Depoimentos e adolescentes Mijando nos arbustos: O Poder da prova Social

Testemunhos adicionar poder de sua cópia. Como? Deixe-me responder a essa pergunta, dizendo-lhe uma pequena história sobre uma multidão de adolescentes desafiou-bexiga zunindo nos arbustos ao longo de um estado a outro perto da minha casa. Confie em mim. Há uma conexão. Você vê, há algum tempo atrás, minha esposa e eu estávamos em nosso caminho para uma festa Leia mais ...

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Teenager

Testemunhos adicionar poder de sua cópia. Como? Deixe-me responder a essa pergunta, dizendo-lhe uma pequena história sobre uma multidão de adolescentes desafiou-bexiga zunindo nos arbustos ao longo de um estado a outro perto da minha casa.

Confie em mim. Há uma conexão.

Você vê, há algum tempo atrás, minha esposa e eu estávamos a caminho de uma festa quando o tráfego retardou a um impasse ao longo de um trecho da rodovia. Nove em cada dez carros foram preenchidos com adolescentes, então eu rapidamente concluiu que havia um concerto na arena nas proximidades e que a rampa mal concebida fora estava entupida.

Felizmente, a espera valeu a pena com entretenimento inesperado.

Um jovem saltou de um carro à nossa frente e, no sofrimento físico óbvio, correu para o mato para o lado direito da estrada. Trinta segundos depois ele reapareceu, sorrindo o sorriso de um homem aliviado de um grande peso. Ele reentrou seu carro para os gritos de aprovação de uma highwayful de fãs instantâneas.

Alguns momentos depois, uma menina vestindo um daqueles gloriosa "Eu estou fazendo algo meus pais não aprovam" expressões seguiu o exemplo do menino, mergulhando o crescimento excessivo, a cerveja pode ainda na mão.

Em poucos segundos, duas dúzias de outros correram escalonamento para os arbustos. E quando a flora disponíveis não ofereceu mais de ocupação, a menos tímido simplesmente virou as costas para a estrada e conduziu as suas operações sob um céu brilhante Ohio.

Na verdade, eu teria gostado de usar as instalações de mim mesmo, mas desaprovador olhar da minha esposa - para não mencionar a memória traumática de insultar um ninho de vespas a última vez que eu improvisei uma parada de descanso - me manteve no carro.

O que aconteceu aqui?

Este é um exemplo de prova social , o princípio psicológico de aceitar alguma coisa, porque os outros aceitá-la, de fazer algo, porque os outros estão fazendo isso.

A maioria desses adolescentes tinha bebido. E tenho certeza que muitos deles necessários para aliviar-se. Mas a idéia de fazê-lo em público não atacá-los como aceitável até que viu alguém fazendo isso. E quanto mais quem fez isso, o mais aceitável que parecia.

É um instinto natural do ser humano para acompanhar o comportamento dos outros, se ele está usando o mesmo tipo de chato terno cinza como seus associados ou rindo de piadas de seu chefe, porque todo mundo em torno do refrigerador de água está rindo.

prova social é uma das mais poderosas forças psicológicas em nossas vidas, e que certamente se aplica a direitos autorais. E o que é o mais popular - talvez o mais eficaz - técnica de prova social disponível para copywriters?

É o nosso velho amigo, o depoimento.

11 Ways Testemunhos Comportamento Influência

O depoimento padrão é um cliente ou cliente dizendo: O poder de venda oferece é enorme, porque a sua "prova social" funciona em tantos níveis "Eu tentei isso e eu adoro isso.":

  1. Credibilidade - Um depoimento constrói a confiança em sua mensagem, oferta, produto e empresa, pois oferece uma prova de que ele tem trabalhado para outros.
  2. Objectividade - As pessoas esperam que você dizer coisas boas sobre o seu próprio produto, assim que suas habilidades persuasivas têm um limite. Mas seu argumento é multiplicado dez vezes quando outras pessoas dizem coisas boas, especialmente quando essas outras pessoas não têm preconceito e nada a ganhar.
  3. Semelhança - Os melhores depoimentos são daqueles semelhante a seus clientes potenciais. As pessoas dão mais peso às opiniões daqueles que são como eles. Os médicos confiam nos médicos. Housewives confiar donas de casa. Adolescentes confiar adolescentes.
  4. Expertise - Se o seu produto se presta a depoimentos de especialistas, isso pode ter um efeito tão grande como depoimentos de pessoas semelhantes. Vou ouvir uma pessoa como eu, sobre a alta qualidade de um pneu para o meu carro, mas eu também vou ouvir um mecânico que dá o pneu marcas elevadas. Imagine um ditado mecânico, "O Everlast pneu é o melhor pneu na estrada. Na verdade, é um pouco bom demais. Porque uma vez que eu colocá-los em um carro, eu nunca vi esse cliente novamente. Esses pneus poderia me colocar fora do negócio. "
  5. Bandwagon Effect - Quando muitos testemunhos são apresentados juntos, eles não só envolver o Efeito prova social, eles também acionar o Efeito Bandwagon. "Muitas pessoas estão fazendo isso, então eu tenho que entrar nessa e fazê-lo também. Como pode X número de pessoas ser errado? "
  6. Entusiasmo - Excitação gera excitação. E se você é agressivo em sua coleção depoimento, você deve ser capaz de reunir comentários que borda com energia. Um depoimento, em torno do qual eu enquadrado uma promoção inteiro para um dos meus clientes, começou com a palavra "WOW!" Outros, na mesma promoção continha declarações tais como "Que mimo!" E "Eu amo isso."
  7. Benefícios - Depoimentos também oferecem um meio objetivo de veicular seus benefícios mais importantes. E através da recolha de lotes de depoimentos, você tem a opção de organizar-los em sua cópia de modo que o mais informativo estão no início.
  8. Características - Junto com os benefícios, recursos podem surgir em seus depoimentos. Devido à peculiar redação, desorganizado de depoimentos reais, eles não podem cobrir todos os fatos. Mas as pessoas são susceptíveis de mencionar as características mais importantes ou populares ou relacionar como características particulares ajudar em situações particulares. Faz recursos tangíveis.
  9. O Fator de Pessoas - Em um nível básico, teoria da comunicação nos diz que as pessoas estão interessadas em pessoas mais do que nas coisas. Depoimentos representam pessoas reais falando sobre as suas experiências e compartilhar suas opiniões. Qualquer coisa pessoas reais dizem que será mais interessante e relevante do que o que é um copywriter pode inventar.
  10. Citações - Na mesma linha, as pessoas gostam de ler ou ouvir o que os outros têm a dizer. estudos de leitores mostram que qualquer coisa entre aspas - mesmo se não é uma citação - recebe alta leitores. Cotações também são mais fáceis de ler do que correr texto. É por isso que bons livros infantis são muitas vezes cheios de diálogo citado. É realmente incentiva a leitura!
  11. Específicos - E, finalmente, boas depoimentos permitem que você compartilhe informações específicas sobre o seu produto. E por causa do valor de leitores mais elevado de depoimentos, eles serão absorvidos e compreendeu rapidamente e sem esforço.

Você deve sempre ter uma coleção de depoimentos bom na mão para ajudar a vender seus produtos e serviços. Então, na parte 2 desta série, eu vou lhe mostrar um método simples que eu desenvolvi para a recolha de depoimentos. Com este método, a construção de sua coleção será mais fácil do que você pensa.