The Ultimate lista de razões pelas quais você precisa de Search Engine Optimization

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Você já ouviu falar sobre SEO. Você está convencido de SEO funciona muito bem para diferentes tipos de negócios online. O que você provavelmente quer saber é por isso que é tão poderoso.

É por isso que eu escrevi este relatório - para mostrar que você não uma, nem cinco, nem dez ... mas vinte e nove diferentes razões para comprar
SEO. Para ver por que SEO é tão poderoso. Para destacar o papel que pode desempenhar em marketing e comunicação.

Algumas semanas atrás, Search Engine Land realizadas meu artigo sobre a dificuldade de serviços de SEO preços e isso tem um monte de resposta positiva.

Pessoas alcançou com novas questões e desafios comuns enfrentados ao longo do processo de vendas de SEO, enquanto lutavam para convencer os gestores internos e CEOs sobre o valor de otimização para motores de busca, e levá-los a expandir seus orçamentos de marketing para SEO.

Essas questões e as questões são abordadas neste artigo - começando com a razão mais convincente por que comprar SEO é uma boa ideia.

1. SEO não é um custo mas um investimento

Um investimento com alto retorno. Amarrando em SEO para dados de análise da Web, você pode observar determinadas palavras-chave com taxas de conversão grandes para o qual você classificar apenas na página # 2 no Google e saber que você está deixando dinheiro na mesa.

Levantando a sua classificação para os 3 pontos superiores na primeira página, onde a maioria dos cliques vão, pode fornecer um retorno maciço em seu modesto investimento em SEO. É por isso que SEO tem sido comparada a investir no mercado imobiliário - os retornos podem ser verdadeiramente estupenda quando você obtê-lo direito.

2. SEO Acontece O Spotlight On Your Rockstar Vendas

E quem seria esse? Seu site!

Pense nisso. É aberto 7 dias por semana, durante todo o ano, e nunca fica doente ou relatórios atrasados ​​para o trabalho. Ele faz tudo o que é dito para fazer, e puxa em vendas, leads e opt-ins como um relógio. Seu site é o seu 'empregado perfeito', multitarefa de forma eficaz, a luta contra milhares de perspectivas de uma vez, e apenas limitada por aquilo que você pede dele.

Search engine optimization esbanja atenção em sua vendas rock-star, gerando o mais alto desempenho, dando-lhe a ênfase correta e foco em seu arsenal de marketing.

3. SEO é uma parte crucial do seu mix de marketing

Se você já leu meus outros posts aqui no Search Engine Land, você já sabe que eu sou claro sobre a importância de SEO para a comercialização de qualquer negócio. SEO é o mestre quando se trata de puxar em perspectivas, e pode ajudar a impulsionar as conversões também.

Mas também acredito que SEO não é o único jogo na cidade! SEO sozinho não pode ajudá-lo a atingir seu maior potencial de marketing. As mídias sociais, branding e outras estratégias de marketing segue em e complementar SEO, a combinação fortalecer e reforçar cada elemento para crescer o seu negócio exponencialmente ... mais rápido.

Como um gerente ou CEO, em seguida, o desafio não é sobre a escolha de um sobre o outro, mas a melhor forma de integrar de forma inteligente SEO em seu mix de marketing para colher recompensas.

E é por isso que este não é um 'batalha entre os comerciantes', com especialistas em cada ramo tentando out-vender a outros para seus clientes, mas sim uma oportunidade para a colaboração e parceria na condução de um gerente de negócios ou CEO para a mistura certa de serviços de marketing - incluindo SEO - que trará o maior benefício cumulativo.

Em vez de sempre “dando aos clientes o que eles querem”, é hora de encarar o fato de que, muitas vezes, os clientes não sabem como escolher entre as diversas opções à sua disposição.

Como profissionais, comerciantes e consultores de SEO não deve ser desconsiderado ou enganosas sobre outras especialidades que não a sua própria, mas sim ajudar os clientes a construir a fundação direita, misturar e plano, e, em seguida, orientá-los para implementar e gerir eficazmente o mais rentável, alto retorno estratégias e táticas que estão alinhados com seus objetivos gerais de negócios.

A parte da responsabilidade comerciantes profissionais compartilhar é orientar os clientes para longe do perigo, ou impedi-los de abraçar táticas populistas que vai realmente vir a ser um atoleiro em que seus negócios fica preso, ou areia movediça em que gradualmente afunda sem deixar vestígios. Na minha opinião, 'não dizer a verdade completa' é apenas o mesmo que 'mentir'. Esta abordagem pode não funcionar para todas as empresas. Alguns podem até franzir a testa para o seu desejo de pisar fora de sua abrangência e área de especialização.

Mas para pequenas e médias empresas e start ups, adotando um papel consultivo / consultivo tal e oferecendo aconselhamento profissional, estendendo uma mão amiga para oferecer “desenvolvimento de negócios” conselhos e mostrando a prova sólida para fazer backup de suas ofertas, preços e conselho, você pode percorrer um longo caminho na construção de confiança. Nesse ponto, os clientes estarão dispostos a segui-lo, mesmo quando você sugere uma abordagem que aponta em outra direção do que o que eles acreditavam que seria a escolha certa.

Ele tem que manter sempre em mente que os clientes estão comprando experiência de um consultor só porque eles não têm por si próprios, e, portanto, eles são (logicamente) incapaz de pedir a “oferta perfeita”. Vendendo-lhes o que eles pedem muitas vezes não está em seus melhores interesses. E isso é tão verdadeiro para grandes marcas com pessoal interno quanto para pequenas empresas.

4. Impactos SEO A Research / ciclo de compra

SEO vai aumentar suas vendas sem proporcionalmente aumentar seus custos de marketing, crescendo, assim, os lucros de forma exponencial e ao longo do tempo. SEO pode promover todos os seus objetivos de negócio em um ROI melhor do que a maioria das outras formas comparáveis ​​de marketing on-line por causa deste efeito fundamental das melhores conversões e mais vendas a baixo custo incremental.

Supondo que todo mundo já ouviu falar sobre sua marca ou pensa que você é o melhor lugar para comprar pode ser um erro muito caro. As pessoas estão constantemente pesquisando bons negócios, e estão usando a Web social orientada para compras de comparação. E comportamento de preços de compras consciente é mais comum em tempos de crise financeiros, quando os consumidores gastam seu dinheiro com mais cautela.

SEO desempenha um papel importante neste ciclo de pesquisa e compra. É como um ímã perspectiva, atraindo potenciais compradores para o seu site através de palavras-chave e frases classificados alta nos motores de busca, onde os pesquisadores já estão procurando informações sobre eles críticos e relevantes. É sobre estar onde seus clientes estão, e direccioná-los para soluções que você lhes oferecer.

5. Preços SEO é variável

Serviços de Preços SEO é difícil (embora alguns argumentam que ele é realmente simples, como você pode ver a partir da discussão em torno do meu post anterior, intitulado Qual é o custo SEO?).

Não há padrões universais pelos quais você pode corrigir um 'cartão de taxa' para serviços de SEO. análise de palavra-chave, link edifício e outro SEO atividades são únicas, personalizado e adaptado de forma diferente para situações específicas. E mesmo entre os prestadores de SEO, há uma grande variedade em termos de qualidade. Há profissionais experientes e há scammers, amadores e praticantes ignorantes.

Mas como a pessoa encarregada de SEO da sua empresa, você é a pessoa mais 'perigosa' envolvidos ... porque a responsabilidade por suas escolhas repousa sobre seus ombros! Antes de escolher a proposta mais barato ou mais caro, a limitada ou mais abrangente, o de experientes profissionais contra um primo SEO-savvy ou amigo, não deixe de ler Quanto custa o SEO? para entender as nuances e detalhes âmago da questão.

Como um serviço especializado, SEO envolve equipes de pessoas trabalhando nos bastidores. Dando-lhes um pequeno orçamento praticamente amarra suas mãos, e você não pode esperar resultados estelares de seu esforço contido.

Se você ainda não está convencido sobre as sinergias envolvidos e como essas facetas interagir juntos, então não tenha medo de pedir uma pré-análise de SEO, mesmo que isso signifique pagar uma taxa modesta para ele. Isso é um investimento seguro e vale mais se convence-lo sobre o valor real na adoção de uma estratégia de SEO.

Equívocos sobre SEO são abundantes, e este excelente livro chamado “The Art of SEO” tem realmente grandes exemplos. Alguns mitos populares incluem:

  • metas de SEO ( “vamos construir-lhe 100 ligações por mês”) importa mais do que os objetivos de negócio ( “vamos crescer os seus lucros em 5%”).
  • SEO existe em um vácuo e não se integra com outras partes da empresa.
  • técnicas de SEO são melhor implementadas em conceitos de marketing e títulos de produtos, independentemente de volumes de busca e popularidade.
  • atividades de SEO pode ser realizada sem necessidade de coordenação e supervisão por um supervisor.
  • Deixar SEO para os desenvolvedores ( “Confie-los, tudo estará ok!”).

Há muitos mais, no artigo, 24 maneiras de tornar a vida difícil para o seu SEO equipe.

6. SEO Nunca é demasiado caro!

Em nenhum outro lugar no marketing é provável que pagar por ser um contrarian como com a escolha da empresa SEO direita. Ao comparar várias empresas, você está tentado muitas vezes para escolher o campo menos caro, enquanto ele pode realmente ser uma escolha inteligente para escolher o mais caro!

Como? SEO não é um custo. É um investimento. E mesmo se a empresa de SEO mais alto preço cobra o dobro do que o resto, como um gerente de marketing ou tomador de decisão, você deve olhar mais profundo sobre por que eles são tão caros. O que os torna tão confiante como para armar você com uma oferta outros iria atirar para o caixote do lixo sem pensar duas vezes?

Se a empresa de SEO mais caro ajuda você a atingir seus objetivos financeiros e metas de crescimento em metade do tempo pelo dobro do preço, é realmente 'caro'? Digamos que eu oferecer para pagar-lhe US $ 4 para cada dólar que você me dá, quanto dinheiro você me daria hoje, supondo que você está convencido de que não vai tomar seu dinheiro e fugir?

É aí que SEO pré-análise pode ajudar. Se o estudo prova que o seu mercado é grande o suficiente para conduzir um volume suficiente, a competição é fraca o suficiente para você para lutar e vencer, e sua experiência com consultores de SEO e empresas de SEO sobre mostra o tempo que você está recebendo uma quantidade maior de tráfego de seus esforços. Se este tráfego converte em uma taxa elevada em vendas e lucro, então o impacto sobre o seu negócio a partir desta campanha SEO será responsável por bem mais do que “4 dólares por um” ​​ao longo do tempo.

É hora, então, dar um passo atrás e tomar uma difícil olhar para a alocação do seu orçamento de marketing? Você deve estar olhando para colher o potencial de SEO, e pegue os frutos mais baixos dentro de seu fácil acesso?

Esta não é uma decisão emocional. É baseado na lógica e dados concretos. 'Caro' SEO é como comprar um automóvel. Por que um Ferrari custar mais do que um VW Beetle? Existem muitas boas razões e outras semelhantes aplicam-se a SEO.

7. SEO não é a cereja do bolo - É um ingrediente importante

Ok, agora que você já gastou uma fortuna em seu novo site (e olha grande!), A última coisa que você quer é ouvir um consultor que lhe pede para investir ainda mais dinheiro para ser visível em motores de busca.

Mas o Google precisa de ajuda para entender o seu negócio. SEO que está efetivamente tecida no DNA do seu site pode ajudar a mostrar o seu negócio nos motores de busca da melhor forma possível.

Como um consultor de SEO, eu me chamado por empresas que construíram um “estado da arte” site e querem SEO deu um tapa nele. Mas isso não é assim que funciona. Você não assar o bolo em primeiro lugar, e em seguida despeje os ovos batidos sobre ele, ou polvilhe açúcar por cima. Não. Você mistura os ingredientes com a própria massa.

Tomando SEO em consideração, mesmo enquanto planeia a sua estrutura de site, sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS), a sintaxe URL, e Web design dá os melhores resultados para o seu negócio. Ele pode ajudá-lo a mapear URLs antigos para novos, alfaiate suas páginas de destino para a intenção do usuário, levar perspectivas ao longo de uma 'inclinação de compra' e preservar rankings antigos que tiveram anos de trabalho para conseguir.

Enquanto um consultor de SEO pode ajudá-lo (muito), mesmo se você começar na ordem errada, vai demorar mais tempo, mais esforço, mais dinheiro, e algum trabalho importante de reestruturação para fazê-lo mais tarde.

8. SEO é mais do que SEO-Friendly CMS

Portanto, o seu fornecedor CMS disse que era SEO amigável e otimizada? Não se deixe enganar. Isso não é tudo o SEO que você precisa. Não por uma milha de comprimento país! Eles devem saber (por agora) que SEO não é apenas cerca de código. O Google não olhar para o 'código', ele procura por 'conteúdo'.

Existem mais de 200 fatores de classificação e algoritmos de mudar muitas vezes a cada ano. Código CMS é apenas uma fração do todo. Ao fornecer o enquadramento adequado para o seu site, um amigável CMS SEO pode ajudar. Mas é preciso muito mais para dominar os motores de busca.

O chefe entre essas 'outras coisas' é o conteúdo. O conteúdo é rei. O diabo está nos detalhes - palavras-chave, vizinhança, e seu mix de marketing global. Seu CMS tem pouco a ver com estes. Você não iria comprar uma grande frigideira e processador de alimentos, então espero que magicamente vai transformá-lo em uma estrela Michelin chef!

SEO não é nova. No entanto, muitos CEOs e gerentes formalmente não foram ensinados a importância da boa SEO para os negócios online. Sim, os fornecedores de CMS podem desencaminhar e enganar. Afinal, esta é uma tecnologia de marketing altamente técnico e sofisticado, e se você não pode quebrar a cabeça em torno dele, você não está sozinho.

Mas se você fazer as perguntas certas, você vai ganhar por no final.

9. SEO pode multiplicar seu impacto

Quanto custou para imprimir seus cartões de visita? Ou seus folhetos de marketing? Aposto que não foi muito em comparação com o quanto você investiu em seu site.

Você cuidadosamente à prova de ler esses cartões, brochuras ou folhetos antes de enviá-los para a agência de impressão (ou peça a alguém para analisá-lo para você)? Aposto que você fez.

Mas você não tem uma pesquisa especialista “prova ler” o seu cara infinitamente mais poderosa ferramenta, marketing - seu site - antes de você lançou-lo!

Você projetar e fim todos aqueles cartões de visita e folhetos a um custo considerável, e depois é só trancá-los em uma prateleira? Claro que não.

Ao ignorar SEO, que é exatamente o que você está fazendo com o seu novo site de fantasia. Um site que poderia ter sido visto por milhares de seus melhores perspectivas e clientes ideais. Um site que você está agora deixando ao capricho e fantasia do Google para classificar a sua vontade.

Só porque você possui topo do equipamento de impressão linha, você iria imprimir seus cartões de visita a si mesmo? Não, eu tenho certeza que você não. Você provavelmente encomendá-los a partir de uma companhia profissional com longa experiência com a impressão.

SEO é o seu cartão de visitas digital. Ele pode multiplicar o seu impacto maciçamente por fazer o seu site na frente dos olhos direcionados. Há uma boa razão para tê-lo tratado por profissionais que conhecem o seu trabalho.

Eles vão garantir que seus apelos site para o público certo, e é visto por uma ampla segmento dela, de modo que o seu cartão de visitas digital mais executa a tarefa crítica seu negócio atribuído a ele - recebendo leads qualificados e convertê-los em clientes de gastar dinheiro .

10. SEO impede de falta para fora em publicidade gratuita

Você confiaria em outra agência para escrever seu sinal da porta, ou decidir o que se passa no seu cartão de visita? você vai permitir que o seu concorrente para projetar seus anúncios gráficos, ou decidir que vê sua loja?

Se você não estrategicamente criar tags de título do seu site e descrições meta, isso é o que você está permitindo. E isso não é bom para o negócio em tudo. É como deixar de texto “lorem ipsum” em seus materiais de marketing impressos!

SEO permite que você ditar a forma como sua empresa deve ser apresentado nos resultados de pesquisa. Se milhares de seus clientes potenciais estão vendo “texto aleatório”, você está deixando dinheiro na mesa. Você está deixando uma oportunidade maravilhosa para obter deslizamento publicidade gratuita através de seus dedos.

A boa notícia é que uma vez que você está ciente disso, é fácil de corrigir. SEO mãos você de volta os controles, para que possa orientar o seu negócio ao longo do caminho certo.

11. SEO Aproveita Compartilhamento social

Você está envolvido em mídias sociais como o Facebook? SEO desempenha um papel importante aqui. Conteúdo compartilhado por usuários em redes sociais estão diretamente relacionados com SEO parâmetros específicos como título tags e descrições meta. Isto é o que você vê quando as pessoas compartilham mensagens e histórias sobre o seu perfil Wall, Google+, ou em um tweet ou compartilhar.

Um estrategista de SEO irá ajudá-lo a gerir este processo, em colaboração com o departamento de marketing e comunicações. Através de SEO você começa a controlar o que as pessoas ler, pensar e fazer em sites sociais e se espalhou através de suas redes à velocidade da luz.

12. SEO irá ajudar as pessoas encontrar o seu site

Seu site é o primeiro ponto de contato com seu público online. Ele pode gerar leads, qualificar as perspectivas e atrair potenciais novos clientes, parceiros ou investidores.

Mas a menos que as pessoas possam encontrá-lo, o site é bom para nada. SEO desempenha um papel inestimável aqui.

Já não é SEO apenas sobre a classificação de um site nos resultados de busca, recebendo mais cliques e visualizações, ou manter ideal 'taxas de rejeição'. Isso é um equívoco perigoso. Modern, SEO eficaz deve estar enraizada em metas e estratégias da empresa, e gira sobre a psicologia dos indivíduos no mercado-alvo e segmento.

SEO recebe seu negócio encontrado, notou, e amado.

13. SEO vai para o coração de seu negócio

Grande SEO exige mais do que habilidades de codificação e um CMS-friendly pesquisa. Não é mais algo um primo tech-savvy ou bem-intencionado amigo pode arrumar para você ao longo de um fim de semana, para um par de cervejas. Profissional de SEO é um negócio sério.

SEO é como uma cirurgia cardíaca. Se a busca orgânica é responsável por mais da metade do tráfego do seu site, SEO está no cerne do seu negócio. Sem um bom cirurgião cardíaco que poderia morrer.

Sem um especialista em lidar com o seu SEO, seu negócio poderia morrer. Tal como seria de caçar para o melhor cirurgião coração para operá-lo, você deve procurar o melhor consultor de SEO ou estrategista, em vez de tentar fazê-lo sozinho!

Quem é responsável pela compra de SEO em sua empresa deve saber que se trata de marketing e comunicação, uma compreensão de negócios e economia, pensamento estratégico, e a capacidade de pensar fora da caixa, mantendo ao mesmo tempo o seu foco no negócio metas gerais e alvos. O indivíduo supervisionar suas campanhas de SEO se tornará seu “gerente de marketing estendida”, consultor financeiro e muito mais.

Nem todo mundo pode fazer isso. E encontrar uma pessoa competente é difícil. A mão casualmente sobre esta tarefa desafiadora para um desenvolvedor ou web designer in-house pode ser imprudente. Mesmo que muitos web designers e desenvolvedores estão aprendendo mais sobre SEO, pode ser um erro crítico para fazer SEO uma “segunda prioridade” e instalá-lo, assinalando caixas em uma lista de verificação para alguém que você entregou em um seminário!

Claro, você pode olhar para isso como uma maneira de cortar custos. Mas isso não só “poupa-lhe dinheiro”, ela também reduz drasticamente o seu potencial de lucro! Isso é muito comum, e eu vê-lo muitas vezes em minha prática.

Clientes ver SEO como “shelf-ware” e um “botão push-install” que qualquer um que sabe um pouco de Web design e codificação HTML pode corrigir para eles. Isso é como o uso de cordas e fita adesiva para consertar seu carro ou sua casa, quando ele precisa de reparos. Você vai arriscar sua segurança fazendo isso. E tendo uma abordagem semelhante para SEO, você está arriscando seu negócio (receita e crescimento).

14. SEO constrói confiança e credibilidade

SEO pode fazer sua marca mais forte, melhor e bem reconhecido. O objetivo eventual sentido de que, quando as pessoas procurar negócios palavras-chave e frases críticas e relevantes, eles devem encontrá-lo no topo dos resultados de busca. Então, psicologia assume e perspectivas vão acreditar que você é o melhor.

título e descrição meta tag do seu site pode telégrafo uma declaração poderosa que fortalece sua marca, ao mesmo tempo ajudando comunicar uma mensagem de marketing que está em linha com seus objetivos estratégicos de negócios.

Então perspectivas vão acreditar que você é o melhor.

Hoje em dia, todo mundo “Googles-lo”. Se você está lá, bem no topo das SERPs, ele vai um longo caminho para impulsionar sua credibilidade. Se você está certo onde seus clientes estão, no momento certo, com a solução certa, você vai ganhar muito.

Mas estar lá é apenas uma parte do quebra-cabeça. Você precisa de mais. Você deve entrar na cabeça de seus clientes potenciais. Falar a língua deles. Sentir a sua dor. Apresentá-los com uma solução. Uma vez que você fizer isso, sua credibilidade com seus foguetes audiência.

15. SEO faz você Ubiquitous

Nós intuitivamente perceber que um ranking # 1 indica classe. Um atleta que ganha a medalha de ouro é um campeão. Prata e bronze vencedores são vice-campeão. Tudo o resto são 'também lutam' ... e ninguém se preocupa com eles!

Motor de busca rankings são semelhantes. O primeiro lugar no Google SERPs obtém 36,4% de todos os cliques, o ponto # 2 obtém 12,5%, # 3 leva 9,5%, e de lá ele declina rapidamente. Estar no topo da pilha você ganha 'frente da mente' recall e reconhecimento da marca e você ganha mais vendas.

Se o seu site não aparecer na primeira página do Google para suas palavras-chave de negócios críticos e frases, então é ... “Houston, temos um problema!”

No off-chance de que você está executando um negócio saudável, mesmo sem um bom motor de busca visibilidade para suas palavras-chave de alto volume de busca, então imagine o quanto mais dinheiro você poderia fazer quando você classificar para eles e chegar a esses clientes extras e fazer mais vendas. Lembre-se ... se você não está lá, seus concorrentes são, pronto para tomar o seu dinheiro!

16. SEO ajuda a construir sua marca

Branding é muitas vezes complexo, caro e caótico. Você joga muitas coisas ao consumidor, esperando o suficiente vai ficar em suas mentes e ser lembrado quando é hora para uma compra. SEO pode ajudar a acelerar a sua campanha de marca e torná-lo memorável.

Quando mais pessoas visitam o seu site, se familiarizar com o seu negócio, e da ordem de você, então você tem mais pessoas susceptíveis de voltar e dizer a seus amigos sobre você. SEO é uma forma eficaz para obter essa bola rolar, pelo ranking seu site alta e atraindo um fluxo de tráfego Web.

Pode então transformar essa impressão inicial em recordação duradoura através de apresentar a informação mais relevante e útil que um visitante está buscando através de motores de busca, ganhando assim 'mind share' e garantir um lugar permanente em seu coração.

17. SEO é uma estratégia de longo prazo

SEO pode entregar resultados rápidos. Pode ser eficaz nos negócios de curto prazo e ajudar os que precisam de resultados agora. E esse é o principal apelo de SEO para certos tipos de empresários. Mas SEO tem uma vantagem séria sobre outro tipo de comercialização com foco 'curto prazo' ... ele oferece um ROI contínuo a longo prazo também.

Enquanto PPC e outros métodos publicitários são rápidos em dirigir o tráfego da Web, eles também são caros. Além disso, no relatório de Pesquisa Atitude Tamar 2008, 91% dos entrevistados disseram que preferiam resultados de pesquisa naturais ao olhar para comprar um produto ou serviço online. SEO pode garantir que você pegar esses pontos de ameixa.

Feito corretamente, SEO pode ser de longa duração. Com a análise de SEO adequada na frente, você pode ficar na primeira página dos resultados da pesquisa durante anos, sem gastar dinheiro no futuro. Mesmo depois de parar seu trabalho de SEO, o site ainda pode classificar alta em suas palavras-chave escolhidas, mas você é melhor fora de continuar com os serviços de um consultor de SEO ou in-house equipe, ou você correrá o risco de perder o seu ranking de busca.

Novamente, isto não é uma despesa, mas um investimento. Um cálculo rápido e simples irá mostrar-lhe como rapidamente você vai ganhar de volta o seu investimento em SEO eficaz por meio do aumento dos ganhos.

18. SEO impulsiona as vendas offline

Boa SEO começa com decisões de compra inteligentes. Hoje, mais vendas fora de linha são movidos por pesquisas iniciadas na Web. Um estudo WebVisible / Nielsen em 2008, descobriu que 86% dos consumidores usam a Internet para encontrar empresas locais de que para comprar offline. Sim, na loja!

É por isso que a maioria das empresas off-line não pode dar ao luxo de ignorar marketing online, e também por isso que SEO constitui a pedra angular da estratégia de marketing digital de cada empresa offline. Seu site funciona como um vendedor nunca descansando, trabalhando dia e noite para entregar leads qualificados para o seu negócio.

Estas são as pessoas ativamente buscando soluções que oferecem aos seus problemas e necessidades mais prementes. SEO pode trazer muitos mais deles à sua porta virtual, para que seu negócio apaixonar, serviço e prazer.

19. SEO atrai tráfego relevante com alto potencial de conversão

SEO é altamente segmentado, até pequenos detalhes. Usando a análise de palavra-chave, você pode encontrar apenas como um grande “mercado” é, como muitas pessoas estão procurando por essa palavra-chave exata, quão competitivo na arena é (em SERPs), e com algum raciocínio dedutivo afiado, até mesmo identificar a intenção por trás de palavras-chave .

Nem tudo é intuitivo e óbvio, e o diabo está nos detalhes. É por isso que ter um consultor de SEO perspicaz pode gerar enormes retornos sobre seus dólares gastos em marketing de otimização.

O tráfego da Web a partir de uma boa campanha de SEO tem potencial de conversão alta. E tocando corretamente em 'intenção pesquisador', abordar as preocupações do seu público e problemas, construção de confiança e perspectivas convincentes de que a sua empresa é o caminho certo para fazer negócios com, você pode desfrutar de uma alta taxa de conversão de visitantes-de-venda que é a inveja de sua indústria.

Por exemplo, uma campanha de SEO bem planejado para um hotel chegará a potenciais clientes que procuram tirar umas férias, levá-los para o seu site, e para a seção direita que aborda exatamente o que estão procurando. Desta forma, SEO funciona como um híbrido de um guia, recepcionista, concierge, executivo de marketing e vendedor.

Sem SEO, encontrar o seu site na indústria do turismo será a caça de uma agulha num palheiro. Sem entender a intenção por trás de pesquisa do seu visitante e suas necessidades únicas e individuais, as chances de perder a perspectiva sempre é alta. Trazê-los tanto direito significa mais visitantes e mais vendas.

20. SEO é marketing mensurável

Cada elemento do seu SEO pode ser medido, avaliado e corrigido. Ao fazer isso continuamente, você pode descobrir o seu retorno sobre cada dólar investido SEO.

21. Seu Consultor de SEO é uma 'arma secreta'

Um consultor SEO profissional será um grande trunfo no desenvolvimento de seu negócio. Seu consultor de SEO pode encontrar palavras-chave lucrativas e nichos com grande ROI, onde você pode ganhar dinheiro facilmente, realizar uma pesquisa de mercado detalhada e análise competitiva, e ajudá-lo a construir conteúdo para puxar o tráfego que irá fechar grandes negócios para você.

Um consultor de SEO hábil pode executar análises em profundidade de seus concorrentes de negócios, estudar a sua estratégia, e muito mais. Seu consultor pode zombar de uma “guerra” e testar suas estratégias na batalha contra a sua concorrência ... e se esses cálculos trabalhar a seu favor, é hora de ir para a guerra!

Ele também pode mostrar se a estratégia é ineficaz ou competição muito bem entrincheirado para derrubar. Isto vai poupar tempo e dinheiro desperdiçado na busca propriedade desse palavra-chave ou nicho, deixando-o a concentrar a energia em áreas mais rentáveis. Tal mercado de pré-análise pode ser inestimável para o direito empresa ou negócio.

Lembre-se que Al Ries e Jack Trout destaque em seu livro atemporal, “Marketing de Guerra” - Marketing é uma guerra! E assim como você não vai pensar em ir à guerra sem armas convencionais, você não pode entrar em um mercado competitivo armado apenas com uma metralhadora!

Ao mesmo tempo, usando armamento antigo só vai prolongar o sofrimento e levar a uma derrota inevitável. Você precisa poderoso, estado da arte, armas eficazes para ganhar. E no campo de batalha digital de ponta SEO vai lhe dar uma vantagem.

22. SEO é rentável

Ao longo de anos, SEO tem provado ser uma das formas mais eficazes de custo de marketing on-line, proporcionando um maior retorno para cada dólar investido nele ao longo do tempo.

Suas despesas de hospedagem web, design e criação de conteúdo são semelhantes, se o seu site é visitado por cem pessoas, mil ou um milhão.

Você paga o mesmo para cada visitante de seu site, quer entrar na sua lista, comprar o seu produto ou interagir com a sua marca.

Seus custos de marketing são idênticas se um visitante em mil compra de você, ou um em cada cem, ou um em cada cinco.

SEO eficaz pode atrair milhares, até mesmo milhões de perspectivas direcionados ao seu site de negócios e aumentar suas taxas de conversão, fornecendo a solução exata para os problemas que estão enfrentando.

Melhor ainda, o efeito permanente e impacto do SEO continua muito além do tempo que você investir em uma campanha, porque o impulso vai sustentar por muitas semanas, muitas vezes anos, tornando SEO muito eficiente como uma escolha marketing.

23. SEO pode ser terceirizada para executar mãos-livres

Uma empresa de SEO irá funcionar 24/7 com SEO, durante todo o ano. Isso é o que lhes dá uma vantagem sobre os amadores. Eles estão atualizados com as mais recentes mudanças do algoritmo, negativos e fatores de classificação positivos, e saber o que é necessário agora sendo proficiente em predizer o que será necessário no futuro.

Além disso, uma empresa de SEO vai começar o trabalho feito mais rapidamente, porque eles têm equipes dedicadas executar seu plano, e você vai chegar a seus objetivos financeiros e de negócios mais cedo. Comprar serviços de SEO baratos, aparentemente, vai poupar dinheiro adiantado, mas que também irá impedi-lo de fazer um monte de dinheiro. Em SEO, há uma boa correlação entre investimento e receitas.

Dar o seu consultor de SEO tempo suficiente e o mandato direita irá agregar valor a outras partes do seu marketing. É como você vai semear e colher as sinergias entre todas as suas atividades de construção de negócios.

Em SEO, há uma boa correlação entre investimento e receitas.

24. SEO pode ser feito para trabalhar para você

Sim, mesmo se ele não funcionou para você antes, SEO pode ser refinado e torcido em uma forma que beneficia o seu negócio. Eu ouvi muitas vezes de clientes que eu simplesmente ignoram essa objeção e oferecer para provar meu ponto através de um teste barato.

Na maioria das vezes, a razão pela qual SEO não funcionam é porque a empresa investiu muito pouco tempo ou dinheiro ou recursos para ele. A culpa SEO depois de negligenciá-lo, não fazê-lo corretamente, ou simplesmente temendo-o como “algo novo” é injusto.

Supondo que você fez tudo certo na sua implementação de SEO, que poderia ter falhado através de um planejamento inadequado. Em SEO, a falta de plano está planejando falhar. É por isso que é importante para atribuir um orçamento, estudar os volumes de mercado e busca, analisar a competitividade e ancorar sua campanha de SEO para os objetivos de negócio e estratégia. Isso vai evitar que a campanha de ir fora da pista.

Um consultor de SEO perito irá dirigi-lo longe dos mercados que são muito pequenas, a concorrência que é muito difícil, ou onde o potencial de receita é pequena.

Você vai evitar desperdício de tempo e dinheiro perseguindo as metas erradas, como mais tráfego que não irá converter, ou classificações mais elevadas que não entregam as perspectivas de direita. Conjecturas pode levar a surpresas doloroso e dispendioso. estratégia de SEO elimina essas surpresas e fornece resultados confiáveis ​​constantes.

25. SEO pode convencer os céticos Mesmo

Se você não tem certeza se SEO pode cumprir a promessa, você pode ter o seu consultor de SEO simular ou previsão ambos os gastos e projetada de renda antes de investir muito dinheiro nele. O seu relatório de simulação cobrirá análise da concorrência, estudos de tamanho de mercado, tendências e previsões futuras, e mais dados que o ajudarão a tomar uma decisão informada.

Esta simulação pode ser feito em um curto espaço de tempo (talvez apenas algumas horas, dependendo do tamanho do seu negócio, a natureza do seu serviço ou produto, e a competição em seu mercado) e vai a laser concentrar sua campanha de SEO, onde ele vai dar a maioria de estrondo para seu fanfarrão.

Igualmente importante, vai ser ótimo seguro contra investir em estratégias e táticas não-lucrativos. In a marketing war, you cannot afford to squander precious (and limited) resources on wasteful initiatives. Don't risk it!

26. SEO Provides Endless Opportunity

SEO is a continuous process. It's like the machinery you use to drill for oil, or mine for gold. You'll need more powerful equipment if you are to go through granite or hard rock, your engines will require frequent maintenance, and the drill-bit may get worn out and need replacing from time to time.

Your SEO is just the same. It will need constant tweaks, reviews and shifts to keep it moving in the right direction, so that it continues to deliver stellar results.

Sometimes the ground may be so hard that you need diamond-tipped drills to break through. And yes, diamond drill-bits are more expensive. But as long as research shows the presence of a vein of gold, or a large reservoir of oil, the drilling must proceed if riches are to be tapped.

In the same way, in tough markets, the SEO you need might be more expensive because of tougher competition. Yet the 'hidden treasure' you're seeking will be more precious, making it worth mining for. Research and analysis by expert SEO advisors can tell you if there's a gold mine there or not.

That's how your investment in expensive SEO consultants pays off. At first, they may look bad on your budget sheet, because they appear as a “cost”. But if the impact of their research is to correctly guide you to the most profitable niches and avenues to mine for wealth and profit, then it will multiply your modest investment ten times over, or more!

Good SEO is like a fine-tuned engine. Unless you take good care, it won't be able to keep going and will burn out. When you embark upon an SEO driven strategy, be prepared to hunker down for a long fight. You'll take some hits along the way, but you'll throw harder punches and score more wins. Eventually, that's what matters.

27. SEO Beats Paid Traffic

Maybe you already use Google Adwords (or other PPC advertising) very successfully. Even so, it's paradoxical that SEO, which drives 75% of search traffic, garners less than 15% of an average SEM marketing budget, while PPC that provides barely 25% earns 80% of it.

An exclusive focus on PPC ignores the large hidden component of the iceberg that's search traffic. Just think about it. If dominating the source of one-quarter of overall traffic gives you such excellent rewards, how much better will they get when you also control the rest?

28. SEO Is Rooted In User Intent

Where many forms of online marketing are based interrupting a prospect with a sales pitch, SEO is aligned with the intent of a searcher, meeting your audience halfway with a relevant, targeted message that appeals to their interest and delivers a solution they are already seeking.

Being there with the right information and facts may prevent dissemination of myths and false information, become valuable in reputation management, and build a stronger brand.

Good SEO fits the various types of search intent, including:

  • De navegação
  • informativa
  • transacional
  • Comercial

In that respect, SEO is able to generate the highest conversion rate of any targeted digital marketing initiative, which is what makes SEO a high return effort.

Quick, cheap SEO is ineffective and has little lasting value, but healthy SEO costs more but has a longer term impact.

29. SEO Helps You Capitalize On Weak Competition

SEO can let you reap what your competitors sow! When your competition has a smaller marketing budget, they will make mistakes (or overlook opportunities). Good SEO can help you take advantage of these weaknesses. This makes SEO a smart move for small and medium sized businesses in competitive branches.

Take the case of clueless marketing campaigns that run expensive TV commercials, mass media display advertising, billboards and the like. These ads serve to activate interest in the market niche, in general, or broadly in a product or service category. Usually the company developing these ads are unconnected with search marketing divisions. This leaves a wide open hole for you to fill.

A study by market research firm Ipsos OTX based on a survey of 5,000 US smart phone users found that 71% of users search because of an ad they've seen online or offline. When interested people turn to search engines for more information, you can use SEO to position yourself to harvest the traffic.

This is like casting a fish net into waters that are teeming with sea-life and hauling back a rich catch!

The approach does not involve sneaky or stealthy practices such as targeting other business' brand names. No. These are generic keyword searches sparked off by mass advertising and you can target this traffic through an intelligent mix of organic SEO and pay-per-click ad campaigns (because these are often faster and instant in impact).

The Business Case For SEO

Hopefully, these compelling reasons have convinced you about the value and benefits of an integrated SEO strategy in growing your business and taking your company to new heights of profitability, branding and success.

SEO is like music. The foundations haven't changed much since the inception. But the application of SEO has evolved over time. I've traced some of this complex journey in my article called How Much Does SEO Cost?

On a personal note, I don't believe a discussion about which marketing tactic is “the best” is of much value. As business owners, CEOs and managers, what we need to focus on is how to reach the best result by talking and working together. We'll do ourselves a huge favor by not arguing over the most effective technique, but instead exploring how we can successfully integrate the best mix and exploit it to the fullest potential in growing business and revenues.

One last thing to keep in mind. Handing someone a guitar doesn't mean they'll start playing great music. If you want great music, hire a rock star. If you want top notch SEO, hire SEO Rock Stars. Then give them the budget they need to deliver great results.

Image Credit: Crestock.com

As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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