5 dicas dos insiders para fazer mais vendas durante a sua Webinars

Siga estes cinco estratégias simples para trazer um fluxo consistente de assinantes, leitores do blog e compradores dos webinars hospedados ...

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boost webinar conversions with these five tips

Hospedar seu próprio webinars pode ser extremamente frustrante.

Parece que seus concorrentes estão todos fazendo toneladas de dinheiro através da apresentação de webinars promocionais livres. Eles oferecem grande conteúdo, em seguida, fazer um discurso de vendas no final do webinar e trazer toneladas de vendas.

No entanto, você está começando a ficar perturbado. Você está entregando útil, envolvendo conteúdos , e você está recebendo elogios em cada webinar você apresenta. Mas você não consegue fazer nenhuma venda.

Neste ponto, você está começando a se perguntar se deveria continuar webinars hospedagem em tudo.

Entendi. Eu estive lá.

Minha confissão vendas webinar

Eu tenho uma confissão a fazer.

Por dois anos, apresentei webinars para o meu público, mas não fez nenhuma venda.

Vez após vez, eu terminaria meus webinars e abri meu e-mail caixa de entrada, na esperança de ver uma enxurrada de encomendas. E cada vez, fiquei desapontado. Eu não conseguia descobrir o que eu estava fazendo de errado.

Pelo lado positivo, correndo webinars estava trabalhando muito bem para mim como uma técnica de criação de lista, e eles também me ajudou a aumentar a minha linha autoridade . Eu continuei a fazê-las, esperando que, eventualmente, eu iria descobrir como fazer vendas webinar.

Então, um dia, depois de uma experiência webinar particularmente frustrante, eu tinha um golpe de sorte.

I foi participam de um em pessoa Copyblogger reunião de equipe e passou a se sentam mais à direita entre Sonia Simone e Chris Garrett.

Enquanto eu me sentei lá estufar em minhas próprias falhas webinar, eu pensei comigo mesmo: "Você está sentado entre duas das melhores mentes em marketing de conteúdo. É hora de engolir seu orgulho e pedir ajuda. "

Assim, durante o próximo intervalo, eu convoquei toda a minha coragem e explicou minhas aflições webinar Sonia e Chris.

Como eu quebrei o código webinar (com a ajuda dos meus dois maiores heróis on-line)

Sonia e Chris imediatamente diagnosticado o meu maior problema de vendas e me deu alguns conselhos inestimável sobre como mudar as coisas.

Depois que eu cheguei em casa, eu decidi fazer um último webinar. Prometi a mim mesmo que se eu não fazer nenhuma venda, eu iria parar de fazer webinars e passar para uma estratégia diferente de geração de leads.

Segui os conselhos de Sonia e Chris e renovada a minha apresentação webinar a partir do zero. A nova apresentação foi grande em conteúdo, mas também incluiu um discurso de vendas atualizado. Eu também fui para a apresentação com uma mentalidade completamente diferente.

E quando eu abri o meu e-mail caixa de entrada depois que encerrou o webinar, eu vi algo surpreendente: Houve 20 pedidos de produtos de participantes webinar.

Foi um momento inovador. Com a ajuda de Sonia e Chris, eu tinha rachado o código webinar.

Então o que eu faria diferente durante esse webinar final "Ave Maria"?

Como criar apresentações webinar que consistentemente convertem

Criar uma página de inscrição curto que descreve claramente o que o leitor vai ficar se eles atender a seu webinar
Criar um título atraente para o webinar, em seguida, incluir dois ou três pontos de bala que incidem sobre os benefícios de sua apresentação.

Se você está lutando para criar um título webinar cativante, usar os mesmos princípios que você usaria para escrever postagem no blog manchetes .

Mantenha a sua cópia curta e clara. Certifique-se de suas balas são simples, fáceis de ler, e incluir uma chamada cristalino para a ação.

Conte a sua história no início do webinar
Antes de começar a entregar o seu conteúdo prático, acionável , levar de cinco a 10 minutos para contar a sua história .

Se possível, descrever uma situação em que você lutou com alguma coisa e, em seguida, descobriu uma maneira de romper esse problema ou questão.

Contando a sua história humaniza, faz você relacionáveis, e recebe o seu público a confiar em você - desde o início de sua apresentação .

Pare de se desculpar para a venda
Este é um problema muito comum para os apresentadores de webinar. Se você pedir desculpas para a venda e sentir como você não merece para entregar um discurso de vendas, os participantes webinar vai sentir-lo e suas conversões vai despencar.

Você pode "ganhar" o seu tempo de venda, oferecendo útil, conteúdo exclusivo e relevante. Em seguida, transpirar confiança em sua oferta, e tomar o seu tempo a explicar o seu produto ou serviço.

Sim, isso pode ser desconfortável, especialmente o primeiro par de vezes que você fazê-lo, mas você deve estar disposto a tolerar um pouco de desconforto. Você não precisa ser desprezível ou obscuros - apenas entregar o seu discurso de vendas com confiança.

Lembre-se este pepita de sabedoria de Chris Garrett:

O seu produto pode ajudar as pessoas a resolver os seus problemas ou alcançar seus objetivos, e você não precisa se desculpar por oferecer aos seus participantes webinar.

Adicionar escassez para a sua oferta
Oferecer um bônus de ação rápida que está disponível apenas para as pessoas que compram o produto antes do final do webinar.

Faça o bônus suculento o suficiente para que ele irá motivar as pessoas a retirar suas carteiras. Você pode oferecer grupo Q & A sessões, o tempo de coaching individual com você, entrevistas, relatórios livres, ou o acesso a grupos exclusivos Facebook - qualquer coisa que seu público vai realmente quer.

Enviar potenciais compradores diretamente a uma página de checkout
Quando você vende um produto ou serviço durante um webinar, você tem que dar aos participantes webinar uma URL onde eles podem ir para completar suas compras. Sua melhor aposta é a de enviar as pessoas para uma página de verificação simples.

Sua taxa de conversão vai diminuir se você enviar participantes webinar para uma carta de vendas em formato longo. Se eles estão indo para o seu site para comprar, eles já estão convencidos - tudo que você precisa fazer é fornecer a página de pagamento e fazer a transação rápida e fácil.

Isso significa que você precisa para descrever seu produto completamente durante a sua apresentação webinar. Descrever as características e benefícios, uso depoimentos e acusações de endereço - tudo o que você faria normalmente em sua cópia das vendas.

Coloque tudo na apresentação de vendas, em seguida, enviar seus participantes diretamente a uma página de checkout para concluir a venda.

Aqui está uma imagem da página de pagamento que eu uso para meus webinars relacionados com o Pinterest:

pinfluence-academy

Por que você não deve desistir de webinars

Há toneladas de maneiras de usar webinars para construir o seu negócio. Eles podem trazer um fluxo consistente de assinantes, leitores do blog, e compradores.

Mas você precisa ser um vendedor webinar inteligente para se certificar de seus webinars não se transformar em uma estressante, não rentáveis ​​tempo de drenagem.

Usando essas técnicas, você pode fazer mais vendas de seus webinars ao fazer todo o processo menos estressante e muito mais divertido.

Pare de se desculpar, começar a contar a sua história, e prepare-se para trazer grandes vendas de cada apresentação webinar você faz.

Ter estratégias adicionais ajudou a aumentar as vendas webinar?

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