A Lista de Big dos motores de busca B2B

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A maioria dos comerciantes de busca concentrar em Google, Yahoo e Microsoft. Mas pesquisa de marketing B2B também têm um número crescente de opções de busca verticais. Cliques e ligações a partir destes sites de busca verticais podem não produzir o mesmo tráfego de motores de busca gerais, mas a percentagem de tráfego qualificado e conversões podem aumentar dramaticamente com as ligações a partir desses motores orientada para o negócio especializadas e verticais. Aqui está um resumo dos sites de busca mais importantes e os recursos B2B pesquisa de marketing devem ser dirigidas.


Enquanto os pesquisadores de negócios pode começar sua busca em um motor de busca geral, como Google, como eles se tornam mais informados e progredir no ciclo de compra, que muitas vezes recorrer a outras fontes de informação adicional e mais detalhado. Muitos voltam para os motores de busca B2B geral ou cabeça para sites de busca orientada para nichos, onde esperam encontrar menos resultados de busca estranhos e outros tipos de conteúdo, como white papers, estudos de caso e outros veículos de marketing de conteúdo. O objetivo do pesquisador é obter uma melhor informação e para obtê-lo mais rapidamente.

Há bons sites de busca verticais e aqueles que estão se esforçando para otimizar sua tecnologia de busca e sua capacidade de capturar e organizar as informações. Os melhores entregar resultados abrangentes no nicho determinado, fornecer resultados de pesquisa mais focado do que os motores de busca gerais, e dar os pesquisadores a capacidade de rapidamente e facilmente encontrar a informação relevante.

Bons sites de busca verticais também oferecem oportunidade para comerciantes de B2B, que pode gerar leads altamente qualificados e click-through devido à demografia focadas de sites de busca verticais muitos B2B. Isso demográfica concentrado também permite que os comerciantes para direcionar com precisão suas mensagens de anúncios e outros esforços de marketing. Por último, porque os pesquisadores verticais são muitas vezes mais no ciclo de compra do que suas contrapartes de busca geral, o click-through e ligações tendem a ser mais valioso, dando comerciantes a capacidade de influenciar os potenciais compradores como eles se aproximar de decisão de compra.

Como os orçamentos de marketing B2B deslocar mais fortemente a oportunidades on-line, as empresas de mídia estão começando a adicionar busca vertical como uma maneira de permanecer autoridade em seus nichos e para compensar a diminuição das receitas off-line. E com a tendência de busca vertical, também vemos o crescimento de empresas como a Convera que oferecem plataformas de busca verticais que encurtam o tempo de mercado para aqueles que desejam entrar na arena de busca vertical.
Aqui estão alguns dos motores de busca B2B mais populares:

Motores de busca B2B Geral

Business.com é de longe o principal motor de pesquisa B2B geral e diretório, com seis milhões de visitantes únicos por mês. PPC e inclusão diretório pago estão disponíveis para os comerciantes. Pesquisa patrocinada é distribuído para mais de 100 outros sites de negócios, como Forbes e BusinessWeek. Em março, Business.com lançado Canais, acrescentando dois portais de busca verticais (Dinheiro e Tecnologia) às suas capacidades de busca geral. Os utilizadores beneficiarão de informação e pesquisa mais direcionados resultados; comerciantes serão beneficiados, atingindo um segmento de mercado mais concentrado.

Várias vezes menor em tráfego do que Business.com e parte da rede iEntry, Jayde é outro motor de busca B2B e diretório. Muitos dos resultados de pesquisa no Jayde têm perfis de empresas com links para páginas web internas, semelhantes a links de sites do Google. Enquanto Jayde diz que rastreia os sites, parece que ele só pode rastrear os sites que residem em seu diretório e aqueles especificamente identificados pela equipe Jayde. Submeter o seu site para o diretório de Jayde para revisão é gratuita, mas você vai ter que concordar em estar na lista de Jayde para receber e-mails patrocinados por anunciantes do iEntry. Se você optar por sair, a sua listagem pode ser removido. Pesquisa paga não está disponível.

Zibb é de propriedade da Reed Business, uma das maiores editoras de business-to-business. recursos de pesquisa Gerais são completadas pela capacidade de pesquisar em um número limitado de silos, tais como notícias do setor e blogs, a web eo diretório do Zibb. Zibb rastreia a web, peneira conteúdo não B2B, e organiza o conteúdo relevante em taxonomias. Pesquisadores também pode detalhar essas categorias e refinar ainda mais os resultados por assunto, tipo de conteúdo ou fonte. PPC não é diretamente disponível; anúncios são servidos pelo Google. Embora seja o menor dos três motores de busca gerais B2B listadas aqui, está crescendo. Por Alexa, seu tráfego quase dobrou nos últimos três meses.

Motores de busca industriais e diretórios

GlobalSpec serve de engenharia, fabricação e segmentos relacionados mercado científicos e técnicos. Os utilizadores registados podem usar a barra de pesquisa ou detalhar profundamente em categorias de produtos e serviços. Pesquisa também está disponível por especificações necessárias, patente, as propriedades dos materiais, notícias, notas de aplicação, números de peças e padrões. Enquanto GlobalSpec rastreia a web para sites / conteúdo relevante, você também pode enviar um site para consideração. Vendas liderar e programas de CPC estão disponíveis para os comerciantes, assim como os anúncios patrocinados.

Semelhante no tráfego para GlobalSpec, ThomasNet serve compradores industriais e vendedores. Embora não parecem ser menos silos dentro qual pesquisar, há boas opções no ThomasNet para restringir os resultados de pesquisa por geografia, certificações e padrões, tipo de empresa, etc. Também disponível é a capacidade de pesquisar dentro de arquivos CAD. Enquanto GlobalSpec permite aos usuários comparar os catálogos de produtos de vários fornecedores, ThomasNet permite aos usuários comparar as informações da empresa sobre seus fornecedores listados. A única maneira para o diretório do ThomasNet é através de anúncio pago. Os banners estão disponíveis para os comerciantes.

Masterseek apresenta-se como “o maior e mais abrangente motor de pesquisa B2B do mundo que conecta compradores e fornecedores em todo o mundo.” Várias vezes menores em termos de tráfego de GlobalSpec ou ThomasNet, opções de pesquisa do Masterseek também são mais limitadas, dando aos usuários as opções para refinar suas buscas em dois silos-empresas ou produtos. Seus resultados da pesquisa também são muito mais parecido com os motores de busca B2B gerais; o foco está no click-through para os sites listados em oposição a fornecer informações mais detalhadas sobre as empresas ou produtos. opções de pesquisa pagos estão disponíveis. Na segunda-feira, B2bcompass Ltd., controladora da b2bcompass.com motor de pesquisa B2B internacional sediada no Reino Unido, assinaram uma carta de intenções para adquirir as ações de Masterseek em troca de ações da B2bcompass.

Tecnologia da informação

Parte da rede TechTarget, KnowledgeStorm é o veículo de busca mais popular no setor de tecnologia. Em vez de entregar informações e links para páginas relevantes na web, KnowledgeStorm oferece links para whitepapers, webcasts, estudos de caso, artigos, relatórios e analistas comentários. Enquanto KnowledgeStorm oferece categoria patrocínios e anúncios de busca são servidos por Google, marketing de conteúdo é o foco do site. Os usuários devem estar registrados KnowledgeStorm para ver os resultados de pesquisa mais detalhados e deve fornecer mais informações chumbo para obter o conteúdo real.

IT.com usa “ranking de pares dinâmica” para ordenar os seus resultados de pesquisa, com o objetivo de espelhamento “como uma grande comunidade de compradores juízes posição de cada fornecedor no mercado.” Enquanto uma ferramenta de busca geral está disponível, IT.com também oferece mais Pesquisa estreitou dentro das categorias definidas. PPC anúncios de busca prazo estão disponíveis. Também está disponível o patrocínio de categorias de busca, onde os anúncios do patrocinador aparecem antes das pesquisas de usuários e onde a identidade da marca do patrocinador (com link) permanece presente durante toda a atividade de pesquisa dentro da categoria patrocinado.

Lançado no mês passado pela britânica incisivo Media, IThound é o último recém-chegado à pesquisa de tecnologia da informação. Como KnowledgeStorm, proporciona whitepapers, informações sobre produtos, webcasts e relatórios. Embora existam banners no site, marketing de conteúdo governa o dia em IThound. No AdSense ou PPC foi observado neste momento.

comércio global

Descrito como o “serviço de encontros on-line para o negócio global”, Alibaba possui 27 milhões de membros em mais de 200 países, vendas em campo e escritórios de marketing em mais de 30 países, e mais de 5.200 funcionários. Procuram usuários compradores ou vendedores de bens e serviços ao redor do mundo. Existem várias oportunidades de publicidade. E enquanto você pode não ter ouvido falar dele, é um dos sites de B2B mais populares no mundo; ele tem um Rank do tráfego de Alexa de 226. Em outubro de 2005, o Alibaba Group e Yahoo! Inc. formaram uma parceria estratégica de longo prazo. Alibaba.com foi público em novembro de 2007, levantando cerca de US $ 1,5 bilhão da empresa. Em comparação, o Google levantou US $ 1,9 bilhões em sua oferta pública inicial.

Made-in-China é talvez o segundo mais popular site de B2B de comércio internacional (Alexa Rank 2607), mas, como o nome indica, está principalmente preocupado com a China. O site oferece comerciantes preferenciais colocação de listagem e oportunidades para banners.

Tootoo é outra plataforma global de comércio B2B on-line, permitindo que seus usuários para refinar mais pesquisas de produtos e companhias por tipo de negócio (por exemplo, fabricante, atacadista / distribuidor, agente) e certificações de padrões (por exemplo, ISO, CE). Tootoo afirma que seu site representa oito milhões de fabricantes e três milhões de ligações de compra. Atualmente tem um rank Alexa de cerca de 7500. O site não parecem oferecer PPC ou banners. Além de listas de busca, o site oferece comerciantes outras oportunidades premium, tais como “show room” páginas web.

Há uma série de outros sites de comércio globais, como tradekey, ttnet.com e Exporters.sg.

Outros sites de busca verticais

Há uma série de outros bons motores de busca verticais em vários nichos de B2B, como SearchFinance para finanças corporativas, Construction.com para a comunidade AEC, Scirus para a investigação científica, e SearchMedica para a investigação médica.

busca vertical B2B é uma área de crescimento. Embora as empresas de mídia B2B têm sido mais lentos para reagir do que suas contrapartes de consumo, muitos meios de comunicação B2B estão entrando na briga, como Incisive mídia. Algumas organizações sem fins lucrativos não-para também estão entrando no espaço em questões de saúde e da investigação (por exemplo, Healia).

Talvez um do site de pesquisa de nicho mais visados ​​que eu encontrei foi CleanHound, de propriedade de Trade Press Publishing Corporation. CleanHound é o motor de busca para os profissionais de limpeza, fornecendo “informações úteis e de qualidade para o executivo de zeladoria / saneamento.” Enquanto eu tenho certeza que esta evocado pelo menos um sorriso na maioria dos leitores, se o motor de busca é abrangente e bem conhecido na indústria , você pode apostar que é um bom meio para comerciantes naquele espaço.

Quer se trate de listagens orgânicas e rankings, inclusão diretório, marketing de conteúdo, PPC, banners, ou patrocínios, há muita oportunidade para os comerciantes para direcionar seus esforços mais precisamente através B2B geral e busca vertical. Você não pode obter o maior número de cliques ou leads, mas você vai ter uma percentagem muito maior de tráfego qualificado.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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