Sendo um vendedor suga (Pense como um fazendeiro Em vez disso)

Se você quiser fazer mais vendas que se transformam em relacionamentos de longo prazo (e ser feliz fazendo isso), então parar de pensar como um vendedor tradicional.

A+ A-

image of a farmer on a tractor, you can see him far away, with a heart cut into the field he is working on

Ugh.

Você se sente como que às segundas-feiras?

Você acorda, levar as crianças para a escola, e off para o escritório que você dirige.

Depois de derrubar várias xícaras de café, você reunir a força interior que você precisa todos os dias para ganhar a vida.

Você começa com os e-mails para clientes potenciais, fazer algumas chamadas frias, e zip off para um compromisso ... tudo com a esperança de "fechar o negócio."

Alguns dias o tédio usa em você como um casaco de mofo. Outros dias, dias em que uma venda é feita, a "emoção da matança" torna tudo parece valer a pena.

Mas que alegria momentânea é substituído com o pensamento de que amanhã, começa tudo de novo.

Dia sim, dia não, é o mesmo. E ainda assim você sabe que tem que haver uma maneira melhor de fazer uma vida vendendo .

Há sim.

A morte de um caixeiro

Muito antes de eu entrei Copyblogger, eu era um executivo sênior de uma agência de publicidade local com o título eufemístico de "Chefe de Desenvolvimento de Novos Negócios" - também conhecido como um vendedor. (Pelo menos eu acho que é a palavra os caras estavam usando quando eles estavam falando de mim ....)

Gostaria de passar o meu dia a chamada fria e até mesmo indo de porta-a-porta em edifícios de escritórios para recolher pistas que eu poderia se transformar em compromissos.

E enquanto eu estava muito bom no meu trabalho, e fechou algumas grandes contas para a agência, eu odiava a vida de um vendedor.

Não errar. Eu gosto de pessoas. E eu gostava de ajudar os clientes a resolver os seus problemas . Mas eu odiava o processo de ser um vendedor. Eu odiava a rotina de geração de leads e prospecção, tudo na esperança de conseguir uma reunião que pode resultar em uma venda.

Então, na minha frustração, e fora de puro tédio, eu criado um boletim de e-mail - enviá-lo uma vez por semana a todos que eu já conheci que tinha um endereço de e-mail.

Eu compartilhei meus pensamentos e observações sobre as tendências em desenvolvimento de sites e o papel do marketing na Internet.

Meses se passaram apenas com a resposta de cortesia ocasional.

Mas então algo interessante aconteceu.

E-mail triunfos novamente

Na época, eu tinha um monte de contatos da Verizon. Um executivo sênior eu nunca tinha encontrado foi encaminhado o e-mail por um dos membros da sua equipe.

Sua resposta foi simples e direto ao ponto: "Eu gosto do link que você compartilhou sobre esse site em seu boletim. você pode entrar e apresentar-nos sobre a construção de um novo site de comércio eletrônico para a Verizon? "

Só assim, o meu boletim levou a um projeto de seis números grandes.

Era o ano de 2000, e minha percepção de marketing on-line nunca mais seria a mesma, porque eu tinha experimentado o poder do que viria a ser chamado de marketing de conteúdo .

Você é um caçador ou um fazendeiro?

pessoas de vendas tradicionais são análogos aos caçadores. Eles perseguir suas "presas" na esperança de um "assassinato" que eles podem voltar para a tribo como alimento (ou mais ao ponto, a receita).

Em contraste, os comerciantes de conteúdo compartilham as características de agricultores. Eles plantar sementes e cultivar culturas que venham a crescer ao longo do tempo para os alimentos.

Ambos os caçadores e agricultores têm os mesmos objetivos e seu próprio conjunto de desafios.

Mas o agricultor tem uma grande vantagem sobre o caçador.

Enquanto os caçadores devem entrar em novos territórios a cada dia para perseguir suas presas, os agricultores ficar em um lugar, o plantio de novas sementes e colhendo os frutos de seus esforços no mesmo terreno que labutaram já acabou.

Em troca, a terra que cultivam torna-se infinitamente mais valioso porque pode consistentemente uma colheita sem os erros e acertos de caça.

Não é diferente no negócio.

O pessoal de vendas e marketing de conteúdo compartilham o mesmo objetivo: gerar receita. A diferença está nas táticas que eles usam.

comerciantes de conteúdo inteligentes tomar o tempo para lançar as bases para o sucesso sustentado. Eles educar-se sobre as táticas e técnicas de persuadir o público a agir através da construção de sua própria autoridade em seu espaço.

(Concedido, algumas pessoas de vendas fazer isso também ... os espertos que pensam como os profissionais de marketing de conteúdo.)

Comerciantes de conteúdo inteligentes percebem que eles não podem ser meeiros digitais em terra de outra pessoa. Então, eles passam o tempo para construir a sua própria presença on-line em um host confiável - aperfeiçoando seus projetos de site , otimização de conteúdo , e conversões de página de destino .

E o mais importante, eles vão aperfeiçoar suas habilidades como comunicadores, ouvindo as suas audiências e construir relacionamentos com eles on-line .

Quando chega a hora de colher, a taxa de retorno para o esperto comerciante de conteúdo excede em muito os resultados de uma pessoa de vendas tradicional.

Conteúdo de marketing cria valor a longo prazo

Não existem atalhos. marketing de conteúdo, como a agricultura, é um trabalho árduo e leva tempo. Mas vale a pena.

Primeiro, gerando receita torna-se mais fácil com o tempo. Em vez de caça para as perspectivas, você está crescendo-los organicamente.

Em segundo lugar, a presença on-line que você constrói tem um valor monetário real e se torna ativo financeiro e da organização .

E, finalmente, o alcance, influência e resultados a alcançar através de seus esforços são exponencialmente maior do que qualquer pessoa de vendas tradicional poderia esperar conseguir.

Mas, para todos os seus benefícios, marketing de conteúdo faz falta uma coisa importante: ele pode ser uma actividade solitária.

Você não está sozinho (mais)

Pelo menos se você estivesse em um papel tradicional de vendas, você poderia interagir pessoalmente com as pessoas e construir camaradagem social através das experiências compartilhadas de suas perseguições mútuas. Para os comerciantes de conteúdo, isso não tem sido sempre disponível, conveniente e acessível.

É agora.

Esta é uma das razões pelas quais nós, da Copyblogger criou uma comunidade para os comerciantes de conteúdo como nós ... e como você.

Isso é o que Autoridade é: a comunidade de formação marketing de conteúdo e redes projetado para acelerar suas habilidades e sucesso.

Quando você se inscrever para a Autoridade, você ganha acesso imediato a mais de 149 horas de instrução de marketing on-line e webinars semanais e seminários sobre os temas que são mais importantes para você.

Você também ganha acesso a um fórum interativo com pessoas afins que compartilham suas metas e objetivos. Lá, você pode receber respostas pessoais a perguntas uns dos outros, fazer relacionamentos, e até mesmo descobrir novas oportunidades profissionais, e receber feedback da equipe Copyblogger.

Participe da comunidade Autoridade agora.

Então ... o que é você?

Você respondeu à minha pergunta de cima ainda?

Você é um caçador ... ou um fazendeiro? Junte-se à discussão no Google-Plus e deixe-nos saber.

Obviamente estamos agricultores aqui na Copyblogger.

Nós acreditamos em jogar o jogo longo , e nós valorizamos a construção de confiança a longo prazo e credibilidade através de uma venda única que satisfaz hoje, mas pode ser ido amanhã.

Queremos repetir as vendas em clientes fiéis que nos conhecem, como nós, e confiar em nós .

Isso é como você construir um negócio que dura.

Se isso soa como o que você quer, se juntar a nós .

Então, talvez, você pode começar a olhar para a frente para segundas-feiras, em vez de temer-los.

Como eu faço.

Gostou deste artigo?

Se este tópico lhe interessa, aqui está o que sugerimos que você leia a seguir: Você está perdendo o negócio quando você caça para os clientes?