Por que você está sempre vendendo Com Seu Blog

No início do ano eu escrevi um post sobre a fórmula de publicidade AIDA clássico e como ele pode ser aplicado a um post quando você quer que os leitores a tomar algum tipo de ação. A fórmula essencialmente lhe permite transformar um pedaço de conteúdo em uma página de destino que canaliza os seus leitores em Leia Mais ...

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Selling with blogs No início do ano eu escrevi um post sobre o clássico fórmula de publicidade AIDA e como ele pode ser aplicado a um post quando você quer que os leitores a tomar algum tipo de ação. A fórmula essencialmente lhe permite transformar um pedaço de conteúdo em uma página de destino que canaliza os seus leitores na direção desejada.

Chris Garrett expande AIDA para blogueiros , e bate o prego na cabeça em relação aos tipos de ações que deseja focar quando se emprega esta estratégia. Em essência, você está olhando para aprofundar progressivamente o relacionamento.

Chris usa essa analogia para dissuadi-lo de simplesmente postar uma carta de vendas no curso normal do seu blog:

É como andar em um bar e pedir o primeiro candidato provável para os seus, um, afetos, para voltar a seu lugar para ... café ... antes mesmo de ter se apresentado ou comprou-lhes uma bebida.

Então você tem que conquistar a sua perspectiva. Dê um pouco, mostrar que é confiável e seu material é bom. Levá-los a acreditar suas promessas e recompensar essa confiança. Cada passo reforça o relacionamento e desejo constrói.

Este é exatamente certo, e remonta ao terceiro post que escrevi para Copyblogger, em que propus que você levar seus leitores "off road" ( fora do ambiente do dia do dia-a-posting ). Em outras palavras, você tem a oferecer grande valor, com conteúdo que é relevante para a sua oferta final, e depois empregar uma chamada à ação que convida o leitor a dar o próximo passo no processo.

Sua chamada à ação pode conduzir o leitor para qualquer veículo de venda que você propõe, como uma página de vendas focada, um tutorial de marketing contidas em um relatório livre ou papel branco, ou um anúncio lista de e-mail relacionado com o lançamento de um novo produto.

Como eu disse antes, o seu conteúdo é uma oportunidade de ganhar um lugar na mesa com a sua perspectiva. Em essência, você está vendendo-os em "sentar-se com você", assinando o seu blog. Conteúdo por si só não vai maximizar o potencial de seus esforços de marketing, mas você precisa para estender ainda outro convite para o leitor a dar o próximo passo, em vez de lançar algo inesperado para eles assim que tomar um banco.

Em outras palavras, você está sempre vendendo. Em primeiro lugar, é a sua autoridade e credibilidade que você está vendendo através de conteúdo. Depois de os ter sido estabelecida, você vai encontrar um público muito mais receptivos para a sua oferta final.