3 Erros de Marketing modernos e como corrigi-los

O marketing tradicional não é inerentemente defeituoso, mas não evoluiu muito, apesar de mudanças tecnológicas.

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O marketing tradicional não é inerentemente defeituoso, mas não evoluiu muito, apesar de mudanças tecnológicas.

Mesmo com tantas novas ferramentas com as quais a transmitir as nossas mensagens para clientes potenciais , especialmente a mídia social como Facebook, Twitter, e além, algumas empresas estão realmente fazendo alguma coisa muito diferente do que costumava.

Facebook é um álbum de recortes fantasia foto para muitas empresas. Twitter é muitas vezes apenas uma pequena máquina de press-release.

Vejamos três erros comuns de comercialização e como você pode corrigi-los usando os princípios em meu novo livro Youtility: Por Smart marketing é sobre não ajudar Hype .

Eu apresento um plano defensável que irá conquistar os corações, mentes, fãs e clientes de uma forma viável e repetível. Esse plano é Youtility.

Se você criar marketing que as pessoas realmente querem, você pode dispensar o "choque", "temor" e "viral" e se concentrar em resolver problemas, responder a perguntas, e criando duradouros relacionamentos com os clientes, ao fazer isso.

Problema 1: O seu plano é "ser incrível" no Twitter pairando sobre o teclado espera para a próxima falta de energia Superbowl / oportunidade Oreo

Há duas maneiras para as empresas para ter sucesso nesta época: ser "incrível" ou ser úteis. Este último é muito fiável e totalmente viável.

Apesar de ser surpreendente pode trabalhar, é difícil de fazer e não produz resultados confiáveis, lineares. Então, ao invés de apostar todo o seu dinheiro "incrível", e se você não se baseava em um método simples, universal de marketing e negócios de sucesso - um que nunca foi mais importante ou mais fácil de realizar?

E se em vez de tentar ser incrível você apenas focado em ser útil? E se você decidiu informar, em vez de promover?

Você sabe que a expressão "Se você dá a um homem um peixe, você o alimentará por um dia; se você ensinar um homem a pescar, alimentá-lo por toda a vida "? Bem, o mesmo é verdadeiro para o marketing: Se você vender algo, você faz um cliente hoje; Se você ajudar alguém, você faz um cliente para a vida.

Eu chamo este Youtility prática.

Não "utilidade", porque um utilitário é uma mercadoria sem rosto. Youtility é marketing de cabeça para baixo. Em vez de comercialização que é necessário por empresas, Youtility é o marketing que é procurado pelos clientes. Youtility é maciçamente informações úteis, fornecido gratuitamente, que cria a confiança de longo prazo e de parentesco entre a sua empresa e seus clientes.

Problema 2: Você realmente não sabe o que seus clientes querem

Para o seu marketing para ser tão útil que as pessoas querem e seria bom grado pagar por isso, você tem que entender o que seus potenciais clientes precisam para tomar melhores decisões, e como você pode melhorar as suas vidas, fornecendo-lhe.

Uma variedade de ferramentas gratuitas do Google pode ajudar a compreender as necessidades dos clientes, com base no que as pessoas estão procurando, e quando.

Google Trends permite comparar padrões de volume de pesquisa em toda a localização e período de tempo, e fornece termos de pesquisa relacionados e do volume comparativa para eles.

Um favorito de longa data da comunidade de marketing de conteúdo, Keyword Tool do Google é muitas vezes usado para determinar quais termos de pesquisa para incluir em uma campanha de publicidade motor de busca paga. Começando com um, um punhado ou centenas de termos de sementes, a ferramenta de palavra-chave irá então recomendar uma faixa de alternativas e exibir o volume de pesquisa comparativa e nível de competição (número de anunciantes existentes por período).

Problema 3: Você está usando a mídia social para lembrar as pessoas o quão grande seus produtos são

Os consumidores de hoje estão cercados com cada empresa de todo o tipo, tamanho e descrição brigando por atenção - fazendo apelos para um amigo, siga, se inscrever, ler, assistir e clique.

comerciantes sem imaginação tentar destacar-se com frequência mensagem, ou pela troca de subornos para a atenção (resultando em uma explosão de concursos e brindes Facebook, entre outras táticas).

Você não pode sobreviver, gritando o mais alto e depender exclusivamente de marketing de interrupção anacrônico. Você não pode anunciar que está a apresentar o "maior venda de sempre!" A cada dia (estou olhando para você, Macy) ou simplesmente reescrever uma parte da sua brochura em linha e espero que o Google funis clientes para o seu site.

Usar a mídia social para promover o seu informações úteis em primeiro lugar, e sua segunda empresa. Alto volume sem qualidade ou substância pode fazer mais dano do que bem nos meios de comunicação social.

A forma como os clientes reunir informações sobre empresas e tomar decisões de compra mudou. tempo e atenção dos consumidores nunca foram mais escassos, e sua suspeita de marketing de interrupção preguiçoso nunca foi mais aguda. Neste clima, Youtility não é uma opção; é necessário.

Extraído de Youtility: Por Smart marketing é sobre a ajuda não Hype por Jay Baer, ​​publicado no final de junho por Carteira / Penguin. Veja YoutilityBook.com para outros recursos.