Explorar este driver psicológica para criar o máximo de mensagens

Sabe como criar uma mensagem que ressoa com as crenças, atitudes e comportamentos do seu público? Saiba como aproveitar o poder da visão de mundo.

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close-up portrait of a smiling woman

O número de posts publicados todos os dias é um absurdo.

Vamos apenas dizer que excede a população dos quatro maiores países do mundo e ser feito com ele.

Talvez isso seja verdade e talvez não é. O ponto é - e todos nós sabemos disso - o volume de conteúdo escrito on-line é esmagadora .

E não vamos esquecer outros meios de comunicação: vídeos, podcasts, Hangouts do Google+, fotografias , et cetera.

Choque é uma maneira de descrever a nossa reacção à tonelagem despejados a cada dia.

O desespero é outra - especialmente para os produtores de conteúdo que querem encontrar uma audiência.

O conselho convencional é encontrar um nicho viável , os competidores território ter negligenciado. Depois de ocupar esse motivo, você vai se destacar - você vai subir acima do ruído.

Esse plano nos deixa disputando a lacuna de conteúdo, procurando uma maneira de entrar. Perca a oportunidade, no entanto, e você é apenas mais um contribuinte para o aterro, que é a World Wide Web.

Mas você pode fazer melhor do que isso.

Identificar um nicho é importante, mas não é suficiente.

Você precisa entender as perspectivas do seu público. Em outras palavras, você precisa bater em sua visão de mundo.

Apresentando a visão de mundo

O que é uma visão de mundo? É um modelo descritivo do mundo. Sua visão de mundo, se você está ciente disso ou não, responde a perguntas como:

  • O que devemos fazer em seguida?
  • O que é verdadeiro e falso?
  • Como devemos atingir os nossos objetivos?
  • Como explicar as nossas intenções?

Sua visão de mundo não é desenvolvido de forma sistemática. Você não sentar, definir o queixo no punho, e dizer: "O que eu preciso fazer para se tornar um pragmático pós-moderna?"

Não. Sua visão de mundo se desenvolve ao longo do tempo. Seus pais, amigos, educação, experiências e sua composição genética todos influenciar a sua visão de mundo. E, como o filtro de Instagram favorito, ele cores como você vê o mundo.

cosmovisão-filter

À medida que envelhecemos, podemos escolher e mudar este filtro, mas porque a nossa visão de mundo informa tudo o que fazemos, pensamos, e dizer: um desafio dramático para ele pode sentir devastador.

Você pode estar se perguntando o que isso noção metafísica tem a ver com marketing.

A resposta é: tudo.

Deixe-me provar isso a você.

As visões de mundo de populares anúncios do Super Bowl

Você não tem que ser um fã de futebol para desfrutar do Super Bowl comerciais. Na verdade, eu tenho um palpite de que os anúncios de entretenimento contribuem para a popularidade do Super Bowl.

Primeiro, dê o comercial GoDaddy "Perfect Match". Supermodelo Bar Refaeli beija ator nerd Jesse Heiman. O modelo representa o lado sexy da GoDaddy; o geek representa o técnico. O beijo é a mistura perfeita destes dois "disciplinas".

A visão de mundo? Um prazer que diz que você pode e deve ter tudo. Ela eleva auto.

Depois, há o comercial Ram Trucks "fazendeiro", mais conhecido como, "Então Deus fez um fazendeiro."

Partes de um discurso de Carter-era por Paul Harvey, professor Christian, flui sobre imagens de hard-working e resistido agricultores que incorporam a ética de abnegação, força e solidariedade - os valores que encarnam o caminhão Ram.

Isso, meus amigos, é como uma grande publicidade pode tocar em visão de mundo. Ambas as campanhas comunicar mensagens que ressoam com visão de mundo de seu público-alvo.

A visão de mundo do anunciante mais-amado

Talvez o exemplo mais amado da visão de mundo em publicidade é o 1984 da Apple comercial. Sua mensagem é simples: ser um não-conformista. É uma visão de mundo que abraça a individualidade, originalidade e criatividade.

A Apple também fez isso de forma brilhante com The Crazy Ones campanha .

Por um lado, a auto-identificação com párias contradiz a sabedoria convencional de comercialização, em massa.

No entanto, aqui é o brilho do anúncio: não a maioria de nós realmente sentimos como se não se encaixa? Não a maioria de nós se sinta que estamos desajustados?

A mensagem é, é claro, que realmente grandes pessoas não se encaixam no e - oh, pelo caminho - essas pessoas possuem Macs.

Foi uma abordagem eficaz que exibia uma mensagem de final.

E ainda ressoa, apesar da onipresença dos produtos da Apple no mercado. usuários da Apple ainda me sinto como rebeldes, porque visão de mundo não é sobre a realidade - é sobre a auto-percepção.

É a mesma coisa para você.

A potência de visões de mundo: um estudo de vinho

Você sabia que o mesmo copo de vinho vai gosto diferente para você dependendo de suas emoções e circunstâncias?

O mesmo copo de vinho vai provar uma maneira, no final de um dia de escrita produtiva com a temperatura oscilando em torno de 70 graus em uma encosta na Suécia, pétalas de flor de cereja caindo suavemente para o chão ...

E outra forma quando você estão lotados em uma cozinha quente com sua mãe e suas irmãs gritando com você se apressar com o recheio, o resíduo de uma discussão com o seu marido persistente na parte traseira de sua mente.

Mesmo copo de vinho. Dois sabores diferentes, de acordo com um experimento de live-action conduzido pelo neurocientista Daniel Salzman , da Universidade de Columbia.

Salzman começou com uma hipótese: nós não experimentar objetos ou eventos em completo isolamento. Em vez disso, esses objetos ou eventos são coloridos por:

... Nossas experiências passadas, nosso humor atual, as nossas expectativas, e qualquer número de detalhes incidentais - um vizinho chato, um garçom que mantém batendo com a cadeira, uma bela pintura em sua linha de visão.

A mesma coisa pode ser dito sobre o conteúdo que consumimos e os produtos que compram.

É sobre a empatia - realmente compreender, ver, e relacionando voltar como uma pessoa vê as coisas.

Ao confirmar visão de mundo de alguém, ele ou ela é atraída para você. Esse é o poder de uma mensagem final.

Como o Dr. Frank Luntz disse em seu livro Palavras que funcionam, "Não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem."

Luntz, que ajudou dezenas de empresas da Fortune 500 e os políticos se comunicam, continua a dizer,

Você pode ter o melhor mensagem do mundo, mas a pessoa na extremidade de recepção sempre compreendê-lo através do prisma de suas próprias emoções, preconceitos, preconceitos e crenças preexistentes. Não é o suficiente para ser correto ou razoável ou mesmo brilhante. A chave para o sucesso da comunicação é levar o salto imaginativo de encher-se para a direita em lugar do seu ouvinte para saber o que eles estão pensando e sentindo-se nos recessos mais profundos de sua mente e coração. Como essa pessoa percebe o que você diz é ainda mais real, pelo menos em um sentido prático, do que como você percebe a si mesmo. "

Um grande exemplo deste método é a uma pergunta Joanna Wiebe na Copyhackers recomenda empresas pedir às pessoas que visitam seus sites: "O que está acontecendo em sua vida que você trouxe para o meu site?"

A resposta a essa pergunta vai lhe dizer muito sobre o seu público-alvo: quem são, como eles pensam, o que eles pensam, o que sentem, o que os incomoda, et cetera.

Como descobrir visão de mundo de sua perspectiva

Para começar, rever o mapa empatia que eu falei no meu último post storytelling .

Então, para obter uma imagem mais completa da visão de mundo de seu público, tente os seguintes métodos:

  • Realizar entrevistas one-on-one.
  • Leia os comentários em seu blog.
  • Estudar Amazon comentários.
  • Criar uma pesquisa. (Você pode usar ferramentas como o Google Docs ou Survey Monkey.)
  • Espionar conversas da vida real.
  • Analise seus e-mails de apoio.
  • Reveja seus depoimentos.
  • Monitorar o seu público na web social e através de fóruns.

Você vai descobrir que é difícil colocar uma etiqueta simples na sua perspectiva. O que você está depois, no entanto, é uma sensação geral de como o mundo funciona. Em suas entrevistas, inquéritos e conversas, ele ajuda a fazer perguntas, tais como:

  • São coisas entregue para nós? É sorte parte do sucesso? Ou é um trabalho árduo a diferença entre sucesso e fracasso?
  • qualquer pessoa pode ter sucesso? Quão importante é a educação formal?
  • Você vê o mundo como um dos abundância e oportunidade? Ou você vê o mundo como um dos escassez e concorrência? Ou ambos?
  • A vida é um jogo? Uma guerra? Uma aventura? Uma festa gigante cocktail? Uma partida de xadrez? Sem significado?
  • O que realmente importa na vida? Está a tomar medidas sem sentido? Devemos ter tudo? Ou isso é egoísta?
  • Que virtudes significa mais para você? Independência? Inteligência? Compaixão? Dever?
  • Tem a prática, ou você gravitar em torno do resumo? Você é um amante da literatura? Um amante da cultura pop? Ou ambos? Você ama ideias ou preferem pessoas?
  • Como você vê a morte? É algo a ser temido ou adotado? Por quê?

Novamente, essas especificidades pode soar um pouco metafísico para o mundo dos negócios, mas lembre-se que a nossa visão de mundo informa como nos comportamos, incluindo a forma como gastamos o nosso dinheiro.

Você tem que começar por aí.

O jogo é ganho no início, na fase de investigação , quando você começa a entender que você quer alcançar e que vai fazê-los fazer negócios com você.

É aí que uma mensagem final é nascido.

Duas visões de mundo hipotéticos

Muito poucas pessoas caem em um rigoroso categoria visão de mundo. Na verdade, você quer criar seu próprio selo.

Por exemplo, digamos que o seu público ideal acredita no ato de criação.

Eles são criativos, para que defini-los como este:

Meus criativos acreditam que podem esculpir seus próprios mundos. Eles acreditam na determinação, honestidade e perseverança. Eles acreditam na maximização do potencial humano. O mundo não é um campo de competição, mas uma comunidade, uma comunidade onde todos devemos compartilhar nossos recursos e estar em paz.

Aqui está outro exemplo. Vamos dizer que o seu público ideal é composta de atletas:

Meus atletas têm um chip em seus ombros. A vida é dura e os recursos são escassos. Se você não cuidar de si mesmo, então ninguém vai. Eles têm algo a provar, nada a perder e tudo a ganhar. Não importa o custo.

By the way, as descobertas feitas sobre o seu público ideal pode assustá-lo. Tenha em mente, o seu trabalho não é para mudar suas crenças, atitudes ou comportamentos. Seu trabalho é criar uma mensagem que ressoa com essas crenças, atitudes ou comportamentos.

Essa é a mensagem final.

E a pessoa que cria essa mensagem final de forma consistente ao longo do tempo vai se destacar, porque o marketing de conteúdo é um jogo longo .

A diferença entre visões de mundo e personas

Você provavelmente já percebeu que uma visão de mundo tem muito em comum com uma persona. Mas eles não são os mesmos.

Aqui está uma boa definição de persona :

"A persona representa um grupo de usuários que exibem padrões de comportamento semelhantes em suas decisões de compra, uso de tecnologia ou produtos, as preferências de atendimento ao cliente, as escolhas de estilo de vida, e assim por diante. Comportamentos, atitudes e motivações são comuns a um «tipo», independentemente da idade, sexo, educação e outros dados demográficos típicos. Na verdade, personas muito abrangem dados demográficos. "

A visão de mundo, por outro lado, diz que as decisões por trás daqueles padrões de comportamento, compra, uso de tecnologia, e assim por diante que compõem a persona. Ele serve como um alicerce para que persona.

Faça este teste cosmovisão

Se você gostaria de informações adicionais para ajudá-lo a criar uma mensagem final, confira o treinamento de marketing on-line nestes dezesseis ebooks gratuitos . Então baixe a série de podcasts sobre os 11 ingredientes essenciais a cada postagem no blog necessidades . E fique atento: Eu também vou expandir sobre este tema em posts futuros.

No fechamento, eu pensei que seria divertido para acabar com alguma prática cosmovisão-identificação. Então aqui vai um quiz ...

Acho que a visão de mundo de cada empresa, produto ou mensagem publicitária a seguir:

  • Patagonia
  • American Apparel
  • "Onde está a carne?", De Wendy
  • "Just Do It" pela Nike
  • baterias Energizer
  • andróide

Deixe suas respostas no Google+ aqui .

E não podemos esquecer a questão do bônus: Que visão de mundo é que o podcast de New Rainmaker bater?

Estamos ansiosos para ouvir de você!