível de confiança. Outros Sneezers são "promíscuo" - eles têm um amplo alcance, mas não é tão profunda e o nível de confiança não é tão elevado. Ambos os tipos são bons, e há diferentes momentos em que um ou outro pode ser mais útil para você.

Cada nicho tem suas sneezers poderosos e promíscuas - você apenas tem que identificá-los, e obter o seu conteúdo na frente deles.

Como chegar Sneezers e levá-los a falar

Não vou dizer que isso é fácil - mas não é impossível, qualquer um.

Há mais maneiras que eu posso contar para fazer isso de forma eficaz, e os melhores são, provavelmente, ainda à espera de ser descoberto. Mas só para você ir, aqui estão quatro exemplos de maneiras que você pode tentar chegar aos seus Sneezers e levá-los a falar sobre você, sua marca e seu conteúdo.

1. Envolva-os em um projeto

No ano passado, eu escrevi um livro chamado Engagement from Scratch! , Que passou a funcionar muito bem. (Mais de 10.000 downloads, mais de 90 comentários sobre a Amazônia, e tem sido um dos 20 livros mais vendidos de marketing on Kindle desde que foi lançado.)

Mas eu realmente não escrever mais do mesmo.

A razão pela qual o livro foi tão bem sucedida é que eu tinha trinta co-autores que contribuíram com a maior parte do conteúdo e idéias. Bem conhecido, importante, e as pessoas influentes com empresas de sucesso e enormes seguintes.

Então, por que eles escolhem para participar?

Para a maior parte, eles fizeram isso porque eu lhes ofereceu a oportunidade de trabalhar em um projeto com o outro. Cada Sneezer trouxe leitores diferentes. E o livro deixá-los facilmente adicionar uma nova entrada "Autor" para seus currículos profissionais.

Sneezers também se interessaram por todos os tipos de projetos, mas eles não necessariamente têm o tempo para fazê-lo eles mesmos. Se você pode tornar mais fácil e gratificante, você poderá obter um "sim" com uma freqüência surpreendente.

Veja como:

  1. Come-se com idéias de projetos. Brainstorm idéias diferentes que irão fornecer grande valor para o público-alvo, que também será interessante e gratificante para os participantes, e que têm o potencial de ser amplamente compartilhada. Tente vir acima com idéias para diversos projetos diferentes que se enquadram nestes critérios.
  2. Faça a sua casa. Quem está a beneficiar da participação neste projeto? Quem são os Sneezers que você mais deseja participar? Olhe para a sua lista de brainstorm por esse filtro, e escolher aquelas que você acha que vai funcionar melhor.
  3. Prepare a sua abordagem. Delinear o que o projecto vai implicar e os resultados que você espera alcançar. Deixe claro que você quer de participantes, e torná-lo fácil para eles para dizer "sim". Tente antecipar o que eles precisam de você para tomar a sua decisão, e incluir toda a informação chave.
  4. Vá em frente. Envie sua proposta ao Sneezers e esperar o melhor. Torne-se disponível para responder a perguntas e fornecer mais informações. Seja flexível - Sneezers muitas vezes têm de entrada que pode tornar o produto final mais valioso.

2. Realizar entrevistas ou estudos de caso

Agora, eu estou fazendo uma série de nus de Marketing Auditorias de um monte de diferentes empresas.

O que é um Auditoria Nu Marketing?

Basicamente, é uma entrevista com alguém que dirige um negócio relacionado com o interesse e as necessidades do nosso público, em que a sua comercialização é analisado e exposta em seu benefício e em benefício do público ( aqui está um exemplo ). Eles vêm para baixo para algumas coisas:

  • É você e alguém que você respeita em seu nicho,
  • falando sobre os pontos mais delicados de um problema que você lidar com a sua empresa ou indústria,
  • disponibilizados para ambas as audiências.

Eles são tremendamente popular, e todas as partes envolvidas (o entrevistador, entrevistado, e mais importante, o público), todos aprender muito através do processo.

Veja como:

  1. Inquérito sobre o seu público-alvo. Diretamente (por pedindo-lhes) ou indiretamente (por prestar atenção ao que eles dizem) sobre o tipo de informação que estão procurando de especialistas. Criar uma lista de opções que você está bastante confiante será valioso para eles - e para as pessoas que ainda não fazem parte do seu público, mas deve ser.
  2. Liste as Sneezers você acha que pode melhor fornecer essa informação, e cujo público se sobrepõem com o seu.
  3. Prepare sua entrevista ou de caso perguntas de estudo Certifique-se de deixar algumas perguntas abertas, de modo que um verdadeiro debate pode ter lugar -. Estas são muitas vezes as melhores partes.
  4. Contacte o Sneezer e convidá-los a participar. Certifique-se de explicar como é fácil será, e quais são os benefícios de participar - especialmente se você não tem um relacionamento anterior com eles.

3. Tente uma campanha Klout Perks

Se você não estiver familiarizado com Klout ou Klout Perks , dê uma olhada o novo livro de Mark Schaefer Retorno sobre Influência - é a melhor cartilha você encontrará na pontuação social e as oportunidades de marketing que ele cria.

Em poucas palavras, você pode pedir empresas como Klout para encontrar os principais influenciadores no seu nicho, e você pode dar a esses influenciadores "Perks" na esperança de que eles vão espalhar a palavra para você. Isso geralmente é mercadoria amostra grátis, mas você poderia facilmente fazê-lo sozinho usando conteúdo exclusivo.

Os destinatários não estão sob qualquer obrigação de compartilhar ou promovê-lo, mas muitas vezes eles fazem, e isso pode ser uma maneira eficaz de criar buzz mídia social em torno de sua oferta.

Veja como:

  1. Familiarize-se com o programa Klout Perks.
  2. Identificar o tipo de usuário que você deseja receber o seu privilégio. Lembre-se de pensar sobre o alcance de sua influência, e não apenas os dados demográficos dos usuários que você estará oferecendo a sua vantagem para.
  3. Projetar seu privilégio. Certifique-se de que é algo fácil para você fornecer, e tentar certificar-se de tantas pessoas quanto você pode pagar pode tirar proveito dela. Seja criativo aqui - que tipo de conteúdo que você pode criar que irá incentivar tanto os Sneezers e seus seguidores a espalhar a palavra?

4. Desenvolver a formação ou uma apresentação para seu público

Ele vai vir como nenhum choque para você (Eu certamente espero) que Sneezers são pessoas ocupadas.

Construir e manter um público fiel leva tempo, esforço, criatividade e lotes e lotes de conteúdo de alta qualidade. Se você pode oferecer-lhes algo incrivelmente valioso para dar aos seus seguidores, como fazemos com os nossos eventos de treinamento ao vivo , eles muitas vezes saltar a chance para ajudar a preencher seu calendário editorial.

Estamos falando de conteúdo que é tão bom e tão útil que o público vai agradecer ao Sneezer para apresentá-los para você. Quando bem feito, este é incrivelmente poderoso.

comissões da filial pode fazer-se fluxos de rendimentos significativos para muitos Sneezers. Se você tem um produto ou serviço que a sua audiência vai ser realmente interessados ​​em valioso, a partilha de um grande público se torna uma experiência mutuamente benéfica.

Os produtos e serviços não são apropriados para todos os Espirrador. Olhe atentamente para treinamentos e eventos seu Sneezer anteriormente oferecidos para o seu público, para se certificar de que você acertar as notas certas com sua oferta.

Veja como:

  1. Determinar tópicos. Olhe para o seu público (e os públicos-alvo das pessoas que esperam para fornecer seu produto para) para ver quais as questões que eles lidam com problemas e que precisam resolvido. Você também deve olhar para o tipo de produtos e serviços os Sneezers geralmente oferecem, para ajudar você a chegar a algo em consonância com esses valores.
  2. Criar o produto pode fazer vídeos, relatórios, livros, sessões de formação -. O que quer que melhor responder a pergunta ou resolver os problemas das audiências que você quer alcançar. Não economize aqui - ele tem que ser bom. Se você elegeu para tentar vender um produto ou serviço, no final, dedicar algum tempo para fazer a transição entre a informação e arremesso perfeito.
  3. Propor a sua solução para o Sneezers cujo público-alvo desejado acesso. Um e-mail que oferece excelente conteúdo gratuito para os seus seguidores (e, possivelmente, um bom pedaço de renda da filial) é quase irresistível para uma figura em linha poderosa. Esteja preparado para deixá-los visualizá-lo, e estar disposto a aceitar críticas e fazer alterações.
  4. Fornecer o brinde ou executar o treinamento. É importante para agendar esta em um momento em que você vai estar disponível para responder a perguntas, fornecer suporte e, geralmente, envolver-se com as pessoas que recebem o seu conteúdo gratuitamente. Lembre-se, estes são os seus novos clientes potenciais, assim que começar o seu relacionamento fora no melhor pé possível.

Trazê-lo todos juntos ...

O que todos estes elementos têm em comum é que você pode fornecer o valor genuíno e juros para esses Sneezers fornecendo verdadeiro valor e interesse para o seu público.

Tem que haver algo nele para um Sneezer - tem que valer a pena o seu tempo, e eles têm que ter certeza de que tomar um risco em si não irá danificar sua reputação com os seus próprios seguidores.

O que faz algo realmente valioso e mudanças de valor de pessoa para pessoa, é claro, mas geralmente é algo ao longo das linhas de:

  • Livre informações para eles ou seu público,
  • A chance de ganhar uma comissão, a credibilidade, ou a exposição (quanto maior o seu Sneezer é, menos provável é que você vai ser capaz de fornecer isso), ou
  • Uma oportunidade de fazer uma contribuição de caridade para uma causa que eles se preocupam.

Há muitas razões diferentes pelas quais as pessoas formam joint ventures ou parcerias a curto prazo.

Quem quer que você decidir alvo com o seu conteúdo, certifique-se de que eles têm a influência que você precisa para fazer um impacto real sobre o seu negócio.

Se você trabalhar com ele duro e longo o suficiente, eventualmente, você vai ter um grande público, dedicado de seu próprio ... e você só poderia tornar-se um Sneezer para o próximo grupo de up-and-coming criadores de conteúdo.